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培訓(xùn)受眾

* 市場(chǎng)經(jīng)理 * 產(chǎn)品經(jīng)理 * 銷售負(fù)責(zé)人

課程收益

市場(chǎng)計(jì)劃只是個(gè)形式嗎？銷售人員為什么不能很好執(zhí)行？計(jì)劃如何有效地應(yīng)對(duì)變化？做計(jì)劃的邏輯過程和相應(yīng)的工具有什么？市場(chǎng)太復(fù)雜，如何有效地規(guī)劃？這正是很多市場(chǎng)人員困惑的地方。

通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握一些實(shí)用的工具和技巧，從而提升學(xué)員在實(shí)際工作中制定市場(chǎng)計(jì)劃的能力。

課程大綱

1.市場(chǎng)計(jì)劃書的基本要素

* 市場(chǎng)計(jì)劃的概念

* 市場(chǎng)計(jì)劃的作用和挑戰(zhàn)

* 市場(chǎng)計(jì)劃的成功要素

2.市場(chǎng)環(huán)境分析

* PEST

* 購(gòu)買者分析

* 競(jìng)爭(zhēng)五力分析

* SWOT分析

3.市場(chǎng)目標(biāo)設(shè)定

* 公司目標(biāo)

* 財(cái)務(wù)目標(biāo)

* 營(yíng)銷目標(biāo)

4.科特勒市場(chǎng)細(xì)分方法

* 市場(chǎng)細(xì)分的概念，分類和作用

* 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五個(gè)模型

* 產(chǎn)品定位的發(fā)展

5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析

* 波士頓矩陣分析

* 產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理

* 產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新

6.產(chǎn)品定價(jià)策略

* 終端客戶價(jià)格

* 渠道價(jià)格

* 價(jià)格調(diào)整策略

7.營(yíng)銷的三大類策略

* 差異化

* 成本領(lǐng)先

* 集中化

8.渠道優(yōu)化

* 渠道設(shè)計(jì)和布局

* 渠道管理的模式

9.廣告與促銷計(jì)劃

* 廣告媒體策略

* 促銷計(jì)劃

* 有效營(yíng)銷組合

10.營(yíng)銷預(yù)算與評(píng)估KPI的確立

11.行動(dòng)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)防范

張老師

于1990年畢業(yè)于上海大學(xué)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)，2005年獲得同濟(jì)大學(xué)/法國(guó)ENPC大學(xué)的國(guó)際工商管理碩士學(xué)位(SIMBA)。

在其近二十多年的工作生涯中，張女士曾服務(wù)于多家世界行業(yè)領(lǐng)先的500強(qiáng)公司設(shè)立在上海的獨(dú)資或合資企業(yè)，擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、亞太市場(chǎng)總監(jiān)、咨詢總監(jiān)和總經(jīng)理等職務(wù)。其中包括Johnson & Johnson China、AstraZeneca、Bayer、Pfizer、Videojet、Nielsen、Bausch + Lomb等著名公司，涉及醫(yī)藥、快速消費(fèi)品、農(nóng)藥、機(jī)械、咨詢等不同領(lǐng)域。張女士多年來(lái)在不同領(lǐng)域積累下豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的中長(zhǎng)期營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施有著前瞻性的認(rèn)識(shí)和見解。

張女士的專業(yè)領(lǐng)域包括市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、策略管理、新產(chǎn)品上市、廣告策略、市場(chǎng)調(diào)研、策略營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷等等。在張女士的職業(yè)生涯中，她曾接受過諸多國(guó)際著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)，其中包括領(lǐng)導(dǎo)者能力、市場(chǎng)營(yíng)銷、公司策略等各專業(yè)領(lǐng)域，并曾赴德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等地學(xué)習(xí)和交流。在SIMBA學(xué)習(xí)期間張女士曾經(jīng)作為交換學(xué)生，在法國(guó)ENPC大學(xué)、英國(guó)愛丁堡大學(xué)及愛爾蘭的Trinity College學(xué)習(xí)三個(gè)月，通過得到的專業(yè)培訓(xùn)，將學(xué)習(xí)交流中所得到的知識(shí)技能和經(jīng)驗(yàn)在管理實(shí)踐中得以充分應(yīng)用和提煉。

在課程方面，其課程設(shè)計(jì)清晰合理、邏輯性強(qiáng)，配合大量案例和練習(xí)，實(shí)用性強(qiáng)，互動(dòng)充分，使學(xué)員可以很好的掌握崗位知識(shí)、崗位技能及提高管理能力。同時(shí)，基于其豐富的海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，張女士可以用中英文同時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。

主講課程：

產(chǎn)品經(jīng)理

如何開展市場(chǎng)調(diào)研

如何有效定價(jià)

如何制定有效的市場(chǎng)計(jì)劃

開發(fā)創(chuàng)新潛能：思維與工具

市場(chǎng)營(yíng)銷直通車

市場(chǎng)運(yùn)作：原則與工具

新產(chǎn)品如何上市

服務(wù)過的部分客戶：

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