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課程背景

金老師認為，商業(yè)模式的核心是要素整合。積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術(shù)方法論顯赫地存在。“商業(yè)模式5R模型”創(chuàng)造性地按照企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品設(shè)計、經(jīng)營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國經(jīng)濟環(huán)境使用大量案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運營規(guī)律和建立方法，模型體系具有極強的現(xiàn)實操作性。

培訓受眾:

董事長、ＣＥＯ、總裁、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營者副總裁、總經(jīng)理、高級經(jīng)理等企業(yè)高級人才等；

課程收益:

本課程專門為人力資源總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、總裁辦主任、薪酬主管、招聘主管、培訓主管、人力資源部門其他工作人員、部門經(jīng)理助理、其他部門中高層管理人員設(shè)計，目的是提升人力資源管理專業(yè)能力，成為企業(yè)發(fā)展中人才培養(yǎng)的得力助手，幫助公司提升業(yè)績，提升人才方面的競爭優(yōu)勢，取得事業(yè)更大成功，成為老板的“左右手”， 塑造企業(yè)戰(zhàn)略的核心競爭能力。

課程大綱:

【課程方式】啟發(fā)式講授、互動式教學、小組游戲、角色扮演、案例分析

【課程大綱】

一、產(chǎn)品篇（功能品牌模式）

二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）

三、傳播篇（低成本傳播模式）

四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）

五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）

A、

1、看不見的手

1-1 商業(yè)模式左右未來

案例：第23屆洛杉磯奧運會

1-2 商業(yè)模式的定義

案例：DELL 匯源集團

2、商業(yè)模式

2-1 商業(yè)模式的特征

2-2 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺

2-3 商業(yè)模式的競爭：差異化競爭

2-4 商業(yè)模式的演變

2-5中國城市模式

3、商業(yè)模式5R模型

B、

一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、產(chǎn)品價值與企業(yè)挑戰(zhàn)

2、 產(chǎn)品價值重塑造模式

2-1 四步動作框架

2-2案例:埔里酒廠

3、新品類創(chuàng)造模式

4、品牌組合模式

4-1品牌內(nèi)涵

4-2品牌運作

1）品牌定位

案例：百事可樂與飲料市場

2）品牌組合——品牌金字塔模型

案例：歐萊雅圓桌騎士

二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）

1、內(nèi)在價值鏈 討論：收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？

2、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新

2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式

案例：“良子”足浴健身

星巴克

2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

案例：吉列

2-3 利潤乘數(shù)模式

案例：東利行

2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式

案例：太太 腦白金

2-5 招商行銷模式

案例：哈慈V26 安富制藥

2-6 客戶方案模式

案例：利樂枕

 

3、價值復制：連鎖加盟模式

3-1 快餐連鎖

案例：馬蘭拉面與老家肉餅

3-2 超市連鎖

案例：物美

3-3 干洗連鎖

案例：榮昌?伊薩爾與象王

3-4 醫(yī)藥連鎖

案例：海王星辰

三、傳播篇（低成本傳播模式）

1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）

1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）

1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池

2、傳播的種類、原則與借推廣

2-1原則：造勢三件事

2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價值的利用）：

1 ）借力政治力量模式

2 ）借力經(jīng)濟力量模式

3 ）借力科技力量模式

4 ）借力文化力量模式 討論：如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？

3、低成本傳播模式三——事件營銷

3-1 事件營銷定義

3-2事件營銷經(jīng)典案例

北大女博士代言康樂氏橄欖油

四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）

1、產(chǎn)業(yè)與資金

1-1 資金法則

1-2 資源支配原則

2、產(chǎn)權(quán)融資模式

分眾海外上市

3、信用融資模式

3-1選擇不同的融資模式

3-2信用融資應(yīng)用

1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備（經(jīng)營租賃與融資租賃模式）

2）案例：中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣

3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營

1）賣方擔保模式

案例： TCL與上海經(jīng)銷商

2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式

案例：汽車銷售

3）以租代售模式

案例：長運租船

4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式

案例： 深國投開發(fā)地產(chǎn)

五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）

1、產(chǎn)業(yè)鏈定位

1-1微笑曲線模型

1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位

1）向上延伸模式：恒逸

2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯

3）反向OEM模式： 浙江萬向

2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新

2-1 接力地產(chǎn)模式

案例：麥當勞招商

2-2 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式

案例：天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡

2-3 橫跨行業(yè)模式

案例：無極

2-4 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式

討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價值點？

C 1、模式魔術(shù)師——迪斯尼

3、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

3-1 新經(jīng)濟時代的特征與機遇

3-2新經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式

案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng)

美特斯?邦威

4、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新

4-1 22種模式

4-2系統(tǒng)的力量

4、歷史與未來

丘老師

丘老師,國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟導刊》專欄顧問、SFRI風險投資研究院研究員、北京市企業(yè)培訓中心特聘專家、北京大學總裁班授課教授、復旦大學實戰(zhàn)MBA班客座教授、中國人民大學客座教授、浙江大學MBA客座教授、中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計專家、著名戰(zhàn)略和營銷咨詢專家、創(chuàng)新經(jīng)營研究專家、“商業(yè)模式5R模型” 創(chuàng)建者。培訓風格：視角獨特，觀點獨創(chuàng)，實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發(fā)人深思，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法，并有效學以致用。多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，豐富的人生閱歷，理論和實踐底蘊深厚，對中國本土企業(yè)成長發(fā)展及管理運營有著深刻理解，對企業(yè)經(jīng)營理念、贏利模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代管理科學、創(chuàng)新模式和企業(yè)營銷實戰(zhàn)融會貫通，課程既高瞻遠矚又貼合實踐。授課風格:視角獨特，觀點獨創(chuàng)，實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發(fā)人深思，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法，并有效學以致用。

曾服務(wù)客戶：上海電信、奧康皮鞋、蓮花味精、阿里巴巴、完美時空、第九城市、武漢華商、沈陽哈普瑞、福建邵武、振東集團、上海復星、浙江安吉白茶 ……

商業(yè)模式專題系列：《贏利之道：新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》、《創(chuàng)新經(jīng)營：藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計》、《資本與智慧：風險投資與商業(yè)模式》；創(chuàng)新經(jīng)營系列：《營銷創(chuàng)新：整合營銷傳播與品牌塑造》、《解碼策劃：創(chuàng)新思維與創(chuàng)新經(jīng)營》、《創(chuàng)新思維與政府管理創(chuàng)新：政府改革理論與實務(wù)》、《強勢品牌：品牌塑造與整合營銷傳播》；實戰(zhàn)營銷與管理系列：《營銷策劃：賣好才是硬道理》、《市場營銷戰(zhàn)略理論與應(yīng)用》、《市場營銷策略與管理技巧》、《市場營銷原理與管理應(yīng)用》、《市場推廣策略與促銷策劃》、《領(lǐng)導力、執(zhí)行力與關(guān)鍵管理技能》、《打造卓越的領(lǐng)導力與執(zhí)行力》、《高效的團隊建設(shè)與管理溝通藝術(shù)》；行業(yè)營銷系列：《食品行業(yè)營銷創(chuàng)新打造企業(yè)核心競爭力》、《醫(yī)藥企業(yè)強勢品牌塑造與營銷傳播策劃》、《IT企業(yè)營銷策略與管理技巧》、《電子電信：品牌塑造與整合營銷傳播》、《房地產(chǎn)創(chuàng)新經(jīng)營與營銷策劃》、《零售業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展》

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