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課程介紹：

為什么有些地產(chǎn)中介大到門店遍布全國各地大、中型小區(qū)，最后卻一夜之間轟然倒塌！而有些地產(chǎn)中介僅耕耘片區(qū)，不管市場調(diào)控得如何風(fēng)雨漂搖，他的業(yè)績城墻卻總是固若金湯。地產(chǎn)中介的發(fā)展，到底是先“大”，還是先“強”？“做大靠店長，做強靠區(qū)經(jīng)”，如何進(jìn)行片區(qū)深耕，做強做大？如何強勢發(fā)展，帶出一支驍勇善戰(zhàn)的經(jīng)紀(jì)精英隊伍？ 如何培養(yǎng)區(qū)域核心競爭力，迅速成為片區(qū)“頭羊”？

本課程濃縮了奧銳公司全體同仁長期地產(chǎn)中介一線實戰(zhàn)經(jīng)驗以及多年管理咨詢心得，深入調(diào)研了國內(nèi)20多家知名大、中、小型地產(chǎn)中介的成功的區(qū)域經(jīng)營經(jīng)驗。發(fā)現(xiàn)了地產(chǎn)中介在成長時期如何以小博大，以弱勝強的內(nèi)在規(guī)律。并由此提煉出了一套地產(chǎn)中介在不同的成長時期，如何對區(qū)域領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)和顛覆的系統(tǒng)思維模式。那么，這些地產(chǎn)中介區(qū)域經(jīng)營秘訣究竟是什么呢？他們又是如何在最短的時間內(nèi)不斷地拷貝式增長，實現(xiàn)區(qū)域市場突圍？敬請參加《區(qū)域突圍》地產(chǎn)中介區(qū)域經(jīng)理高效運營管理實戰(zhàn)訓(xùn)練營。

招生對象：

區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)

課程大綱：

第一部分：區(qū)域經(jīng)理角色定位

1、 區(qū)域經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營中地位及作用（做大靠店長，做強靠區(qū)經(jīng)）

2、 區(qū)域經(jīng)理的管理角色

3、 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營角色

4、 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德及素養(yǎng)

第二部分：區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理實務(wù)

1、 區(qū)域經(jīng)理的管理職責(zé)

2、 區(qū)域經(jīng)理的管理核心

3、 區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)資源（信息）管理

4、 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域人員素質(zhì)管理

5、 區(qū)域門店服務(wù)水平管理

6、 區(qū)域會議管理

7、 多店沖突管理，區(qū)域經(jīng)理的平衡藝術(shù)

8、 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營風(fēng)險把控

第三部分：區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域經(jīng)營實務(wù)

1、 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營職責(zé)

2、 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營核心

3、 區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃

4、 區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)管理

5、 區(qū)域業(yè)務(wù)市場營銷

6、 區(qū)域業(yè)務(wù)未來變化趨勢及應(yīng)對

第四部分：區(qū)域經(jīng)理的高效執(zhí)行力

1、 區(qū)域執(zhí)行不力原因分析

2、 區(qū)域作風(fēng)作用及引導(dǎo)形成

3、 區(qū)域執(zhí)行力的“四化”管理

4、 區(qū)域經(jīng)理的報表管理

第五部分：區(qū)域經(jīng)理的成長之路

1、 區(qū)域經(jīng)理如何走馬上任（空降、內(nèi)部提拔）

2、 區(qū)域經(jīng)營如何定規(guī)矩

3、 區(qū)域經(jīng)理如何抓典型

4、 區(qū)域經(jīng)理如何樹威望

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廣東輕工學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)客座高級講師；凌峻地產(chǎn)(中國)有限公司銷售力促進(jìn)中心首席顧問；廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心特邀高級講師；廣州/佛山/惠州/南海/三水等城市經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班特邀高級講師；國內(nèi)多家知名地產(chǎn)企業(yè)顧問

團(tuán)隊管理經(jīng)驗近10年，曾在多家知名地產(chǎn)企業(yè)任總監(jiān)以上職務(wù)，帶領(lǐng)近百人團(tuán)隊，擅長團(tuán)隊管理、銷售管理、銷售技巧培訓(xùn)。研究創(chuàng)立《優(yōu)勢售樓法》，著作：地產(chǎn)暢銷書《 售 罄 》、《門店利器》、《房地產(chǎn)熱銷有絕招》。

曾服務(wù)客戶：滿堂紅（中國）置業(yè)集團(tuán)、二十一世紀(jì)不動產(chǎn)、北京鑫尊地產(chǎn)、上海德佑地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、秦皇島興龍置業(yè)、重慶朗世地產(chǎn)、山東魯房置換、創(chuàng)輝租售集團(tuán)、經(jīng)緯物業(yè)、宜居地產(chǎn)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點網(wǎng)、超級經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)、中山大學(xué)、北京師范大學(xué)珠海分校不動產(chǎn)學(xué)院、廣東輕工學(xué)院、廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心、房地產(chǎn)實戰(zhàn)贏家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、廣東省營銷協(xié)會、廣州土地房產(chǎn)學(xué)校、合生創(chuàng)展集團(tuán)、名盛集團(tuán)、華潤置地、上海城開集團(tuán)、貴陽觀山湖1號、廈門海投、中美史克、佛山婦幼保健醫(yī)院、南海羅村醫(yī)院等近百家企業(yè)及組織。

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