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課程背景：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷加快，尤其是一線城市，人們根本沒(méi)有過(guò)多閑瑕花在房子裝修上。因此，精裝銷售房是未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)。一是它能有效降低裝修物質(zhì)成本；二是減少業(yè)主的時(shí)間成本；三是提高樓盤(pán)品質(zhì)，增加賣點(diǎn)擴(kuò)大利潤(rùn)；四是符合政府低碳環(huán)保政策。

但是在目前缺乏信任度的社會(huì)環(huán)境下，由于精裝修專業(yè)隊(duì)伍缺乏、管理落后、部品供應(yīng)水平較低以及缺少先進(jìn)的施工工藝，在現(xiàn)實(shí)中的精裝修房往往不盡如人意，因精裝修問(wèn)題引發(fā)的小規(guī)模的維權(quán)事件演變成全國(guó)性的熱點(diǎn)事件也偶有發(fā)生，造成的直接經(jīng)濟(jì)損失和間接經(jīng)濟(jì)損失更是無(wú)法估量。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在做精裝修房產(chǎn)品時(shí)，一定要熟悉精裝房存在的全過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及掌握盡可能多的風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略，做到將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃里，即便出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，也能應(yīng)對(duì)自如，化險(xiǎn)為夷。

本課程重點(diǎn)講解了精裝修房屋在銷售階段的文本風(fēng)險(xiǎn)、宣傳資料風(fēng)險(xiǎn)和銷售糾紛的案例，另外，著重分析了精裝房總包采購(gòu)和部品采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量法律風(fēng)險(xiǎn)、交付法律風(fēng)險(xiǎn)等諸多精裝房中必然發(fā)生關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略，一站式解決房企做精裝房產(chǎn)品面臨的棘手問(wèn)題。

參加對(duì)象：

1. 房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、副總等決策層

2. 營(yíng)銷部、法務(wù)部、成本部、采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部、工程部等部門(mén)經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干成員

課程內(nèi)容：

第一節(jié)、精裝修商品房概述

1、精裝修商品房的基本概念

2、國(guó)家、地方政府關(guān)于精裝修管理政策解析

了解精裝房的基本概念及相關(guān)法規(guī)、政策

第二節(jié)、精裝修商品房銷售的基本模式

1、精裝修銷售基本模式

（1）開(kāi)發(fā)商作為精裝修簽約主體

（2）施工單位作為委托精裝修簽約主體

（3）偷面積戶型改造+精裝修模式

2、各種模式典型糾紛案例

（1）萬(wàn)科民治金域華府糾紛

（2）融創(chuàng)公司甲醛超標(biāo)糾紛

（3）北京昌平區(qū)“路勁世界城”二期新風(fēng)系統(tǒng)強(qiáng)行搭售事件

（4）東莞市星河傳說(shuō)延期交房糾紛

3、精裝修銷售文本的擬定

（1）交樓標(biāo)準(zhǔn)和合同附圖的編制和審核

（2）裝修補(bǔ)充協(xié)議的編制

（3）裝修銷售培訓(xùn)管理

（4）客戶個(gè)性化要求的處理

學(xué)習(xí)精裝房的基本銷售模式，了解精裝房的典型糾紛及應(yīng)對(duì)技巧，學(xué)習(xí)精裝房銷售文本的主要內(nèi)容及擬定

第三節(jié)、精裝修商品房銷售法律風(fēng)險(xiǎn)管理及防范

1、營(yíng)銷宣傳常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)

（1）銷售廣告、宣傳資料管理

（2）樣板間管理：樣板房開(kāi)放前的測(cè)試與調(diào)整、樣板房驗(yàn)收和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

2、營(yíng)銷宣傳風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因

3、營(yíng)銷宣傳風(fēng)險(xiǎn)防范

學(xué)習(xí)精裝房營(yíng)銷宣傳中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)歸因，掌握精裝房營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范策略

第四節(jié)、精裝修商品房采購(gòu)管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

1、精裝修采購(gòu)管理概述

2、精裝修總包采購(gòu)

（1）精裝修總包采購(gòu)注意事項(xiàng)

（2）精裝修總包采購(gòu)合同編制

3、精裝修部品采購(gòu)

（1）精裝修部品采購(gòu)注意事項(xiàng)

（2）精裝修部品采購(gòu)合同編制

（3）精裝修部品集中采購(gòu)和戰(zhàn)略采購(gòu)

了解精裝房總包采購(gòu)及部品采購(gòu)的注意事項(xiàng)、合同編制，學(xué)習(xí)精裝修集中采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)主要方法

第五節(jié)、精裝修商品房質(zhì)量法律風(fēng)險(xiǎn)管理及防范

1、質(zhì)量問(wèn)題的三個(gè)層面

2、裝修質(zhì)量常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)

（1）裝修工程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

（2）部品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

（3）室內(nèi)污染質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

3、裝修質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因

4、裝修質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防范

學(xué)習(xí)精裝房質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)及歸因，掌握精裝房質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

第六節(jié)、精裝修商品房交付法律風(fēng)險(xiǎn)

1、交付的法律意義

2、交付條件與交付標(biāo)準(zhǔn)

3、買受人拒收樓的“合理事由”

4、精裝修交付的特殊性

5、精裝修交付常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)

6、精裝修交付風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因

7、精裝修交付風(fēng)險(xiǎn)防范

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