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【課程背景】

活動(dòng)營(yíng)銷已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)配和剛需！

先旺丁、后旺財(cái)！如何旺場(chǎng)？

有流量、無(wú)銷量！如何旺銷？

活動(dòng)營(yíng)銷如何激活案場(chǎng)和渠道拓客？

活動(dòng)營(yíng)銷如何做到低成本 高成效 極致性價(jià)比？

【適合對(duì)象】

1、地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售渠道經(jīng)理等；

2、地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者

【培訓(xùn)內(nèi)容】

直擊活動(dòng)快銷之道

一、活動(dòng)營(yíng)銷：房地產(chǎn)營(yíng)銷的剛需和標(biāo)配

案例：江西上饒建亨上東城：如何利用營(yíng)銷活動(dòng)爆破，實(shí)現(xiàn)14個(gè)月總銷2000套。

二、活動(dòng)營(yíng)銷本質(zhì)

1、活動(dòng)營(yíng)銷四大原則

目的性

計(jì)劃性

高執(zhí)行力

可衡量性

2、打造活動(dòng)營(yíng)銷三大關(guān)鍵力

吸引力

傳播力

銷售力

3、活動(dòng)營(yíng)銷基本類型和模式

（1）四類活動(dòng)貫穿始終拉出節(jié)奏清晰的營(yíng)銷波段

事件活動(dòng)：項(xiàng)目入市及熱銷期，造勢(shì)占位，活動(dòng)形式

節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：項(xiàng)目蓄客期，落地品牌/傳遞價(jià)值，活動(dòng)形式

暖場(chǎng)活動(dòng)：項(xiàng)目持銷期，維持熱度/帶動(dòng)人氣，活動(dòng)形式

促銷活動(dòng)：熱銷期/尾盤期，吸引客戶/促進(jìn)銷售，活動(dòng)形

（2）大事件+小活動(dòng)營(yíng)銷思路

大事件做“勢(shì)”影響力

小事件做“市”人氣

大事件+小活動(dòng)營(yíng)銷思路

三、營(yíng)銷活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)技法解析

1、活動(dòng)策劃切入的四個(gè)角度

從樓盤的精氣神切入

從項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)切入

從客戶的關(guān)注和需求切入

從開發(fā)商自身資源切入

案例：一座科技館，撬動(dòng)全城教育機(jī)構(gòu)

2、營(yíng)銷活動(dòng)推廣4式

好的文案是最好的推銷者

精準(zhǔn)化投放，互動(dòng)式營(yíng)銷

社交媒體做能量、生活化媒體聲量、生活化媒體做流量

抓住時(shí)間窗口，進(jìn)行飽和攻擊

案例：如何用5000元，帶來(lái)300組到訪，成交35套

3、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行6大細(xì)節(jié)點(diǎn)

氛圍營(yíng)造

動(dòng)線合理

銷售植入

信息互通

細(xì)節(jié)把控

回訪跟蹤

四、營(yíng)銷活動(dòng)如何激發(fā)銷渠工作

1、活動(dòng)流量轉(zhuǎn)化成銷量的方法論

活動(dòng)轉(zhuǎn)化成交4步法

確保成交的“流量轉(zhuǎn)化執(zhí)行對(duì)策

案場(chǎng)配合4大流程，優(yōu)化接待流程

轉(zhuǎn)化成交三大場(chǎng)景

案例：一場(chǎng)大馬戲 熱銷1個(gè)億

2、營(yíng)銷活動(dòng)賦能渠道拓客

拓客方法：打點(diǎn)/打面/打線

高準(zhǔn)確度打點(diǎn)：大客戶陌拜、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品攔截、網(wǎng)絡(luò)端口獲客

高相關(guān)度打線：全民經(jīng)紀(jì)人、拆遷嫁接、商家聯(lián)盟、圈層營(yíng)銷

高覆蓋率打面：派單、路演、擺展，電CALL

賦能渠道核心：動(dòng)態(tài)維護(hù)

動(dòng)態(tài)維護(hù)四步走：找客-存客-篩客-收客

五、活動(dòng)營(yíng)銷操刀案例解析

案例：水上大沖關(guān)撬動(dòng)全城企事業(yè)單位 23天去化103套

案例：如何用四類營(yíng)銷活動(dòng) 爆破鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目開盤勁銷1.5億

案例：群星演唱會(huì) 1個(gè)月熱銷170套

張老師

張老師，先后在易居，融創(chuàng)，綠城等企業(yè)就職，在三四五線城市操盤并指導(dǎo)多個(gè)項(xiàng)目，多次取得當(dāng)?shù)啬甓葮潜P銷售冠軍。熟悉融創(chuàng)、碧桂園渠道打法，并有效的運(yùn)用到中小房企。擅長(zhǎng)活動(dòng)營(yíng)銷打法，資源整合，結(jié)合本地外地分銷商快速去化。

宜興融創(chuàng)氿園2013年渠道負(fù)責(zé)人，2013年宜興銷冠樓盤。

2014年上半年杭州項(xiàng)目保持每月50套的銷量。

2014年浙江紹興新昌縣綠城蘭園 首開銷量300余套 ，當(dāng)年銷冠。

15年蘇州融創(chuàng)獅山御園，6個(gè)月清盤，渠道占比7成。

16年江西上饒建亨上東城，當(dāng)年銷冠，2200套。

16年云南保山御景東方，別墅開盤300余套即清盤，當(dāng)年的銷冠樓盤。

17年上饒鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目建亨御景東方，兩個(gè)月認(rèn)籌800套，開盤住宅售罄。

18，19年桂林文旅大盤 希宇漓江灣，18年第三名，19年銷冠。

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在線報(bào)名：房地產(chǎn)爆銷秘籍與活動(dòng)閉環(huán)快銷策略及銷冠樓盤實(shí)戰(zhàn)案例(青島)