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課程背景：

文案寫(xiě)手，是坐在鍵盤(pán)后面的銷(xiāo)售人員。

——朱蒂絲•查爾斯

好的文案能夠有力地促成銷(xiāo)售。在人類(lèi)邁入信息時(shí)代的今天，信息量暴增，無(wú)論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報(bào)紙甚至個(gè)人郵箱上，都有太多事物在競(jìng)逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費(fèi)者的廣告，最后只能悄無(wú)聲息地淹沒(méi)在這個(gè)殘酷的廣告戰(zhàn)場(chǎng)中。要在這場(chǎng)混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強(qiáng)的銷(xiāo)售力度。

但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑：

總是無(wú)法洞察消費(fèi)者的真正需求；

廣告策略總是出錯(cuò)，文案思維總是不夠系統(tǒng)；

手上只有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算卻想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎?

總是抓不住產(chǎn)品的個(gè)性和賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去都是一個(gè)調(diào)性；

廣告投出去不見(jiàn)效果，消費(fèi)者對(duì)廣告好像從不買(mǎi)賬；

除了靠砸錢(qián)漲粉，微信微博似乎永遠(yuǎn)都引發(fā)不了關(guān)注；

想要借熱點(diǎn)做宣傳，但總感覺(jué)借的牽強(qiáng)附會(huì)；

創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。

如果想解決這些問(wèn)題，Come on，讓我們一起找找答案。

相信，一定能找到“她”!

課程目標(biāo)：

1．領(lǐng)會(huì)文案寫(xiě)作要領(lǐng)；

2．有效運(yùn)用有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷(xiāo)售力的文案；

3．打造商品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，使其直中顧客心坎；

4．強(qiáng)化駕馭語(yǔ)言的能力，寫(xiě)出撩動(dòng)人心的字句；

5. 掌握軟文案的寫(xiě)作方法。

課程特色：

1．專(zhuān)業(yè)——講師是專(zhuān)門(mén)研究創(chuàng)意寫(xiě)作的博士，美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”系列叢書(shū)作者。有過(guò)多年創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)廣告公司和為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供咨詢服務(wù)的經(jīng)歷，在文案寫(xiě)作和廣告文案培訓(xùn)方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)；

2．通透——追根溯源，將廣告文案創(chuàng)作的相關(guān)理論講明白、講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然；

3. 實(shí)用——課程匯總了諸多文案寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，拿來(lái)即用；

4．有趣——講故事、做游戲、看電影，讓文案寫(xiě)作課與枯燥說(shuō)拜拜。

授課方式：

1．主題講授；2．分組PK；3．現(xiàn)場(chǎng)演練；4案例研討；5視頻欣賞；6．游戲互動(dòng)。

課程提綱：

第一講：深入認(rèn)識(shí)文案

一、究竟什么是文案

1.廣告的一種表現(xiàn)形式；

2.有商業(yè)目的的廣告表現(xiàn)形式。

二、廣告文案的設(shè)計(jì)原理

1.意見(jiàn)參考效應(yīng)；

2.展示效應(yīng)原理。

現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用意見(jiàn)參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行初步的文案設(shè)計(jì)。

第二講：輕松撰寫(xiě)文案

一、1個(gè)工具，找準(zhǔn)文案溝通對(duì)象

1.你以為的目標(biāo)人群很有可能都是錯(cuò)的；

2.兩個(gè)方法，助你找準(zhǔn)目標(biāo)人群；

3.如何通過(guò)分析目標(biāo)人群找到文案切入點(diǎn)；

4.學(xué)完就用：找準(zhǔn)目標(biāo)人群，寫(xiě)出爆款文案。

二、3種方式，找到文案寫(xiě)作方法

1.與你相關(guān)：讓人忍不住想買(mǎi)的兩個(gè)文案框架；

2.解決痛點(diǎn)：讓人忍不住關(guān)注的兩個(gè)文案模型；

3.表達(dá)想法：讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)的兩個(gè)文案套路；

4.四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)?zāi)愕亩涛陌浮?/p>

三、成就軟文案的六種模式

1.故事式軟文案；

2.懸念式軟文案；

3.新聞式軟文案；

4.情感式軟文案；

5.對(duì)比式軟文案；

6.促銷(xiāo)式軟文案。

四、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買(mǎi)?

?文案解決了用戶的“興趣問(wèn)題”，卻沒(méi)有解決“風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題”；

?功能/健康風(fēng)險(xiǎn)；

?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

?時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)；

?社交風(fēng)險(xiǎn)；

?心理風(fēng)險(xiǎn)

五、如何讓文案促成購(gòu)買(mǎi)

1.廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”；

2.消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；

3.消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；

4.消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；

5.消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法；

6.消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法。

現(xiàn)場(chǎng)演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷(xiāo)售力的文案。

第三講 有效發(fā)布文案

一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項(xiàng)

1.為什么微信投入那么多錢(qián)，就是看不到效果呢？

2.新媒體吸粉的根本邏輯；

3.新媒體發(fā)布文案的常用技法。

二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨？

1.我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)群體？

2.劃分相似性群體；

3.尋找敵人；

4.制造不合理；

5.領(lǐng)袖號(hào)召。

現(xiàn)場(chǎng)演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。

第四講：總結(jié)、回顧

1.文案設(shè)計(jì)的原理與流程；

2.撰寫(xiě)文案的方法與技巧；

3.發(fā)布文案的要領(lǐng)與技巧。

孫老師

文學(xué)博士

美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者

中國(guó)社科院高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者

“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”創(chuàng)始人

中國(guó)古代文學(xué)副教授

曾任：天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理/創(chuàng)意總監(jiān)

現(xiàn)任：中國(guó)寫(xiě)作學(xué)會(huì)理事/中華博士后聯(lián)合會(huì)理事/中國(guó)屈原學(xué)會(huì)理事

19年的公文寫(xiě)作、文案策劃、新媒體寫(xiě)作、軟文營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)、咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

孫瑋志，文學(xué)博士，美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，中國(guó)社科院高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者，中國(guó)古代文學(xué)副教授，碩士研究生導(dǎo)師，“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”創(chuàng)始人，新型寫(xiě)作教輔書(shū)的倡導(dǎo)者、撰寫(xiě)者和傳播者。中國(guó)寫(xiě)作學(xué)會(huì)理事、中華博士后聯(lián)合會(huì)理事、中國(guó)屈原學(xué)會(huì)理事。

曾參與大型跨國(guó)紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀(jì)錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫(xiě)作實(shí)踐與寫(xiě)作教育、培訓(xùn)、咨詢工作十九年。先后撰寫(xiě)出版“格局創(chuàng)意寫(xiě)作系列”叢書(shū)《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料，拿下高考作文》、《評(píng)卷老師講作文》、《現(xiàn)代應(yīng)用文寫(xiě)作》、《語(yǔ)言的能耐與無(wú)奈—魏晉“言意之辨”研究》等專(zhuān)著。企事業(yè)單位員工訓(xùn)練研究方向：書(shū)面溝通與行文、互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)意與寫(xiě)作。孫博士濃厚的文化底蘊(yùn)，加之對(duì)員工培訓(xùn)方法的研究，使得培訓(xùn)課程能通過(guò)經(jīng)典故事、現(xiàn)實(shí)案例、情景游戲，啟發(fā)學(xué)員深刻思考，進(jìn)而通過(guò)專(zhuān)業(yè)生動(dòng)的講解，使學(xué)員在互動(dòng)的同時(shí)，獲得感悟與方法。

專(zhuān)業(yè)成果：

★ 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年、呼和浩特昭君文化節(jié)和跨國(guó)紀(jì)錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創(chuàng)意、策劃和撰稿工作；

★ 曾長(zhǎng)期在清華大學(xué)深圳研究院、廣東醫(yī)科大學(xué)、內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)、內(nèi)蒙古藝術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校從事創(chuàng)意寫(xiě)作研究和教學(xué)工作；

★ 獨(dú)著出版“格局創(chuàng)意寫(xiě)作”系列叢書(shū)四部：《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料，拿下高考作文》、《評(píng)卷老師講作文》、《語(yǔ)言的能耐與無(wú)奈——魏晉“言意之辨”研究》；

★ 主編作品一部：《現(xiàn)代應(yīng)用文寫(xiě)作》；

★ 出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應(yīng)用文讀寫(xiě)教程》、《生命文化教育導(dǎo)論》；

★ 即將出版獨(dú)著作品三部：學(xué)術(shù)專(zhuān)著《中國(guó)古典文學(xué)與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)》 ；小說(shuō)《塵緣似水》、《作文王國(guó)奇遇記》。

授課風(fēng)格：

● 專(zhuān)業(yè)——講師是專(zhuān)門(mén)研究寫(xiě)作理論的博士，美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，研究方向?yàn)閯?chuàng)意寫(xiě)作與新媒體寫(xiě)作，對(duì)于創(chuàng)意思維與寫(xiě)作有著較為精深的認(rèn)識(shí)與研究；

● 通透——追根溯源，將創(chuàng)意與寫(xiě)作的相關(guān)理論講明白、講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然；

● 實(shí)用——課程匯總了諸多創(chuàng)意與寫(xiě)作的案例，以及可供參考運(yùn)用的模式與模板，拿來(lái)即用；

● 有趣——講故事、做游戲、看電影，讓創(chuàng)意與寫(xiě)作課和枯燥說(shuō)拜拜。

部分服務(wù)客戶：

銀行：深圳招行、深圳中信銀行、鄂爾多斯郵儲(chǔ)、天津銀行業(yè)協(xié)會(huì)、施甸聯(lián)社、嘉興銀行、蘇州中行、杭州銀行、漠河農(nóng)商行、順德農(nóng)行、大慶郵儲(chǔ)、德清農(nóng)信、北京民生銀行、天津金城銀行、佛山平安銀行、昆明富滇銀行、貴陽(yáng)銀行、長(zhǎng)沙招行、西安民生銀行、蘇州銀行、佛山農(nóng)商行通遼農(nóng)信社、西安民生銀行、寶雞農(nóng)商行、深圳銀聯(lián)、貴陽(yáng)華夏銀行、深圳招行、漠河農(nóng)商行、大慶郵儲(chǔ).......

通信：上海電信、江門(mén)電信、汕尾移動(dòng)、廣州電信、中山移動(dòng)、茂名移動(dòng)、貴州移動(dòng)、河源移動(dòng)、廣東移動(dòng)、東莞移動(dòng)、自貢移動(dòng)、清遠(yuǎn)電信、廣州移動(dòng)、佛山電信、深圳移動(dòng)、廣州電信、河源電信、?？谥幸畦F通、武漢移動(dòng)、廣東移動(dòng)?xùn)|莞客服中心、廣東移動(dòng)深圳客服中心、廣東移動(dòng)汕頭客服中心.....

電力：華東送變電、云浮粵電發(fā)電廠、佛山電力、上海電力、平頂山平高電氣、萬(wàn)州供電所、穗開(kāi)電業(yè)、廣州南方電網(wǎng)、西寧水電、固原電力、中國(guó)電建、天津電網(wǎng)、鐵嶺電網(wǎng)、固原電網(wǎng)、攀枝花供電局、華能海門(mén)發(fā)電、廣州電網(wǎng)……

煙草：韶關(guān)煙草、廣東煙草、永豐卷煙廠、昆明煙草、將軍煙草、西安煙草……

政府事業(yè)單位：珠海公務(wù)員培訓(xùn)中心、大瀝鎮(zhèn)衛(wèi)計(jì)局、山西保德縣委、廣州質(zhì)量檢測(cè)中心、蘇州行政公務(wù)培訓(xùn)中心、中山社區(qū)宣傳辦、蘇州工業(yè)園勝浦街道辦事處、中山城市管理行政執(zhí)法局......

其他知名企業(yè)：成都飛機(jī)制造集團(tuán)、華潤(rùn)三九集團(tuán)、廈門(mén)海旅集團(tuán)、深圳晨光乳業(yè)、招商局集團(tuán)、深圳長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)技術(shù)、九牧集團(tuán)、中車(chē)永濟(jì)電機(jī)集團(tuán)、國(guó)光電器......

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