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學(xué)員對(duì)象：

營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客服經(jīng)理

課程收益

幫助學(xué)員理清營銷思路，了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路；

運(yùn)用營銷團(tuán)隊(duì)管理的專業(yè)技能、知識(shí)與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)與品牌力；

清晰“頭狼角色”，明確營銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)；

掌握營銷工作中所涉及的實(shí)操技巧和方法；

掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法；

為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績(jī)的職業(yè)營銷經(jīng)理人。

課程大綱：

1、幫助女性認(rèn)識(shí)自我、重塑自我，提升生命品質(zhì)與生活質(zhì)量，在事業(yè)與家庭、智慧與能力、領(lǐng)導(dǎo)與管理、素質(zhì)與修養(yǎng)、氣質(zhì)與形象、生活與健康多方面都收獲精彩。

2、在繁重的職場(chǎng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)中找到自身與眾不同的優(yōu)勢(shì)，改變對(duì)自己的認(rèn)知，放下焦慮和性別的抗?fàn)?，臣服于生命賦予的角色，接受自己的不完美，享受工作和生命的全程，從而提升自己的幸福感和職業(yè)價(jià)值。

3、能夠熟練運(yùn)用在職場(chǎng)、社交及生活中與自己內(nèi)在及身份匹配的著裝方式與處世禮儀，同時(shí)讓生命鮮活起來，每一天都有創(chuàng)造力、生產(chǎn)力，生命也就有了效率。

課程大綱

一、魅力女性修煉－－－－自我發(fā)現(xiàn)，探索篇

1、魅力原動(dòng)力

1.1真正的魅力是柔軟不逞強(qiáng)，是包容不挑剔，是生命不息折騰不止的激情

1.2魅力是對(duì)生命的掌控，是平衡的能力

2、預(yù)約死亡：生命的借記卡

2.1年齡的顏色

穿過歲月的女人——

20歲—投資自己的最好時(shí)光

30歲—可以重來的人生彩排

40歲—生命剛剛的開始

50歲—收獲豐美重新天真

60歲—奪目如寶石，怒放如鮮花

2.2你為什么而活？

3、修煉魅力的使命

3.1身為母親，一天都不能夠停止成長(zhǎng)和對(duì)自我的要求

3.2身為妻子，要永遠(yuǎn)為自己注入溫暖人心的力量

4、重新認(rèn)識(shí)你自己

講師介紹：

模塊一：營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)

理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析；市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定位

目標(biāo)市場(chǎng)選擇、品牌的價(jià)值定位；產(chǎn)品市場(chǎng)定位

市場(chǎng)營銷策略選擇（品牌與促銷）

品牌的訴求控制

品牌在市場(chǎng)的視覺表現(xiàn)

品牌定位與概念生成

品牌的市場(chǎng)建設(shè)

產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象

模塊二：營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理

銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)

如何擁有自己的銷售渠道

打造黃金銷售渠道

設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道

銷售渠道的管理策略

渠道的調(diào)整、變革與管理

有效的策略性渠道行銷

分銷系統(tǒng)管理

模塊三：成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為

如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析

如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造

如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)

如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工

如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能

如何打造高績(jī)效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)

模塊四：大客戶銷售策略與技巧

客戶采購的關(guān)鍵要素

客戶分析、挖掘需求、回收賬款

銷售漏斗管理

打造專業(yè)化大客戶營銷團(tuán)隊(duì)

建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)

顧問式銷售技巧

模塊五：“M6”營銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升

M6－1”贏”銷從“心”開始

M6－2卓越銷售溝通

M6－3營銷執(zhí)行力

M6－4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理

M6－5營銷教練

M6－6孫子營銷兵法

模塊六：巔峰銷售與營銷團(tuán)隊(duì)管理

市場(chǎng)營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法

設(shè)定營銷組合策略

制定營銷策略方案

營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

營銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理

軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍

營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)

專題講座：消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理

臧老師

一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師

國內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營銷”的導(dǎo)師

南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士

創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問

三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理， 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人2 擅長(zhǎng)領(lǐng)域編輯本段。

市場(chǎng)與銷售類3 教育背景編輯本段

一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師

國內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營銷”的導(dǎo)師

南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士

國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師4 主講課程編輯本段

銷售技巧與心態(tài)類：銷售精英自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓(xùn)練、銷售精英職業(yè)化訓(xùn)練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動(dòng)營銷技巧、卓越的客戶關(guān)系管理、商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧、商務(wù)演講技巧及會(huì)議營銷技巧等 銷售管理類：營銷領(lǐng)導(dǎo)力、如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷售目標(biāo)與績(jī)效管控、打造高績(jī)效狼型營銷團(tuán)隊(duì)、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售員的選育用留、營銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)（STT）、狼性執(zhí)行力、結(jié)果執(zhí)行力等

陳震

銷售談判專家，香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢。

孔豫棟先生

國內(nèi)知名營銷督導(dǎo)管理專家

集團(tuán)學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理

中國營銷協(xié)會(huì)理事、國際注冊(cè)咨詢師（CMC）、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動(dòng)、中國銀行、秋鹿實(shí)業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)。

司馬劍明

大中華區(qū)“精實(shí)培訓(xùn)”先導(dǎo)

激情型格功勛銷售教練

世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人

國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS） 特約理事

國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS） 高級(jí)培訓(xùn)師

世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人

中國醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人

大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人

高級(jí)工程師

世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專家

香港國際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會(huì) 高級(jí)技術(shù)顧問

三年輝煌銷售經(jīng)驗(yàn)＆七年杰出管理經(jīng)驗(yàn)＆五年豐富培訓(xùn)經(jīng)歷

個(gè)人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、中國經(jīng)營報(bào)等主流媒體采訪、報(bào)道

2006年第二屆華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評(píng)選，被授予中國十大培訓(xùn)師榮譽(yù)稱號(hào)

商業(yè)履歷：

拜耳（BAYER）醫(yī)藥保健有限公司

全國銷售冠軍

最佳銷售經(jīng)理（全球總裁最高獎(jiǎng)）

新產(chǎn)品項(xiàng)目組組長(zhǎng)

培訓(xùn)部創(chuàng)辦人

億鋒國際（北京）有限公司總經(jīng)理

王鑒

原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。資深銷售培訓(xùn)顧問、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師，IPTS國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國十大培訓(xùn)師”，中國管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”，南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）

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