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課程背景：

任何企業(yè)的資源都是有限的，如何運用有限的資源為企業(yè)帶來最合理的效益，有限的資源應(yīng)該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去，產(chǎn)品的市場定位是什么，如何對市場進行定義，企業(yè)應(yīng)選擇那部分市場，怎樣進行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取最大的價值…

市場管理流程（MM）是一種系統(tǒng)的方法，用于對廣泛的機會進行選擇，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。MM流程在協(xié)調(diào)價值實現(xiàn)的六個領(lǐng)域起著非常重要的作用，這六個領(lǐng)域是：選擇價值、創(chuàng)造價值、提取價值、宣傳價值、交付價值和理解價值。

MM流程是一個業(yè)務(wù)流程。它運用嚴格、規(guī)范的方法對市場走勢、競爭態(tài)勢及客戶要求及需求進行分析，創(chuàng)建合理的市場細分規(guī)則，對準備投資和取得領(lǐng)先地位的細分市場進行選擇和優(yōu)先級排序，從而制定可執(zhí)行的商業(yè)計劃。

課程《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃（MM流程）》，正是基于市場管理流程而設(shè)計。通過課程的實施，能使得企業(yè)清晰地理解市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的精髓，掌握研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃的方法，使得研發(fā)戰(zhàn)略和規(guī)劃更好地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。

培訓(xùn)受眾：

市場/研發(fā)總裁、市場/研發(fā)總監(jiān)、市場/研發(fā)管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理。

培訓(xùn)目標(biāo)：

● 理解企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性

● 能清晰愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略計劃的區(qū)別

● 掌握市場管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價值的過程

● 掌握市場管理系統(tǒng)管理方法

● 掌握研發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法

● 熟悉業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃輸出方式

● 熟練使用戰(zhàn)略制定過程中各類工具

課程大綱

單元一、研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述

1、何為戰(zhàn)略

2、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計劃

3、研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系

4、產(chǎn)品規(guī)劃的層次

5、分組討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的？

6、市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念

7、MM在IPD整體框架中的位置

8、MM流程（六步驟）

單元二、MM（市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃）的組織

1、業(yè)界產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段

2、IPD模式下，IPMT、PMT負責(zé)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作

3、集成組合管理團隊（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)

4、組合管理團隊（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)

5、PMT在公司組織架構(gòu)中的位置（示例）

6、產(chǎn)品規(guī)劃角色及協(xié)作關(guān)系（示例）

7、PMT在MM流程中的職責(zé)

8、產(chǎn)品規(guī)劃團隊運作關(guān)鍵

9、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責(zé)

單元三、理解市場

1、理解市場的目的、主要工作、輸出

2、研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)

3、市場評估的主要內(nèi)容

4、環(huán)境分析

5、競爭分析

6、市場分析

7、公司自身分析

8、市場評估輸出：SWOT分析、市場地圖、業(yè)務(wù)設(shè)計

9、市場評估輸出：市場評估報告

單元四、市場細分

1、市場細分的目的、主要工作、輸出

2、市場細分的核心

3、市場細分的原因

4、市場細分的各類方法

5、市場細分子流程詳細介紹

單元五、組合分析

1、組合分析的目的、主要工作、輸出

2、SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹

3、四類細分市場的對應(yīng)策略

4、如何評估市場吸引力

5、如何評估競爭地位

6、FAN（財務(wù)分析）工具介紹

7、SPAN與FAN組合使用

8、對目標(biāo)細分市場進行SWOT分析

9、對目標(biāo)細分市場進行$Appeals分析

單元六、制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃

1、制訂細分市場業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出

2、SPAN分析中四類細分市場的行動策略

3、選定細分市場業(yè)務(wù)計劃制定過程介紹

4、確定細分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動

5、ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹

6、制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃

單元七、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃

1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出

2、為什么要采用組合路標(biāo)管理

3、組合決策標(biāo)準（PDC）

4、組合路標(biāo)決策的步驟詳解

5、產(chǎn)品線的項目清單（示例）

6、整合公司項目清單

7、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的主要內(nèi)容

8、制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃及示例

單元八、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)

1、管理業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出

2、準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃

3、項目任務(wù)書背景材料

4、制定項目任務(wù)書（Charter）

5、針對不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI

6、產(chǎn)品線的考核及示例

單元九、MM如何在企業(yè)落地

1、實施方式和過程

2、MM流程建立和實施（示例）

3、常見問題及對策

王老師

南開大學(xué)MBA

美國項目管理協(xié)會（PMI）認證 PMP

曾任XX上市公司運營總監(jiān)

10年華為工作經(jīng)驗

作為核心成員全程參與華為研發(fā)（IPD）咨詢項目

華為公司首批IPD流程引導(dǎo)者

研發(fā)管理培訓(xùn)課程開發(fā)者及高級講師

華為大學(xué)新員工《研發(fā)流程管理》高級講師

實戰(zhàn)經(jīng)驗?

王老師是資深項目管理和研發(fā)管理背景出身，具有豐富的項目管理、研發(fā)管理和產(chǎn)品管理實踐與管理經(jīng)驗，曾任職于華為，擁有10多年的華為工作經(jīng)驗，作為核心成員全程參與華為研發(fā)（IPD）咨詢項目，也是華為公司首批IPD流程引導(dǎo)者；同時是研發(fā)管理培訓(xùn)課程開發(fā)者及高級講師；華為大學(xué)新員工《研發(fā)流程管理》高級講師。

授課特色?

其授課輕松活潑，幽默風(fēng)趣，善于引導(dǎo)學(xué)員通過實際案例來加深對課題的認識和理解，大量的咨詢案例生動形象地幫助企業(yè)解決問題；相關(guān)工具和模板的應(yīng)用使國際先進的管理理念迅速落地 。

主講課程?

專業(yè)管理課程：《領(lǐng)先的研發(fā)管理模式（IPD）》；《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃（MM）》；《業(yè)務(wù)流程管理》；《成功的項目管理》；《預(yù)測管理》。

通用管理課程：《管理者角色認知》；《研發(fā)人員職業(yè)素養(yǎng)》；《沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力--個人執(zhí)行力提升》等。

服務(wù)過的客戶?

華為技術(shù)、同洲電子、貝特瑞（BTR）、麥捷科技、雄帝科技、創(chuàng)維集團、深南電路、艾默生、泰斗微電子等。

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