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培訓(xùn)受眾:

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理等

課程收益:

了解采購談判的重點；通曉采購談判的方法；學(xué)會掌握采購活動的主動權(quán)；，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ) ；學(xué)習(xí)討價還價的技巧，提高處理僵局的能力，掌握制定協(xié)議的要點，為成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進奠定基礎(chǔ)。

課程大綱:

一 、談判的基本原則與要素

1、談判的類型

2、談判的基本原則

3、采購談判的特點

4、談判準(zhǔn)備的要素

5、談判過程的把握

二、采購談判的目標(biāo)及任務(wù)

1、采購作業(yè)的基本流程

2. 影響采購價格的因素

3、采購談判的目標(biāo)設(shè)定

4、預(yù)測采購成交點

5、買賣雙方的價值平衡模型

案例分析與討論

三、成功談判的準(zhǔn)備工作

1、目標(biāo)設(shè)定

2、信息搜集

3、SWOT分析

4、準(zhǔn)備替代方案

5、設(shè)計談判策略

6、選擇談判戰(zhàn)術(shù)

7、談判總結(jié)設(shè)計

四、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制

1、談判戰(zhàn)略模型選擇

2、交易雙方合作關(guān)系矩陣

3、掌控談判節(jié)奏的要務(wù)

情景模擬談判

五、談判技巧、戰(zhàn)術(shù)與運用

1、談判風(fēng)格與運用

2、判中常用的策略及技巧

3、跨文化談判

4、談判困難實例分析

六、 群組談判的重點與準(zhǔn)備

談判實戰(zhàn)案例演練 (分階段演練各項技巧 )

七、議價的技巧與方法

1、如何開價與還價

2、了解并改變對方的底價

3、如何在僵持中保持強勢

4、巧妙使用BATNA

5、讓步的技巧與方法

6、掌握價值與成本分析

八 、影響談判的主要因素

1、影響談判力量的因素

2、改變談判力量的方法

3、談判員的談判風(fēng)格

九 、實用的談判計劃與工具

總結(jié)：談判四大心法

Emmy老師

行業(yè)資質(zhì)

采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師，咨詢專家。

畢業(yè)于臺灣東海大學(xué)，持有企業(yè)管理碩士學(xué)位。

獲得新加坡注冊理財規(guī)劃師(AFP), 中國國家理財規(guī)劃師（CHFP）專業(yè)證照。

美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會授權(quán)講師主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理）。

中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會核心專家。

主講課程

采購談判技巧與策略

戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商開發(fā)管理

采購專業(yè)養(yǎng)成與職涯規(guī)劃

采購項目管理

注冊高級采購經(jīng)理認證課程

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