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課程收益

1、實(shí)現(xiàn)快速去化，提高資金周轉(zhuǎn)速度

2、幫助開發(fā)企業(yè)打造一支無法搶奪的營(yíng)銷鐵軍

3、解決專業(yè)化程度低成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理黑洞的問題

4、提升團(tuán)隊(duì)管理者駕馭管理工具及操作能力

5、深入了解新媒體構(gòu)成和營(yíng)銷模式

6、給管理者和營(yíng)銷人員提高營(yíng)銷策劃能力；熟知房地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷實(shí)操全案策劃

課程對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、地產(chǎn)策劃及銷售人員。

課程大綱

第一部分 房地產(chǎn)政策解讀與市場(chǎng)走勢(shì)分析

第一章2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)

一、行業(yè)環(huán)境

1穩(wěn)增長(zhǎng)是第一要?jiǎng)?wù)，房地產(chǎn)行業(yè)受益于政府青睞

二、商品房銷售

1面積或略低于2013年峰值，金額規(guī)模將再創(chuàng)歷史新高

三、房地產(chǎn)開發(fā)投資

1累計(jì)增速屢創(chuàng)新低，連續(xù)4個(gè)月同比負(fù)增長(zhǎng)且跌幅加速

四、房企新開工：降幅繼續(xù)擴(kuò)大，全年維持低位負(fù)增長(zhǎng)。

五、商品房待售量：

1庫(kù)存持續(xù)增加創(chuàng)新高，結(jié)構(gòu)性過剩矛盾突出

六、土地購(gòu)置：

1購(gòu)置面積持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，城市分化加劇是最顯著特征

2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)及2016年展望

1、行業(yè)銷售回升得益于政策推動(dòng)，2016年政策紅利仍將持續(xù)。

2、全年成交近歷史峰值，2016年銷售難再驚艷，平穩(wěn)為常態(tài)。

3、開發(fā)投資 “跌跌不休”，企穩(wěn)跡象或在2016年下半年顯現(xiàn)。

4、新開工低迷未來新增供應(yīng)減少，為消化存量贏得寶貴時(shí)間。

5、土地市場(chǎng)總量銳減與深度分化并行，2016年整體規(guī)模維持今年水平。

行業(yè)發(fā)展分析：房地產(chǎn)“變態(tài)需求論”

房地產(chǎn)不可能持續(xù)平穩(wěn)地發(fā)展，要把長(zhǎng)周期和短周期結(jié)合起來，對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的判斷比較準(zhǔn)確一些。

2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)主題是“分化”，2014年表現(xiàn)就是“下行”， 2015年是樓市進(jìn)入白銀時(shí)代的“變態(tài)”，最大的標(biāo)志就是房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的變態(tài)。

2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、樓市新時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是白銀時(shí)代。其特點(diǎn)是要認(rèn)清三個(gè)變化：

1、競(jìng)爭(zhēng)加劇，房地產(chǎn)去化難度大。

2、洗牌加快，前三年就開始了，特別是去年洗牌更多。

3、利潤(rùn)減薄，房地產(chǎn)的利潤(rùn)一年比一年減少，但是總體上要比制造業(yè)高，所以還是白銀時(shí)代。

房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型方向：

橫向多元化、縱向多元化、跨界多元化以及國(guó)際化。

“五力”必須齊全：

企業(yè)拿地力、資本力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和管控力，

這就是白銀時(shí)代，活在當(dāng)下，對(duì)接未來，決戰(zhàn)下一個(gè)房地產(chǎn)周期的制勝法寶。

第二章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征及對(duì)房產(chǎn)的影響

一 、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是壟斷、并購(gòu)的時(shí)代

二 、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是資本、服務(wù)的時(shí)代。

三 、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是資本、服務(wù)的時(shí)代。

四 、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房企格局和位置的瞬間轉(zhuǎn)化

五 、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有改變的幾個(gè)事實(shí)

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)改變的幾個(gè)事實(shí)

2、消費(fèi)者心目中的好生活？（幸福感是個(gè)關(guān)鍵詞）

六 、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代部分房地產(chǎn)類企業(yè)的出路

第三章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷案例解析

一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用

案例：020策略助推華山瓏城成就新中海時(shí)代

二、拓客營(yíng)銷的組織與實(shí)施策略

案例：恒大照母山技?jí)喝盒鄢懼貞c樓市

三、全民營(yíng)銷與全員營(yíng)銷策略

案例：神奇團(tuán)隊(duì)壟斷地級(jí)市70%市場(chǎng)份額

第四章 房地產(chǎn)營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

一、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

二、大數(shù)據(jù)對(duì)房產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷模式影響

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)來源五個(gè)方向

四、房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)管理

五、客戶地圖編制

六、客戶地圖的價(jià)值

第五章 房地產(chǎn)眾籌模式與營(yíng)銷應(yīng)用

一、互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式

二、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)眾籌模式

三、萬科首單房產(chǎn)“眾籌”遭瘋搶

四、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌模式營(yíng)銷

第六章 房地產(chǎn)微營(yíng)銷與O2O營(yíng)銷模式

一、微信營(yíng)銷

1、微信營(yíng)銷六大優(yōu)勢(shì)

2、微信營(yíng)銷八大功能

二、微信營(yíng)銷搭建與維護(hù)

1、建立全方位微信平臺(tái)

2、六種有效快速加粉方法

三、認(rèn)識(shí)O2O

四、房地產(chǎn)全方位線上平臺(tái)構(gòu)建

五、房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷模式

六、線下平臺(tái)如何對(duì)接線上平臺(tái)

七、O2O模式下的全民營(yíng)銷

第七章 房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷模式

一、認(rèn)識(shí)跨界

二、房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷意義與作用

三、跨界營(yíng)銷是房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)

四、跨界營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

五、跨界營(yíng)銷

1、普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式

2、高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式

第八章 房地產(chǎn)銷售拓客和高轉(zhuǎn)化率策略

第一節(jié)、房地產(chǎn)營(yíng)銷有效拓客

一、拓客調(diào)研

二、拓客精準(zhǔn)目標(biāo)

三、拓客計(jì)劃

四、拓客團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)

五、拓客執(zhí)行

六、拓客業(yè)績(jī)管理

七、拓客十二式

客戶高轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)步驟

（一）產(chǎn)品與客戶精準(zhǔn)對(duì)接

（二）驚喜體驗(yàn)、有效溝通

（三）緊扣節(jié)點(diǎn)、逼定轉(zhuǎn)化

（四）持續(xù)服務(wù)、客帶客轉(zhuǎn)化

第九章 房地產(chǎn)營(yíng)銷亮劍團(tuán)隊(duì)管理措施

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售亮劍團(tuán)隊(duì)打造

一、團(tuán)隊(duì)招募組建

二、確定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人：選唐僧做團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

三、快速訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)

四、感情與紀(jì)律

五、團(tuán)隊(duì)化學(xué)反應(yīng)

案例解析：恒大地產(chǎn)暴力營(yíng)銷模式解析

第二部分 住宅地產(chǎn)前期策劃情況解析

第一章 投資策劃

1、項(xiàng)目概況

性質(zhì)、環(huán)境、交通、配套

2、市場(chǎng)概況

宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

市場(chǎng)概況及政府政策

市場(chǎng)總體供求關(guān)系

3、SWOT分析

第二章 定位策劃

1、市場(chǎng)細(xì)分(依據(jù)、程序、方法、評(píng)估)

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

影響“選擇”的主要因素

3、市場(chǎng)定位

簡(jiǎn)言之“找位”“選位”而后“定位”

第三章 規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)策劃

1、總體構(gòu)思

以人為本，固底置宜，個(gè)性特色

2、空間關(guān)系

動(dòng)與靜的關(guān)系，實(shí)與虛的關(guān)系建筑與環(huán)境的關(guān)系等

3、用地平衡與管網(wǎng)布置

用地平衡，總體布局與空間構(gòu)成，工程管線的信息規(guī)劃和道路交通組著網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置

4、規(guī)劃設(shè)計(jì)要?jiǎng)t

適用、房間功能的區(qū)分

戶型設(shè)計(jì)的新趨勢(shì)

5、項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)

景觀的價(jià)值設(shè)計(jì)準(zhǔn)則

景觀設(shè)計(jì)具體實(shí)施

朱老師

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，MBA。曾任大學(xué)教師，先后服務(wù)于天津堯舜集團(tuán)、江蘇新意達(dá)集團(tuán)、現(xiàn)代（中國(guó)）集團(tuán)公司、廣東美的集團(tuán)、萬科地產(chǎn)等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營(yíng)銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理、助理總裁、執(zhí)行董事等重要職務(wù)。

現(xiàn)任職務(wù)：

北大、清華、中國(guó)人民大學(xué)房地產(chǎn)客座教授

北京大學(xué)房地產(chǎn)黃埔同學(xué)會(huì)專委會(huì)主任

中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)法規(guī)政策委員會(huì)副秘書長(zhǎng)

中國(guó)區(qū)域綜合開發(fā)研究中心執(zhí)行主任

中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)副主席

中國(guó)房地產(chǎn)品牌資源聯(lián)盟秘書長(zhǎng)

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

中國(guó)房地產(chǎn)去庫(kù)存研究中心主任

瑞爾特控股集團(tuán)董事長(zhǎng)

中國(guó)振乾坤投資集團(tuán)執(zhí)行董事

湯加旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)投資集團(tuán)執(zhí)行董事

章惠生：中國(guó)城市發(fā)展研究院常務(wù)副院長(zhǎng)

中房協(xié)房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)的特聘講師

石海均：遼寧省房地產(chǎn)研究中心副主任

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在線報(bào)名：市場(chǎng)轉(zhuǎn)型+互聯(lián)網(wǎng)背景下房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略與精品案例解析(沈陽(yáng))