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課程對(duì)象

經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤(pán)手（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等）及其二代接班人

課程背景

經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀 根據(jù)長(zhǎng)期深入研究，經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢？

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增加，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題逐漸增多，經(jīng)銷(xiāo)商略顯力不從心，心理壓力越來(lái)越大，經(jīng)銷(xiāo)商常常說(shuō)的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，普遍面臨如下現(xiàn)狀：

1、經(jīng)銷(xiāo)商的公司大多是從小開(kāi)始經(jīng)營(yíng)而逐漸做大，所需要的經(jīng)營(yíng)知識(shí)也需要不斷變化；

2、經(jīng)銷(xiāo)商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理方面知識(shí)，而現(xiàn)實(shí)中又確實(shí)需要運(yùn)用和實(shí)踐這些知識(shí)；

3、經(jīng)銷(xiāo)商需要決策事情越來(lái)越多而且越來(lái)越重要，任何錯(cuò)誤的決策都有可能帶來(lái)災(zāi)難；

4、經(jīng)銷(xiāo)商人員規(guī)模越來(lái)越大，管理基層逐漸增加，原有夫妻店管理方法效果越來(lái)越差；

5、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)運(yùn)資本越來(lái)越多，原有粗放式管理會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低；

6、新形勢(shì)下員工管理挑戰(zhàn)越來(lái)越大，人力成本越來(lái)越高，粗放式管理會(huì)造成極大浪費(fèi)；

7、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，市場(chǎng)形象模糊沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商將逐漸被市場(chǎng)所淘汰；

…… ……

學(xué)習(xí)背景 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統(tǒng)有效學(xué)習(xí)存在哪些問(wèn)題與困難呢？

現(xiàn)在越來(lái)越多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)，也非常希望能通過(guò)有效的學(xué)習(xí)獲得提升，從而有助于在事業(yè)上更好的發(fā)展。學(xué)習(xí)的投資是對(duì)自己的投資，受益人是自己。能真正獲得思想與能力有效提升的學(xué)習(xí)投資，才是最具價(jià)值、最能保值、最有意義的投資，但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商往往存在一些問(wèn)題與困難：

第一：經(jīng)銷(xiāo)商生意繁忙從早到晚長(zhǎng)期負(fù)荷，沒(méi)有時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)自我充電；

第二：沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，面對(duì)玲瑯滿(mǎn)目課程無(wú)從選擇；

第三：經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法有效甄別課程適合程度，對(duì)學(xué)習(xí)的投資回報(bào)心存疑慮；

第四：沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的優(yōu)質(zhì)講師，專(zhuān)業(yè)缺乏授課水平良莠不齊；

課程特色

《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理》高級(jí)研修班助您實(shí)現(xiàn)突破，擁有質(zhì)的飛躍！

系統(tǒng)模塊化：六大公司化管理模塊，全面系統(tǒng)解決經(jīng)銷(xiāo)商的難題；

實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)業(yè)化：專(zhuān)注深入研究經(jīng)銷(xiāo)商十多年，專(zhuān)業(yè)與實(shí)戰(zhàn)成果集成；

培訓(xùn)咨詢(xún)式：改變傳統(tǒng)模式，針對(duì)性的單元練習(xí)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練；

效果可視化：通過(guò)課程學(xué)習(xí)制定人手一套的公司化管理操作手冊(cè)；

講師專(zhuān)屬性：中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人梅老師權(quán)威授課與輔導(dǎo)；

課程唯一性：國(guó)內(nèi)唯一的獨(dú)家高度創(chuàng)新課程，以一勝十必修之選；

最佳感受度：聽(tīng)不累且聽(tīng)不膩，通俗易懂，深入淺出，詼諧生動(dòng)；

投資回報(bào)高：最少費(fèi)用和集中時(shí)間獲得最高含金量經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。

課程綱要 C6TM經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)涵蓋6大模塊17個(gè)知識(shí)點(diǎn)

課程大綱

一、企業(yè)戰(zhàn)略

存在問(wèn)題1：為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常轉(zhuǎn)行？

存在問(wèn)題2：為什么經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)不能成為客戶(hù)的首選？

存在問(wèn)題3：為什么經(jīng)銷(xiāo)商不能做強(qiáng)做大做久？

存在問(wèn)題4：為什么經(jīng)銷(xiāo)商總比不過(guò)同行？

1、市場(chǎng)定位

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略

二、人力管理

存在問(wèn)題1：如何從個(gè)體經(jīng)營(yíng)走向公司化運(yùn)作？

存在問(wèn)題2：如何有清晰的組織架構(gòu)？

存在問(wèn)題3：如何使工作流程化？

存在問(wèn)題4：如何使員工有較高的積極性？

1、組織設(shè)置

2、員工培訓(xùn)

3、員工薪酬

4、員工激勵(lì)

三、銷(xiāo)售管理

存在問(wèn)題1：銷(xiāo)售人員沒(méi)有月度銷(xiāo)售計(jì)劃；

存在問(wèn)題2：經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有明確的銷(xiāo)售模式；

存在問(wèn)題3：對(duì)客戶(hù)沒(méi)有分類(lèi)管理；

存在問(wèn)題4：沒(méi)有系統(tǒng)的促銷(xiāo)宣傳規(guī)劃。

1、銷(xiāo)售計(jì)劃

2、銷(xiāo)售模式

3、客戶(hù)管理

4、銷(xiāo)售促進(jìn)

四、資金管理

存在問(wèn)題1：資金周轉(zhuǎn)比同行慢；

存在問(wèn)題2：企業(yè)利潤(rùn)率比同行低；

存在問(wèn)題3：不知道怎么看報(bào)表。

1、營(yíng)運(yùn)資本

2、營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)

3、財(cái)務(wù)報(bào)表

五、倉(cāng)儲(chǔ)物流

存在問(wèn)題1：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象；

存在問(wèn)題2：庫(kù)存周轉(zhuǎn)不快，訂單完成率低。

1、進(jìn)貨管理

2、庫(kù)存管理

六、自我管理

存在問(wèn)題1：在員工心目中沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力；

存在問(wèn)題2：管理員工時(shí)感覺(jué)力不從心；

存在問(wèn)題3：從早忙到晚但沒(méi)有效率。

1、領(lǐng)導(dǎo)力

2、時(shí)間管理

梅老師

中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人

世界500強(qiáng)華人講師

國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理》高級(jí)研修班首席講師

國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員

榮獲世界500強(qiáng)企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)

榮獲中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商管理最高榮譽(yù)“中國(guó)渠道管理”獎(jiǎng)

曾幫助上千家企業(yè)培訓(xùn)十多萬(wàn)名經(jīng)銷(xiāo)商

梅老師在經(jīng)銷(xiāo)渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國(guó)內(nèi)唯一只專(zhuān)注于經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢(xún)的專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來(lái)始終是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。作為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)

銷(xiāo)商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專(zhuān)業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商的語(yǔ)言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷(xiāo)商們的歡迎和喜愛(ài)，獲得一致贊譽(yù)。

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