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課程背景

在采購與物料管理的工作中，除了一般直接用于生產(chǎn)或組裝的零件和原物料以外，還有許多同樣不可缺少的維修、備品及雜項的物件等需要采購。這些東西特點是品種奇多，但每一品種的需求量卻很少，并且往往因為沒有辦法事先周詳?shù)挠媱潨?zhǔn)備與準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)膸齑妫共少徣藛T面臨"牙疼不是病，疼起來要人命"的窘境：需求常常是突然產(chǎn)生。

如果采購人員不了解MRO采購與其它采購不同的特點，掌握其特有的采購方法和供應(yīng)商選擇，管理方式，不能妥善地針對MRO(Maintenance,Repair,and Operation)需求加以規(guī)劃，準(zhǔn)備必要且適當(dāng)?shù)膸齑媾c掌握交期，那么我們可以預(yù)測公司多半會面臨層出不窮的緊急狀況，輕則干擾采購正常工作，嚴(yán)重則會造成停線等生產(chǎn)損失。

培訓(xùn)受眾:

采購經(jīng)理、采購主管、采購專業(yè)人員、從事MRO備品備件采購管理人員

課程收益:

明確MRO對采購和生產(chǎn)的影響

MRO和直接物料的采購有哪些方面區(qū)別

了解MRO的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

如何制定和實施MRO的采購戰(zhàn)略

MRO供應(yīng)商的業(yè)績應(yīng)如何管理

如何制定MRO的采購計劃并掌握交期

如何建立并管理MRO的庫存

如何改進(jìn)你的MRO采購管

課程大綱:

一．認(rèn)識MRO

1.什么是MRO

2.MRO的定義,范圍及影響

3.MRO采購的特點,現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)

4.MRO采購的發(fā)展趨勢及存在的成本降低的機會

二．MRO采購的戰(zhàn)略

1.制訂MRO采購的戰(zhàn)略

2.創(chuàng)建MRO采購管理的基準(zhǔn)

1)按年度采購金額歸類供應(yīng)商

2)按交易量歸類供應(yīng)商

3)識別客戶需求:現(xiàn)在&將來

3.評估MRO采購系統(tǒng)及財務(wù)支持

1)評估你的采購流程: 正式的&非正式的

2)流程的比較

3)識別和記錄系統(tǒng)支持

4)系統(tǒng)的類型: 直接的&間接的

5)記錄和測試計劃,安排及控制系統(tǒng)

6)檢討財務(wù)系統(tǒng) – 確定供應(yīng)商付款周期

7)檢驗文件的相符 – 采購訂單

4.分析MRO采購現(xiàn)狀及與期望表現(xiàn)的差距

1)識別差距

2)改進(jìn)的障礙

3)了解客戶的期望 – 你在哪里?

4)了解客戶的期望 – 不同的理解

三．MRO采購實踐

1.確定最佳MRO采購方式

1)主要采購流程 – 9個步驟

2)主要采購流程 – 3 個級別

3)不同采購步驟對應(yīng)不同采購級別的表現(xiàn)

2.了解MRO分銷商的角色及業(yè)務(wù)環(huán)境

1)分銷渠道成本

2)分銷商運營環(huán)境

3)分銷商面臨的挑戰(zhàn)

4)電子商務(wù)的應(yīng)用

3.了解把MRO分銷商作為合作伙伴的益處

1)整合供應(yīng)運作

2)倉庫管理及倉庫管理服務(wù)

3)電子商務(wù)解決方案

4)外包

四．MRO采購計劃及庫存管理

1.MRO庫存的特點,組織及采購

2.MRO最佳庫存管理實踐

3.MRO庫存戰(zhàn)略考量

4.MRO庫存政策及流程

5.MRO庫存管理業(yè)績的衡量

1)MRO庫存管理業(yè)績考核KPI

五．MRO采購管理的業(yè)績考評

1.建立有效的MRO業(yè)績考評體系

1)按時交貨率

2)成本影響

3)精準(zhǔn)庫存管理

4)客戶滿意度

5)前置期減少

2.MRO業(yè)績的匯報

1)MRO供應(yīng)商業(yè)績考評的好處

2)平衡計分卡的應(yīng)用

3)內(nèi)部自我評估

4)供應(yīng)商自我評估

3.MRO采購的財務(wù)影響

六．改進(jìn)你的MRO采購

1.存在改進(jìn)機會的3個方面

1)Meta改進(jìn)機會

2)關(guān)系改進(jìn)機會

3)戰(zhàn)術(shù)改進(jìn)機會

2.綜合案例

趙老師

采購與供應(yīng)鏈高級培訓(xùn)師

機械工學(xué)士，認(rèn)證采購經(jīng)理( C.P.M. )

教育及資格認(rèn)證：武漢工學(xué)院－工學(xué)士/機械制造工藝及設(shè)備

ITC 采購與供應(yīng)鏈管理國際認(rèn)證 授權(quán)講師

工作經(jīng)歷：

超過20年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過技術(shù)主管、維修工程師、設(shè)備主管、采購主管、商品經(jīng)理、中國區(qū)采購經(jīng)理、亞洲區(qū)采購經(jīng)理,亞太區(qū)采購總監(jiān)等要職。

在超過十六年的采購與供應(yīng)管理工作中，趙先生先曾多次協(xié)助公司建立和完善采購政策和程序；建立, 實施和監(jiān)督供應(yīng)商選擇和評估程序；對綜合采購管理及供應(yīng)商的價格、成本分析， 供應(yīng)商管理方面有著豐富的理論及實踐經(jīng)驗。

現(xiàn)任某美資跨國公司亞太區(qū)采購總監(jiān)，確定亞太區(qū)采購部的采購戰(zhàn)略和采購規(guī)劃。識別，開發(fā)和供應(yīng)商的資格，在中國以支持低成本地區(qū)的外包戰(zhàn)略和其他的商業(yè)策略。與全球采購/尋購，技術(shù)，質(zhì)量和開發(fā)團(tuán)隊緊密合作，以分析確定采購的機會，開發(fā)能增加公司價值和有發(fā)展能力的供應(yīng)基地。通過有效的供應(yīng)商管理，確定和實施長期的總成本減少和支出管理。

風(fēng)格與特點：

從技術(shù)到采購管理層的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了務(wù)實和格局并重的培訓(xùn)風(fēng)格；

二十余年的采購與供應(yīng)管理、技術(shù)/設(shè)備維修的實戰(zhàn)操作和經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說，課程以實戰(zhàn)性和實用性著稱！

1995年就已取得全球最權(quán)威的注冊采購經(jīng)理資格認(rèn)證（C.P.M），擁有先進(jìn)、扎實的采購專業(yè)理念和知識，結(jié)合自身長期的實戰(zhàn)累計，造就了理論與實踐相融合的課程特點。上課過程中強調(diào)學(xué)員參與，主動思維，舉一反三，開拓學(xué)員思路，真正的讓學(xué)員將課堂知識靈活運用的實際工作中。

最擅長的培訓(xùn)課程是：

《采購價格分析與成本降低》

《采購人員必備財務(wù)知識與能力技巧》

《MRO備品備件的采購與管理》

《采購與供應(yīng)人員從業(yè)基礎(chǔ)訓(xùn)練》

《供應(yīng)市場調(diào)查與開發(fā)》等課程

受訓(xùn)部分客戶:

博西華電器，羅門哈斯，內(nèi)野毛巾有限公司，樓氏電子，西門子電器有限公司、NGK（蘇州）環(huán)保陶瓷有限公司、愛普科電子元器件有限公司、寧波方太廚具有限公司、藝達(dá)思科技有限公司、泛達(dá)通訊零部件有限公司、無錫特瑞堡減震器有限公司，米其林回力輪胎股份有限公司，唐盛投資，博斯特，液化空氣（杭州）有限公司，拜耳中國，南通羅萊家具用品有限公司，雅培制藥，聯(lián)化科技，西門子電器有限公司，德爾格醫(yī)療器械，迅達(dá)電子，惠氏營養(yǎng)品，惠氏制藥，薩帕鋁熱傳輸（上海）有限公司等。

客戶評價：

通過成本分析，對所采購的材料價格更清晰，在供應(yīng)商提出漲價時作出正確的判斷和決定

工具比較實用，理論說明也較充分

感覺受益非常大，很多基本原則性的問題得以澄清和鞏固

提高了采購價格分析與成本控制的能力，對日后的工作非常有利

充分了解分析工具，對采購工作有了一個系統(tǒng)化的認(rèn)識

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