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【課程背景】

房地產(chǎn)渠道營銷的發(fā)展日新月異，整個行業(yè)都在尋求未來發(fā)展的方向，但無論如何發(fā)展“數(shù)字化”和“精細化”是兩個恒古不變的趨勢。

越是在市場艱難的時候，越要苦練渠道內(nèi)功；

越是在降本增效的時候，越要發(fā)揮最大效用。

近兩年來，市場上涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀的、新穎的線上線下創(chuàng)新拓客思路和招數(shù)，唐安蔚老師始終在案場一線、始終在研究渠道前沿技巧，在眾多案例中精選技巧形成此課程，2天1夜的內(nèi)容，讓您重新認識線上線下雙線渠道拓客的魅力！

【課程收益】

1、線上立體拓客落地技巧

2、跨界視頻矩陣打造技巧

3、線下拓客團隊的配合

4、渠道創(chuàng)新拓客秘籍

5、大客戶拓客執(zhí)行要點

6、各種拓客技巧的精細化提升

【受邀對象】

總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道主管

【課程大綱】

第一天內(nèi)容：線上立體拓客落地技巧

第一章、房地產(chǎn)營銷及渠道的發(fā)展趨勢

1、兩年內(nèi)中國房地產(chǎn)政策解讀

2、房地產(chǎn)渠道發(fā)展趨勢解讀

3、線上拓客思維模型解讀

第二章、 線上拓客團隊打造的兩種方法

1、以管理職能為核心的打造方法

2、以客戶來源為核心的打造方法

第三章、 線上垂直平臺的打造技巧

1 、“垂直平臺+廣域流量”的理解

2、 引爆垂直平臺的標(biāo)準(zhǔn)化動作

3 、占領(lǐng)垂直平臺數(shù)字化高地

4 、網(wǎng)店打造的6大技巧（以安居客為例）

5 、廣域流量的精細化引流

第四章、 跨界視頻矩陣打造技巧

1 、短視頻的三級分類（矩陣）

2 、房地產(chǎn)短視頻的風(fēng)格定位

3、 房地產(chǎn)短視頻的腳本撰寫技巧

4 、外部房產(chǎn)IPs的合作

第五章 、微信運營轉(zhuǎn)化技巧

1 、線上客儲池的來源

2 、線上客戶導(dǎo)入的業(yè)務(wù)場景解讀

3 、微信運營標(biāo)準(zhǔn)化建議

4 、線上售樓處的規(guī)劃建議

第六章 、線下拓客團隊的配合

1 、天網(wǎng)數(shù)據(jù)（社區(qū)）的歸攏

2 、外部資源數(shù)據(jù)的歸攏

第一天晚上內(nèi)容：19:00-21:00

【6大實操案例復(fù)盤推演】

推演案例1：某改善項目1個月來訪75000人

推演案例2：某縣城項目拓客地圖帶來的3.5億銷售額

推演案例3：疫情期間某企業(yè)團購的精細化服務(wù)

推演案例4：新型房車聯(lián)動帶來的5000萬銷售額

推演案例5：蘇州某遠郊項目利用圈層營銷2個月完成10億業(yè)績

推演案例6：福州某高端項目新型組織架構(gòu)推演

第二天內(nèi)容：渠道創(chuàng)新拓客秘籍

第一章 用積極和饑渴的心態(tài)看渠道

1、 渠道營銷的正確解讀

2 、中國房地產(chǎn)渠道營銷發(fā)展的8大趨勢

3 、優(yōu)秀房企渠道員工的素質(zhì)與能力

4 、渠道“嗅覺”的培養(yǎng)

第二章 渠道拓客的6個思維模型

1 、海量導(dǎo)客思維模型

2 、精準(zhǔn)導(dǎo)客思維模型

3 、圈層營銷思維模型

4 、資源合作思維模型

5 、渠道策劃化思維模型

6 、線上拓客思維模型

第三章 大客戶拓客執(zhí)行要點

1 、大客戶經(jīng)理的五大能力解讀

2 、圈層的粗分與細分

3 、圈層營銷之“六脈神劍”操作解讀

4 、圈層營銷創(chuàng)新拓客模式

第四章 各種拓客技巧的精細化提升

1 、拓客地圖繪制精細化

2 、電話拓客管理方式的創(chuàng)新

2 、關(guān)鍵人維護與發(fā)展技巧

3 、企業(yè)/組織內(nèi)部拓客精細化步驟

4 、街道辦拓客技巧與方法論

5、 商業(yè)街/專業(yè)市場地推方法論

6 、社區(qū)/商超巡展方法論

7 、家宴精細化提升

8 、老帶新精細化提升

9 、社群營銷細分技巧與方法論

10 、超高貨值產(chǎn)品的精細化拓客技巧

第五章 現(xiàn)場答疑及互動交流

唐老師

職務(wù)：中國豪宅研究院副院長、華東院院長、中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事

業(yè)績：17年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，從未脫離銷售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個人及團隊業(yè)績達320億元；同時擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業(yè)設(shè)計渠道管理方向并負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

個人專著：

《豪宅營銷的66個細節(jié)》

《把脈地產(chǎn)營銷》

《房地產(chǎn)渠道管理一本通》

《房地產(chǎn)渠道營銷一本通》

《豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》

培訓(xùn)過的團隊：

百強企業(yè)：恒大地產(chǎn)、融創(chuàng)中國（多個分公司）、綠地集團、奧園地產(chǎn)、旭輝集團、融信地產(chǎn)（多個分公司）、正榮地產(chǎn)、香港置地、金地集團、合景地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、時代地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、實地股份、中鐵諾德、名門地產(chǎn)等；

其他企業(yè)：信達地產(chǎn)、河南一建、嘉和城、大信地產(chǎn)、長房企業(yè)、深中潤置業(yè)、可林奇集團、中原康城置業(yè)、九巨龍地產(chǎn)、快客聯(lián)盟、宇博騰洋、廣電地產(chǎn)、金夢置業(yè)、徐州房管局、同濟設(shè)計院、騰訊房產(chǎn)等。

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