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課程背景：

銷售團隊在組織的成功中起著至關重要的作用。在銷售團隊內部， 銷售薪酬激勵方案是最重要的驅動之一。企業(yè)希望銷售薪酬激勵體系驅動戰(zhàn)略執(zhí)行和業(yè)務增長。 銷售管理層希望銷售薪酬激勵促進銷售業(yè)績的完成。人力資源團隊希望銷售薪酬激勵吸引和留住銷售人才。 銷售人員則希望銷售薪酬激勵方案帶來更好的收入，提升個人價值。 在當今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境時刻發(fā)生著變化。企業(yè)需要采取前瞻性和戰(zhàn)略性的方法來設計和實施高效的銷售薪酬方案，激勵銷售團隊，驅動銷售業(yè)績。 同時，企業(yè)需要定期對銷售薪酬激勵方案做評估，診斷和優(yōu)化，而不是被動應對潛在的問題。

課程收益

掌握銷售薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略整合的方法與工具

運用銷售薪酬設計框架和工具設計高激勵性的銷售薪酬激勵方案

運用銷售薪酬有效性量化診斷工具和方法優(yōu)化現(xiàn)有銷售薪酬有體系

有效運用銷售薪酬激勵銷售團隊，賦能績效與改進成果

培訓對象

企業(yè)的中高層管，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、人力資源負責人、薪酬負責人、HRBP

課程大綱

第一部分 | 數(shù)字化時代的銷售薪酬激勵的挑戰(zhàn)

ü 數(shù)字化時代企業(yè)銷售面臨的挑戰(zhàn)

ü 銷售薪酬激勵的戰(zhàn)略意義

ü 銷售薪酬激勵與企業(yè)全面薪酬體系

ü 如何企業(yè)戰(zhàn)略與銷售薪酬激勵體系目標

第二部分 | 銷售薪酬激勵體系設計概述

ü 銷售薪酬激勵體系的基本概念

ü 銷售薪酬激勵體系設計的原則

ü 獎金與傭金的選擇

ü 企業(yè)現(xiàn)有銷售薪酬激勵體系測評

第三部分 | 銷售薪酬激勵方案設計實戰(zhàn)

ü 銷售薪酬激勵方案設計 4P 模型

ü 銷售薪酬激勵方案設計 10 步驟 – 工具，方法與案例

• 目標薪酬、薪酬組合、激勵杠桿、績效指標、激勵機制

業(yè)績指標、銷售配額、支付周期、業(yè)績分配、管理規(guī)則、特殊激勵

ü 不同銷售薪酬方案的選擇

第四部分 | 銷售薪酬激勵體系的特殊問題

ü 非現(xiàn)金特殊銷售激勵方案

ü 特殊銷售崗位的薪酬激勵方案

ü 經(jīng)濟下行期的銷售薪酬應對策略

ü 銷售薪酬激勵方案的成本與可行性驗證

第五部分 | 銷售薪酬激勵有效性診斷與優(yōu)化

ü 銷售薪酬激勵體系常見問題與陷阱

ü 銷售薪酬激勵體系的有效性量化分析和診斷

• 戰(zhàn)略一致性量化分析與診斷

• 投資回報率量化分析與診斷

• 員工激勵性量化分析與診斷

• 團隊激勵性量化分析與診斷

• 運營有效性量化分析與診斷

ü 不同行業(yè)銷售激勵計劃診斷與改進案例

第六部分 | 銷售薪酬激勵方案的實施

ü 如何實施銷售薪酬激勵計劃的變革

ü 銷售薪酬激勵計劃實施路線圖

ü 銷售薪酬激勵計劃溝通方法

ü 設計你的行動方案

羅老師

• 資深人力資源管理專家

• 全球薪酬專家

• 擅長組織績效與個人績效

Jeff在人力資源管理領域有近20年專業(yè)經(jīng)驗，曾擔任跨國公司亞太區(qū)人才發(fā)展及薪酬總監(jiān)，中國區(qū)人力資源總監(jiān)和日本人力資源總監(jiān)。Jeff有著從0到1到跨國人力資源管理體系建設的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，在績效管理、領導力發(fā)展、人才管理、薪酬體系設計方面積累了成功項目案例。

Jeff專注于組織績效與個人績效培訓與咨詢。 培訓和咨詢領域包括敏捷績效管理、敏捷人才發(fā)展、領導力發(fā)展、薪酬設計與管理等。他擅長結合豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與前沿學術成果設計開發(fā)和講授培訓項目，深受學員好評。除在國內授課外，Jeff也在香港、新加坡、法國、南非、阿聯(lián)酋等地英文講授領導力和人力資源課程。

專業(yè)技能

• 美國人力資源認證協(xié)會 認證全球人力資源管理師、SPHRI

• 世界薪酬協(xié)會，認證薪酬專家 (CCP)、全球薪酬專家

• 國際人力資源認證協(xié)會 (IHRCI) GPHR與SPHRi認證講師

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