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課程收獲

了解市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問(wèn)題

掌握基于客戶(hù)細(xì)分的產(chǎn)品定位流程

掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新

掌握體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際操作中的運(yùn)用以及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造

掌握廣告的差異化策略以及在持續(xù)銷(xiāo)售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳

善于利用網(wǎng)絡(luò)、線(xiàn)下、博客、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)等多渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃手段

課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)等

地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、策劃部等相關(guān)職能部門(mén)及相關(guān)推廣機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人及策劃類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)執(zhí)行人員

課程大綱

一、市場(chǎng)定位、客戶(hù)細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值

1、定位——基于客戶(hù)細(xì)分的產(chǎn)品定位流程

2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問(wèn)題

3、市場(chǎng)定位的核心

4、市場(chǎng)細(xì)分的含義

二、2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析

2、政策因素解析

3、區(qū)域市場(chǎng)分析

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新

1、市場(chǎng)調(diào)研

2、概念定位

3、規(guī)劃設(shè)計(jì)

4、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控

6、售后跟進(jìn)

四、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念與應(yīng)用

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵：關(guān)注消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等

2、與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別：以消費(fèi)者為中心

3、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)開(kāi)發(fā)商的意義：品牌形象塑造與認(rèn)知

4、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的影響：吸引、震撼、參與

5、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)群定位

1）明確客戶(hù)定位

2）重構(gòu)價(jià)值體系

3）物業(yè)價(jià)值要素

6、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際操作中的運(yùn)用

1）客戶(hù)敏感點(diǎn)分析

2）客戶(hù)價(jià)值觀與消費(fèi)習(xí)慣

3）體驗(yàn)需求目標(biāo)：讓顧客在體驗(yàn)中消費(fèi)，在消費(fèi)中享受

7、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造

1）現(xiàn)場(chǎng)包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身

2）產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置

3）樣板園林和樣板房的啟用（甚至設(shè)房屋試住體驗(yàn)中心、電影展示中心等）

4）結(jié)合樓盤(pán)定位的各種活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)、明星代言、親子活動(dòng)等）

五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃

1、項(xiàng)目命名

2、項(xiàng)目的形象定位——VI和永久標(biāo)識(shí)

3、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用

4、現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍板、路旗

5、銷(xiāo)售接待中心展示策略

6、銷(xiāo)售接待中心的功能

7、樣板間的預(yù)算？

8、廣告的差異化策略

9、在持續(xù)銷(xiāo)售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳

10、電視廣告制作

11、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通

12、媒介和媒介策略

13、樓書(shū)

14、禮品

15、口碑營(yíng)銷(xiāo)

16、展覽

17、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

六、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略之——多渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

2、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

3、博客營(yíng)銷(xiāo)

4、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)——豪車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)

5、活動(dòng)或事件營(yíng)銷(xiāo)

6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)——會(huì)員店

七、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)探討

1、如何提升銷(xiāo)售力？

2、來(lái)訪量和轉(zhuǎn)化率的提升？

姜老師

資深房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、著名地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大師，資深城市運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，現(xiàn)任某知名房地產(chǎn)企業(yè)總裁；清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA、EMBA實(shí)戰(zhàn)班等多所高?？妥淌?。

20年來(lái)服務(wù)過(guò)的大型地產(chǎn)集團(tuán)百余家，精通房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營(yíng)和小城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目：市場(chǎng)調(diào)研及定位、項(xiàng)目建設(shè)與開(kāi)發(fā)、品牌規(guī)劃及管理、全程策劃及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)、尾盤(pán)滯銷(xiāo)樓盤(pán)成功解套專(zhuān)家等，全面致力于住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、復(fù)合地產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)資源整合，獨(dú)創(chuàng)復(fù)合地產(chǎn)“思維模式”。

主要著作有：《房地產(chǎn)全程策劃》、獨(dú)創(chuàng)了復(fù)合地產(chǎn)“四維模式”、《品牌中國(guó)，商標(biāo)先行》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《尾盤(pán)滯銷(xiāo)樓盤(pán)成功解套》等。

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