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企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
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需求預(yù)測、產(chǎn)銷協(xié)同S&OP與庫存控制
【課程編號】：MKT009691
需求預(yù)測、產(chǎn)銷協(xié)同S&OP與庫存控制
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：物流管理培訓(xùn)
【時間安排】：2025年12月15日 到 2025年12月16日3600元/人
2026年01月26日 到 2026年01月27日3600元/人
2025年09月23日 到 2025年09月24日3600元/人
2025年07月15日 到 2025年07月16日3600元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供需求預(yù)測、產(chǎn)銷協(xié)同S&OP與庫存控制相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：濟南
【課程關(guān)鍵字】：北京需求預(yù)測培訓(xùn),北京庫存控制培訓(xùn),北京產(chǎn)銷協(xié)同培訓(xùn)
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課程介紹：
未來企業(yè)間的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭。
現(xiàn)實是大多數(shù)企業(yè)有供應(yīng)鏈而無供應(yīng)鏈管理！精放的供應(yīng)鏈管理，導(dǎo)致企業(yè)面臨著這些問題：
> 企業(yè)是否庫存水平高漲，缺貨率卻愈加頻繁
> 企業(yè)是否急單引起插單，效率低下矛盾重重
> 企業(yè)是否庫存周轉(zhuǎn)率低，資金需求高于同行
> 是否面臨訂單批量越小，交付期越短的壓力
> 是否安全庫存標(biāo)準(zhǔn)不變，從來沒有動態(tài)調(diào)整
> 是否通用一種預(yù)測模型，缺乏分而治之策略
> 采購生產(chǎn)銷售相互獨立，缺乏系統(tǒng)團隊協(xié)作
本課程圍繞需求預(yù)測、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）與庫存控制三大核心能力，直擊企業(yè)運營三大痛點：
> 需求預(yù)測不準(zhǔn)，導(dǎo)致庫存積壓或缺貨
> 產(chǎn)銷協(xié)同低效，資源浪費嚴(yán)重
> 庫存成本高企，資金周轉(zhuǎn)壓力大
全面提升供應(yīng)鏈人的職業(yè)化專業(yè)化水平，構(gòu)建強韌性、敏交付、高周轉(zhuǎn)、低成本的供應(yīng)鏈體系，打贏供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭！
培訓(xùn)對象
企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、計劃經(jīng)理、采購/生產(chǎn)/銷售部門負(fù)責(zé)人等
課程收益
了解供應(yīng)鏈兩種戰(zhàn)略以及五種模式
掌握產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的七種運營體系設(shè)計
熟練操作動態(tài)安全庫存的兩種算法
應(yīng)用供應(yīng)鏈計劃編制六大策略方法
課程大綱
場景一：A 企業(yè)產(chǎn)銷會議上的沖突之困
場景二：C 企業(yè)月度經(jīng)營會議之痛—供應(yīng)鏈之囚徒困境
建立供應(yīng)鏈的認(rèn)知
需求預(yù)測不準(zhǔn)怎么辦
供需不平衡怎么辦
外部動蕩怎么辦
客戶變更怎么辦
考核沖突怎么辦
導(dǎo)入：供應(yīng)鏈之“啤酒游戲”
思考：供應(yīng)鏈困局如何突破（統(tǒng)一認(rèn)知+一套方法+組織協(xié)同）
卓越供應(yīng)鏈運營流程、架構(gòu)與 KPI 設(shè)計
計劃誰來做
依據(jù)什么做
多久做一次
如何分解
如何考核
案例:湖南某重工裝備企業(yè)供應(yīng)鏈架構(gòu)流程設(shè)計
卓越供應(yīng)鏈運營方法論 1：S&OP 與需求預(yù)測
數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與處理
供應(yīng)數(shù)據(jù)
需求數(shù)據(jù)
歷史數(shù)據(jù)
實時數(shù)據(jù)
補步預(yù)測
物料/產(chǎn)品/客戶多維分類
定量時間序列與線性趨勢預(yù)測法
定性專家預(yù)測法（內(nèi)部+外部）
砍掉 SKU(建立好土壤)
預(yù)測調(diào)整與正式預(yù)測
調(diào)整初步預(yù)測的維度-EOQ/最小生產(chǎn)量/最小物流量/行情/戰(zhàn)略儲備
新品上市計劃
初步預(yù)測修正
供應(yīng)能力評估與計劃
供應(yīng)商能力評估
產(chǎn)能評估
倉容/資金需求評估
物流能力評估
淡旺季調(diào)節(jié)評估
S&OP 預(yù)備會議
會議組織
會議輸入與輸出
爭議處理
預(yù)備會議結(jié)果溝通
供>求應(yīng)對策略
供<求應(yīng)對策略
供=求應(yīng)對策略
正式會議
參與對象
會議紀(jì)律
會議輸入與輸出
S&OP 輸出
S&OP 執(zhí)行與跟蹤
知會對象/方法/反饋
專門節(jié)點跟蹤與反饋
動態(tài)糾編
案例：深圳某電子公司的 S&OP 項目實踐
工具：需求預(yù)測算法與模型
工具：12 周歷史數(shù)據(jù)的需求預(yù)測模板
第卓越供應(yīng)鏈運營方法論 2：安全庫存設(shè)置
安全庫存的概念與作用
安全庫存的三種算法與兩種模式
入門級算法
中級算法
高級算法
安全系數(shù)的選擇（增維分析）
如何選擇安全庫存模型（消耗穩(wěn)定性與消耗量分析）
如何控制安全庫存水平
工具：安全庫存計算模板
卓越供應(yīng)鏈運營方法論 3：庫存預(yù)警
多梯次循環(huán)缺貨預(yù)警系統(tǒng)設(shè)計
多梯次循環(huán)缺貨預(yù)警模型判斷邏輯
多梯次循環(huán)缺貨預(yù)警模型實例
工具：庫存預(yù)警判斷模板
卓越供應(yīng)鏈運營方法論 4：補貨策略
定量補貨/采購/生產(chǎn)模型
示例：經(jīng)濟補貨批量的計算
定期補貨/采購/生產(chǎn)模型
示例：經(jīng)濟補貨周期的計算
定量補貨與定期補貨的區(qū)別
定量補貨與定期補貨的物料匹配（ABC 法）
供應(yīng)商階梯式報價下的策略選擇
卓越供應(yīng)鏈運營方法論 5：呆滯預(yù)防與處理
呆滯判斷的“三看”
呆滯判定邏輯建模
呆滯的四級分類
呆滯處理原則
庫存控制指標(biāo)與考核
工具：呆滯物料判定模型
卓越供應(yīng)鏈運營方法論 6：數(shù)字化—供應(yīng)鏈的未來
供應(yīng)鏈數(shù)字化流程
供應(yīng)鏈數(shù)字化藍(lán)圖
供應(yīng)鏈數(shù)字的實施路徑
供應(yīng)鏈數(shù)字化的實用價值
案例：廣州視源股份數(shù)字化供應(yīng)鏈升級
卓越供應(yīng)鏈運營方法論 7：供應(yīng)鏈組織協(xié)同
向上如何協(xié)同
平級如何協(xié)同
向下如何協(xié)同
申老師
物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家
○ 英國 CIPS 國際采購與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師，中國物流與采購聯(lián)合會專家
○ 曾任：信義玻璃供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理，錦程國際物流商務(wù)經(jīng)理
○ 20 余年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化。培訓(xùn)學(xué)員累計超 15，000 人次，發(fā)表專業(yè)文章 120，000 字以上，出版專著 9 冊
○ 申老師培訓(xùn)和輔導(dǎo)的中國 500 強企業(yè)高達(dá) 40%以上