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課程對象

采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、資深采購員、供應(yīng)商質(zhì)量管理人員、研發(fā)采購工程師。

課程背景

現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平很大程度上決定了企業(yè)的競爭力。

企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)和管理供應(yīng)商的能力，采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是為企業(yè)尋求新的利潤增長和核心競爭力提升策略。由此，企業(yè)對采購的協(xié)調(diào)管理能力有了更高的要求。但企業(yè)在采購供應(yīng)工作過程中，常碰到以下癥結(jié)問題——

?如何面對提高質(zhì)量和降低采購成本的矛盾？

?現(xiàn)有眾多供應(yīng)商中，該如何分類、如何管理？

?與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛時，該如何應(yīng)對？

?供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

針對以上問題，我們特邀原亞馬遜/富士通集團(tuán)高管、采購和供應(yīng)鏈管理專家 Izimi Liu老師與您一同分享精彩的課程。本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合案例深度闡述采購供應(yīng)策略制定的流程和方法，涵蓋戰(zhàn)略采購制定、實(shí)施、開發(fā)、管理、評估等方面，從多個維度，全流程提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與策略，對供應(yīng)商進(jìn)行有效管理，維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系，降低供應(yīng)商管理成本。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、對供應(yīng)商進(jìn)行有效管理，降低采購成本與庫存，減少資金積壓；

2、規(guī)范戰(zhàn)略采購流程，提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率；

3、提升采購人員能力，有效處理與供應(yīng)商的糾紛，提升效率。

崗位收益：

1、運(yùn)用兩大工具，結(jié)合市場供求關(guān)系，學(xué)會制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略；

2、學(xué)會高效獲取報價，快速開發(fā)供應(yīng)商，掌握與供應(yīng)商談判的方法；

3、掌握評估改善供應(yīng)商的方法和工具，有效管理供應(yīng)商。

課程特色

1、案例豐富，聚焦實(shí)戰(zhàn)：提供豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，向?qū)W員詳細(xì)闡述供應(yīng)鏈管理的方法、工具和注意事項(xiàng)；

2、內(nèi)容精煉，實(shí)操性強(qiáng)：課程只講供應(yīng)商管理干貨和重點(diǎn)，讓學(xué)員聽得懂、學(xué)得會、用得上、做得好，學(xué)完回去就可以運(yùn)用于工

課程大綱

第一章：采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

1、企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應(yīng)戰(zhàn)略

（1）企業(yè)的競爭優(yōu)勢模式剖析

（2）根據(jù)企業(yè)競爭優(yōu)勢構(gòu)建采購戰(zhàn)略

2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

（1）角色和方法的變革

（2）采購職能發(fā)展的四個階段

（3）戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值

3、不同階段企業(yè)戰(zhàn)略采購管理要點(diǎn)

（1）進(jìn)入/研發(fā)期 （2）高速發(fā)展期

（3）成熟穩(wěn)定期 （4）衰退變革期

4、戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計

（1）一條龍式 （2）前后分離式

（3）品類矩陣式 （4）利弊分析與選擇應(yīng)用

5、采購戰(zhàn)略的四大要素

（1）自制、外購還是外包

（2）單源、雙源還是隨行就市

（3）雙方關(guān)系該如何設(shè)置

（4）合同該如何選擇

6、如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略

（1）兩大工具

（2）結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略

7、企業(yè)采購供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略

（1）完整的采購準(zhǔn)則(Purchasing Guideline)

（2）系統(tǒng)的采購程序（Purchasing Procedures）

第二章：戰(zhàn)略采購實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)

1、構(gòu)建戰(zhàn)略采購管理程序

2、戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇

（1）切記能力與積極性同樣重要

（2）如何識別供應(yīng)商的積極性

（3）戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計

（4）重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財務(wù)分析

（5）基于 SWOT 的最終選擇

3、高效獲取報價

（1）獲取報價方式 （2）各種方式的利弊分析4、戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)

5、戰(zhàn)略的合同制定

6、戰(zhàn)略品類管理

（1）品類管理的意義

（2）品類管理實(shí)施

（3）建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

第三章：戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評估改善

1、供應(yīng)商分級管理

（1）分級管理的意義

（2）如何對供應(yīng)商進(jìn)行分級

2、供應(yīng)商的績效考核與管理

（1）供應(yīng)商績效考核的兩大階段

（2）供應(yīng)商績效考核實(shí)施

（3）考核供應(yīng)商積極性的指標(biāo)

3、戰(zhàn)略供應(yīng)商的績效改善

（1）提升供應(yīng)商績效的方式

（2）提升供應(yīng)商積極性的方式

4、VDP 供應(yīng)商發(fā)展項(xiàng)目

（1）實(shí)施 VDP 的背景與前提條件

（2）實(shí)施 VDP 的操作流程

（3）VDP 對采購方的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

（4）VDP 對供應(yīng)商的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

5、買賣雙方戰(zhàn)略合作的表現(xiàn)形式

研發(fā)階段、試產(chǎn)階段、量產(chǎn)階段

6、供應(yīng)商的關(guān)系管理

（1）關(guān)系管理的意義和作用

（2）評估雙方關(guān)系

（3）改善雙方關(guān)系

（4）終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

第四章：實(shí)施戰(zhàn)略采購的人員能力與要求

1、戰(zhàn)略采購的 5 類基本能力

2、戰(zhàn)略采購的 8 大專業(yè)知識要求

3、戰(zhàn)略采購人員的必備情商

4、戰(zhàn)略采購人員的 3 種職業(yè)規(guī)劃升遷之道

專家老師

原亞馬遜/富士通高管、采購和供應(yīng)鏈管理專家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

近20年集團(tuán)運(yùn)營與供應(yīng)鏈管理背景，行業(yè)涉及物流、IT通訊與信息集成、辦公自動化、零售電商、工業(yè)自動化等多領(lǐng)域。服務(wù)行業(yè)頭部的500強(qiáng)企業(yè)，歷任大中華區(qū)國際采購及SCM管理負(fù)責(zé)人、集團(tuán)供應(yīng)服務(wù)部總監(jiān)、采購供應(yīng)VP等職務(wù)。

在采購供應(yīng)職能規(guī)劃、采購供應(yīng)體系與供應(yīng)管理戰(zhàn)略制定等方面具有很深的造詣。擁有企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)規(guī)劃與上線、大型項(xiàng)目管理、構(gòu)建行業(yè)運(yùn)營體系的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課經(jīng)驗(yàn)

15年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，美國采購供應(yīng)協(xié)會CPSM、美國生產(chǎn)與庫存協(xié)會APCIS等國際供應(yīng)鏈、運(yùn)營管理認(rèn)證課程的專家級講師。

主講課程

戰(zhàn)略采購與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)、VUCA時代企業(yè)供應(yīng)規(guī)劃與供應(yīng)鏈管理等。

服務(wù)客戶

通用汽車、中石化、寶鋼、強(qiáng)生、施耐德、西門子、美國鋁業(yè)、宜家、招商銀行……

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