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課程介紹：

" 為什么貨比三家甚至三十家還找不到最低價(jià)，即使找到了，供貨質(zhì)量和交貨期又不穩(wěn)定？

供應(yīng)商管理專家從質(zhì)量，價(jià)格，交貨期和服務(wù)四要素出發(fā)，通過(guò)案例分析企業(yè)內(nèi)部影響因素和外部供應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀，從源頭闡明供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估和管理的方法，教會(huì)學(xué)員降低采購(gòu)成本的技巧，完善供應(yīng)商管理體系，確保采購(gòu)工作高效率低成本執(zhí)行，并與核心供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。"

約翰迪爾；飛利浦；歐萊雅；海沃氏；強(qiáng)生；沙伯；羅爾西；英格索蘭；美卓；泰格林紙；大鵬；尚德；坤遠(yuǎn)；利勃海爾；維蘇威；馬勒；西門子；嵩進(jìn)；葛蘭素史克；馬瑞利；普萊克斯；惠氏；普思；歐司朗；醫(yī)科達(dá)；江森自控；眾一石化；ITT；卓達(dá)；圣戈班；伊頓；赫克力士；惠生；啟榮能源；雀來(lái)寶；法雷奧；斯菲爾；意爾創(chuàng)；瓦盧瑞克；舒爾；等等

培訓(xùn)受眾：

采購(gòu)與物流管理人員，計(jì)劃人員，供應(yīng)商質(zhì)量管理，認(rèn)證人員

課程收益：

為什么貨比三家甚至三十家還找不到最低價(jià)，即使找到了，供貨質(zhì)量和交貨期又不穩(wěn)定？供應(yīng)商管理專家從質(zhì)量，價(jià)格，交貨期和服務(wù)四要素出發(fā)，通過(guò)案例分析企業(yè)內(nèi)部影響因素和外部供應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀，從源頭闡明供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估和管理的方法，教會(huì)學(xué)員降低采購(gòu)成本的技巧，完善供應(yīng)商管理體系，確保采購(gòu)工作高效率低成本執(zhí)行，并與核心供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

課程大綱：

第一部分 采購(gòu)與供應(yīng)商管理的新挑戰(zhàn)

* 采購(gòu)，物流，供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈

* 采購(gòu)職能的轉(zhuǎn)換

* 采購(gòu)和供應(yīng)商管理的目標(biāo)

* 有效的采購(gòu)組織

* 案例：牛鞭效應(yīng)與采供雙方合作

第二部分 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估

* 評(píng)估團(tuán)隊(duì)

* 直接和間接指標(biāo)

* 一般流程

* 選擇和評(píng)估體系

* 供應(yīng)商財(cái)務(wù)分析

* 案例：三個(gè)選擇樣本

* 案例：數(shù)字背后的事實(shí)

第三部分 價(jià)格的確定和成本分析

* 需求的決定與描述

* 影響采購(gòu)成本的主要因素

* 采購(gòu)調(diào)查

* 供應(yīng)商成本分析

* 所有權(quán)的全部成本

* 報(bào)價(jià)單分析技巧：隱藏的和顯現(xiàn)的成本結(jié)構(gòu)

* 降低成本的六大方法

* 案例分析：讓壟斷供應(yīng)商降價(jià) 20%

第四部分 談判的科學(xué)與藝術(shù)

* 目標(biāo)的設(shè)定

* 案例：誰(shuí)贏了？

* 成功談判的基本原則

* 案例點(diǎn)評(píng)：破解與反破解

第五部分 供應(yīng)商管理

* 減少供應(yīng)商數(shù)量

* 供應(yīng)商交貨期管理

* 供應(yīng)商關(guān)系管理

* 供應(yīng)商質(zhì)量管理

* 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

* 本土采購(gòu)和國(guó)產(chǎn)化

* 案例：怎么辦？

馬老師

Alex MA老師。同濟(jì)大學(xué)EMBA, 黑帶大師。先后就職于GE, ABB，愛立信等公司，近17 年質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)。他的長(zhǎng)期包裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和電子行業(yè)背景讓他更好地為買方和供應(yīng)商解決質(zhì)量管理難題，實(shí)現(xiàn)零缺陷。

馬老師的培訓(xùn)教學(xué)極其注重實(shí)用性，根據(jù)中國(guó)本土供應(yīng)商和工藝現(xiàn)狀開展全面質(zhì)量改進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享，而不是照搬海外水土不服的管理體系。

學(xué)習(xí)到了很實(shí)用的技巧和相關(guān)知識(shí)。—利勃海爾·高小姐

開闊了思路，提高了解決問題的能力。—尚德·顧先生

挺好！希望以后能有機(jī)會(huì)再到貴公司培訓(xùn)。—大鵬·鄢先生

能通過(guò)培訓(xùn)分享自己行業(yè)之外的經(jīng)驗(yàn)，物有所值！—強(qiáng)生·徐小姐

應(yīng)用性比國(guó)外的講師更貼近國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀。—歐萊雅·張小姐

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