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課程背景

您的企業(yè)營銷中是否遇到這些問題與挑戰(zhàn)：

廣告投入很大，流量成本居高不下，但效果越來越差；

缺乏體系化的營銷系統(tǒng)，獲客與引流手段單一，拉新乏力；

公眾號經(jīng)營乏力，用戶粘性差，復(fù)購低，無法驅(qū)動企業(yè)增長。

現(xiàn)在的市場競爭壓力越來越大，流量的紅利逐漸流失，總量趨向穩(wěn)定，通過自然手段獲取用戶越來越難，留存和復(fù) 購也越來越低，因而很多企業(yè)都想構(gòu)建自己的私域流量池，留存更多用戶。2019 年，“私域流量”百度搜索指數(shù)已 經(jīng)超過“增長黑客”，如何通過構(gòu)建私域流量池，讓流量與用戶掌握在自己手中，持續(xù)進行用戶管理并驅(qū)動用戶復(fù) 購和交叉銷售，逐漸成為了企業(yè)突破營銷瓶頸的重要方式。

對此，我們特邀原時趣首席客戶官、iH5 互動大師副總裁劉文中老師，為您帶來《裂變式獲客與精準營銷實戰(zhàn)》精 彩課程。本課程從搭建企業(yè)的私域流量池開始，幫助學(xué)員學(xué)會梳理企業(yè)的營銷模式，找到并激活最省錢有效的營銷 渠道，掌握多渠道裂變式獲客方法與技巧，快速拉新，并打通線上與線下流量渠道，形成流量閉環(huán)，同時學(xué)會運用 用戶留存與管理策略，持續(xù)管理流量與用戶，提升用戶的復(fù)購率，從而提升銷量。

課程收益

企業(yè)收益：

1、幫助企業(yè)構(gòu)建私域流量池，找到并激活最省錢有效的營銷渠道；

2、構(gòu)建驅(qū)動營銷增長的產(chǎn)品矩陣，幫助企業(yè)梳理營銷模式；

3、引入一套裂變式營銷策略體系，實現(xiàn)快速拉新；

4、建立用戶管理機制，增加客戶粘性和忠誠度，進行精準營銷。

崗位收益：

1、掌握評估和計算流量（獲客）成本的方法；

2、學(xué)會構(gòu)建企業(yè)的私域流量池；

3、學(xué)會設(shè)計驅(qū)動營銷增長的產(chǎn)品矩陣，梳理營銷路徑；

4、掌握裂變式拉新獲客的運營技巧，多渠道快速拉新；

5、學(xué)會持續(xù)管理用戶，制定轉(zhuǎn)化策略。

課程特色

1、講師來自知名新媒體企業(yè)高管，有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，能帶給學(xué)員最前沿的營銷知識與實操技能；

2、現(xiàn)場解析拼多多和瑞幸咖啡等企業(yè)的最新案例，幫助學(xué)員掌握新穎的裂變營銷策略和技巧；

3、課堂純干貨分享，實用性強，對企業(yè)的營銷策略具有極強的指導(dǎo)性，學(xué)員拿來即可用于工作中。

培訓(xùn)對象

市場總監(jiān)、市場主管、市場專員等市場營銷相關(guān)從業(yè)者。

課程大綱

第一天上午

第一章：移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何營銷破局

1、增長是企業(yè)營銷大勢所趨

(1) 企業(yè)營銷破局最好的流量紅利是什么

(2) 社交商業(yè)成為企業(yè)營銷破局的關(guān)鍵

(3) 如何評估和計算流量（獲客）成本

(4) 技術(shù)營銷成為企業(yè)營銷助推器

2、打造企業(yè)私域流量池

(1) 什么是私域流量與私域流量池

(2) 幾種常見流量池的解析

(3) 私域流量池的意義和價值

(4) 私域流量池的 6 大要求

(5) 企業(yè)構(gòu)建私域流量池的最佳選擇

(6) 構(gòu)建私域流量池的全局思維

第一天下午

第二章：營銷之道

1、梳理企業(yè)的營銷模式

(1) 如何繪制清晰的商業(yè)模式畫像

(2) 如何找到企業(yè)營銷的運作模式

(3) 如何梳理不同場景的企業(yè)營銷路徑圖

(4) 如何設(shè)計驅(qū)動營銷增長的產(chǎn)品矩陣

第三章：拉新獲客

1、全渠道拉新獲客

(1) 企業(yè)營銷的三種媒介資源與策略

(2) 如何快速進行全渠道獲客

2、如何生產(chǎn)企業(yè)營銷內(nèi)容

(1) 企業(yè)常見內(nèi)容需求的分類和解析

(2) 打造內(nèi)容池，做好獲客增長的準備

(3) 內(nèi)容營銷的監(jiān)測和核心指標評估

第二天上午

3、裂變式拉新獲客

(1) 拼多多 3000 億 GMV 背后的增長營銷策略

(2) 咖啡圈最火的 luckincoffee 營銷增長打法

(3) 起底裂變增長營銷的底層邏輯

(4) 裂變營銷方程式

(5) 裂變營銷的 13 種技巧與方法

(6) 裂變式拉新獲客的運營技巧

(7) 如何避免刷量

第二天下午

第四章：用戶留存與管理

1、用戶關(guān)系管理

(1) 什么是用戶管理

(2) 如何在用戶生命周期內(nèi)創(chuàng)造更大價值

2、理解用戶的行為模式

(1) 如何梳理品牌與產(chǎn)品的用戶旅程

(2) 如何激發(fā)用戶自傳播

3、如何進行用戶管理

(1) 如何定義用戶并分級管理用戶

(2) 如何梳理用戶標簽體系

(3) 如何制定轉(zhuǎn)化策略促進銷售增長

(4) 如何給用戶打標簽

(5) 如何進行精準營銷

劉老師

原時趣首席客戶官、iH5 互動大師副總裁 劉文中

實戰(zhàn)經(jīng)驗

10 年以上互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，資深網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，曾任職新浪微博高級傳播顧 問、高級講師。帶領(lǐng)團隊為多家 500 強企業(yè)搭建電商體系并制定社會化營銷傳播 戰(zhàn)略，幫助企業(yè)更好地制定傳播策略、構(gòu)建團隊與打造社交資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。 曾幫助工商銀行搭建微信系統(tǒng)，兩周完成 0 到 10 萬的粉絲積累。

授課經(jīng)驗與影響力

年均培訓(xùn)覆蓋五萬人次，為數(shù)十家企業(yè)節(jié)約上億營銷費用。 專業(yè)背景 社交營銷實戰(zhàn)學(xué)院執(zhí)行院長； 資深企業(yè)社會化營銷顧問； 今日頭條專欄作家、銷售羅盤認證導(dǎo)師。

主講課程

社會化媒體營銷、新媒體運營實戰(zhàn)、裂變式獲客與精準營銷實戰(zhàn)—如何玩轉(zhuǎn)私域 流量池、大數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字化營銷創(chuàng)新等。

服務(wù)客戶

新浪微博、微軟、瑪氏、雀巢、寶潔、周大福、順豐、神州專車、施耐德、立白、 招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、海南航空、港中旅、大眾中國、圣元、宏基、 七匹狼

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