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課程介紹

本課程特點鮮明，形式獨創(chuàng)，通過簡單的六個字，概括了營銷的核心內(nèi)容，簡單明了、重點突出，非常吻合營銷課程的“輕理論重實操”的特點，在眾多場合深受好評。

培訓(xùn)受眾:

辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理等

課程收益:

系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計劃與管控、營銷團(tuán)隊的打造、客戶的開發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤模式等系列的市場營銷的方法；理論、觀點精準(zhǔn)、實操案例分享、課堂現(xiàn)場聯(lián)系，提供實用工具。

授課方式:

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

課程大綱:

第一章：人字篇（團(tuán)隊、客戶）

1.如何組建合格的營銷團(tuán)隊

2.招聘營銷人員中常犯的錯誤

3.營銷隊伍為什么成長不起來

4.發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源

5.聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶

6.新市場如何開發(fā)

7.樣板市場打造的意義

8.招商操作的注意事項

9.工具：營銷隊伍自建or代理的優(yōu)劣圖

10.工具：招聘操盤手的20答運用

11.案例：招商的成與敗

第二章：財字篇：資金、預(yù)算、貨款

1.營銷預(yù)算在營銷中的地位

2.如何做年度營銷預(yù)算設(shè)計

3.招待費用超支的管控

4.應(yīng)收賬款如何管理

5.加速現(xiàn)金流的辦法

6.促銷費用的管理

7.銷量利潤矩陣

8.工具：一張報表看清營銷能力

9.工具：年度計劃制作方法

10.工具：年度預(yù)算制作

第三章：物字篇：產(chǎn)品

1.產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中的地位

2.產(chǎn)品管理委員會的擔(dān)當(dāng)

3.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

4.如何提煉產(chǎn)品的賣點

5.新產(chǎn)品如何“包裝”

6.新產(chǎn)品推廣方法

7.產(chǎn)品策略與體系保證

8.案例：小米產(chǎn)品的啟示

9.案例：如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

10.案例：如何打造旺銷產(chǎn)品

第四章：責(zé)字篇,銷量、品牌

1.營銷計劃制定與達(dá)標(biāo)

2.+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效

3.微信營銷的“圈、養(yǎng)、收”

4.如何建立企業(yè)價值感

5.打造品牌的四不四有

6.互聯(lián)網(wǎng)時代易于傳播的事物

7.文案如何吸引人

8.如何操作展覽會

9.案例：大閘蟹老板的微營銷

10.案例：鄲酒的微營銷案例

11.工具：020的操作辦法

12.工具：如何撰寫《月度營銷指導(dǎo)書》

第五章：權(quán)字篇：授權(quán)、用權(quán)

1.什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)

2.制度體系與效率

3.體系出軌的異常管理

4.如何建立管理體系

5.工具：控制客戶的七種力量

6.案例：松下幸之助的管理手段

7.案例：創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道

第六章：利字篇：利潤、激勵

1.何為賣價值？

2.產(chǎn)品定價法

3.如何處理庫存

4.返利的設(shè)置

5.如何防止價格混亂

6.提升利潤的方法

7.工具：銷量利潤矩陣

8.案例：正大福瑞達(dá)五招破局

喻老師

三株藥業(yè)中國營銷第一企企劃經(jīng)理

可口可樂(合肥灌裝廠)世界第一品牌銷售主管

三星科健上市公司產(chǎn)品經(jīng)理/市場部總監(jiān)，營銷總經(jīng)理

創(chuàng)維集團(tuán)上市公司/家電巨頭通訊事業(yè)部市場總監(jiān)

大贏數(shù)控 光電設(shè)備龍頭企業(yè)大客戶總監(jiān)

喻國慶老師擁有消費品、藥業(yè)、工業(yè)品、家電、通訊、咨詢行業(yè)豐富的企業(yè)一線營銷與營銷管理經(jīng)驗；曾在外企、上市公司、民營企業(yè)、咨詢公司工作，長期從事營銷工作涉及不同行業(yè)，但是一直堅守營銷崗位，從業(yè)務(wù)員做起，一直到營銷總經(jīng)理，涵蓋營銷的方方面面，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績，擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃等全方位的營銷咨詢輔導(dǎo)、落地實施。

擅長領(lǐng)域：

企業(yè)營銷戰(zhàn)略方向: 咨詢、診斷、規(guī)劃； 企業(yè)營銷問題診斷； 市場調(diào)研及問題梳理；

營銷體系建立與管理: 營銷團(tuán)隊的選、育、用、留； 營銷技能提升； 營銷分支機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程管控；

營銷體系績率的提升: 年度營銷計劃制定與執(zhí)行； 樣板市場與樣板客戶的打造； 渠道活力提升； 終端動銷及生動化設(shè)計

營銷體系內(nèi)部管理系統(tǒng)建立: 應(yīng)收賬款管理； 庫存管理； 客戶分類及管理； 企業(yè)信息化管理及營銷數(shù)據(jù)分析； 企業(yè)商務(wù)管理規(guī)范及合同管理； 優(yōu)秀客戶輔導(dǎo)及能力提升；

品牌建設(shè)與推廣: 品牌及產(chǎn)品定位； 品牌傳播、企業(yè)形象打造； 促銷活動策劃與實施； 形象代言的操作； 企業(yè)VI的設(shè)計；

部分成功案例：

勁牌公司咨詢輔導(dǎo)：經(jīng)過渠道變革和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、進(jìn)行了廠商一體化的產(chǎn)業(yè)價值鏈整合，人員數(shù)量大幅削減，銷量由25億增長到75億。

章貢酒業(yè)根據(jù)地保衛(wèi)戰(zhàn)：掌控終端、強化網(wǎng)點管理、加強員工培訓(xùn)和內(nèi)部體系流程建設(shè)，擊退了當(dāng)?shù)貜妱萜放扑奶氐男Q食，銷量增長80%。

河南五糧液金谷春酒業(yè)：由一個小國企，進(jìn)行營銷整合、提升銷量，強化內(nèi)部管理、注重團(tuán)隊打造，成為鄂豫皖地區(qū)強勢品牌，完成了股份改制，吸引了五糧液的投資，成為五糧液集團(tuán)的下屬企業(yè)。

深圳西馳電氣（工業(yè)自動化行業(yè)）三板上市公司，強化內(nèi)部培訓(xùn)、明確企業(yè)戰(zhàn)略、強化客戶開發(fā)與客戶服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品線梳理夯實管理體系。得到客戶的好評。

深圳仁為光電：（LED應(yīng)用行業(yè)）：總經(jīng)理管理顧問，進(jìn)行內(nèi)部人員專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品迭代換新，品牌形象建立、企業(yè)銷量有300萬增長到2800萬。

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