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課程價值

1、深度揭秘大數(shù)據(jù)時代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷系統(tǒng)理論與標準化流程體系

2、深度揭秘萬達商業(yè)綜合體營銷招商的大數(shù)據(jù)支撐14個工具

3、深度揭秘萬達商業(yè)綜合體基于大數(shù)據(jù)運營在7個階段運營30個要訣

4、深度揭秘基于大數(shù)據(jù)下，萬達住宅、公寓、寫字樓等業(yè)態(tài)的營銷要訣

5、深度揭秘萬達行銷拓客與微信營銷的8個流程方法

6、深度揭秘萬達營銷團隊的目標管理SMART原則運用案例與培養(yǎng)體系

課程對象

1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理

2、營銷總經(jīng)理/總監(jiān)、商業(yè)項目總經(jīng)理/總監(jiān)、招商總經(jīng)理/總監(jiān)、運營總經(jīng)理/總監(jiān)、IT總經(jīng)理/總監(jiān)

3、與商業(yè)項目營銷、招商管理工作相關(guān)的相關(guān)設(shè)計、工程、采購、成本從業(yè)人員

課程大綱

一、互聯(lián)網(wǎng)+時代下，一切都變了！

1. 互聯(lián)網(wǎng)+只干了兩件事：信息的傳遞和收集！

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)四大特征

用戶的特征在悄然改變，90后、00后的特征

2. 信息的傳遞：互聯(lián)網(wǎng)+時代信息傳遞途徑更短、傳遞速度更快、傳遞更精準！

B2C、O2O等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的影響，產(chǎn)供銷的傳統(tǒng)模式在發(fā)生巨變！

生產(chǎn)環(huán)節(jié)：董明珠和雷軍模式的PKOEM ODM

供應(yīng)環(huán)節(jié)：物流倉儲行業(yè)的迅速崛起！自提pk送貨上門

銷售環(huán)節(jié)：中間商的滅頂之災(zāi)！

店商、電商、掌商，商業(yè)模式變得更簡單、更高效；

3. 信息的收集：大數(shù)據(jù)背景下，傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆巨變！

ZARA、PRADA、優(yōu)衣庫、小米等大咖怎么玩大數(shù)據(jù)！

制造業(yè)迎來開放式革命

【案例】請大明星，做大活動——你會么？

【案例】99朵玫瑰——售樓處這樣你見過嗎？

【案例】潘石屹PK任志強，結(jié)果呢？

二、“習大大”新政下房地產(chǎn)行業(yè)的新玩法

1. 中國制度下的房地產(chǎn)企業(yè)特征變化

行業(yè)變化快——2015年前三季度戰(zhàn)績解讀

一黨制下的周期性利潤和政策性利潤

為什么國家一直支持房地產(chǎn)？

2. 習大大執(zhí)政下的新經(jīng)濟模式

統(tǒng)一貨幣——組織了亞投行

中國制造走向世界

“一帶一路”——中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型騰飛的新策略

3. 房地產(chǎn)行業(yè)大震蕩

【案例】中國前20名房企2015年業(yè)績案例

三、房地產(chǎn)行業(yè)必將迎來一次大的洗牌運動

1. 客戶變了

目標客戶改變——購買者&租賃者

購買習慣改變——O2O，網(wǎng)絡(luò)化滲透

購買心理改變——買中國夢更靠譜

購買能力改變——首付門檻低又低

2. 開發(fā)商變了

現(xiàn)金流模式改變——開發(fā)商不只賣房子

利潤點改變——“互聯(lián)網(wǎng)+金融”等出現(xiàn)，百花齊放

短線發(fā)展變?yōu)橹虚L線——長期服務(wù)比賣房子更賺錢

四、房地產(chǎn)營銷如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+時代，方式必須革新！

1. 營銷變革——多維度的模式改變

經(jīng)營模式：房地產(chǎn)金融化特征越發(fā)明顯，催生強者更強，弱者出局！

【案例】萬達的輕資產(chǎn)意欲為何？

產(chǎn)業(yè)模式：傳統(tǒng)住宅，商業(yè)規(guī)矩已定，轉(zhuǎn)型新產(chǎn)業(yè)模式勢在必行！

【案例】海花島必須火

盈利模式：銷售不是唯一的出路，也不是最賺錢的出路！

【案例】白溝小商品城，一個看似失敗的成功案例

2. 營銷創(chuàng)新——多角度的方式改變

屬性創(chuàng)新：寫字樓這么玩才好賣——垂直商業(yè)包裝營銷創(chuàng)新

銷售模式創(chuàng)新：沒有案場也能賣貨才是真本事！

宣傳模式創(chuàng)新：線上新媒體宣傳，線下拓客都做了就能賣貨？

3. 爆款案例

【案例】團泊湖——10萬營銷費用一個盤

【案例】移花接木——星河灣

【案例】不收物業(yè)費——花樣年

【案例】免費旅游——碧桂園

【案例】3000名保險經(jīng)紀人——寶島置業(yè)

【案例】好屋中國——中海地產(chǎn)

【案例】果殼計劃——上海融綠

【案例】樂碼——世貿(mào)武漢

【案例】萬科通——萬科、百度、淘寶

【案例】蘭城眾籌——綠城

【案例】房產(chǎn)媒體電商——搜房入股世聯(lián)

【案例】中介電商化——鏈家吞并10余家經(jīng)紀公司

【案例】60萬專業(yè)、340萬社會經(jīng)紀人——好屋中國

【案例】“好屋貸”“安家福貸”——互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品

【案例】邦豪搖一搖——12天成交98套商鋪，0.21%最低費效

【案例】YOU+國際青年公寓——雷軍

【案例】穩(wěn)賺一號——萬達

【案例】99°空間——武漢萬達新媒體日銷600套

孫老師

原萬達集團營銷副總經(jīng)理，現(xiàn)任某上市地產(chǎn)集團營銷中心總經(jīng)理，澳門公開大學工商管理類專業(yè)MBA。15年大型房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗，歷任集團公司營銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理、大型房地產(chǎn)附屬公司法人、總經(jīng)理、執(zhí)行副總經(jīng)理等職務(wù)，在萬達期間，親自操盤4個萬達綜合體項目營銷工作，全盤管理地產(chǎn)開發(fā)面積550萬平米；參與管理房地產(chǎn)開發(fā)面積近千萬平米；并有海外大型旅游地產(chǎn)投資管理經(jīng)驗。親自操盤商業(yè)綜合體項目：滿洲里項目面積10萬平米、濟寧項目總面積74萬平米、襄陽項目總建面60萬平米、唐山項目總建面105萬平米等。

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