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課程大綱

【第一部分】思維與策略篇

☆ “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、微博、抖音、直播、視頻號(hào)）

☆ 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被淘汰？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營(yíng)銷模式？

☆ 創(chuàng)新營(yíng)銷案例：廣州萬(wàn)科的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷四部曲！

☆ 創(chuàng)新營(yíng)銷案例：一家地產(chǎn)公司如何通過與中國(guó)電信合作鎖定精準(zhǔn)購(gòu)房人群？

☆ 創(chuàng)新營(yíng)銷案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引爆全城傳播？

☆ 創(chuàng)新營(yíng)銷案例：江蘇保利在新媒體時(shí)代做借勢(shì)營(yíng)銷的三部曲！

☆ 創(chuàng)新營(yíng)銷案例：世茂天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？

☆ 創(chuàng)新營(yíng)銷案例：保利一個(gè)項(xiàng)目如果通過別樣的話題營(yíng)銷，一舉成為佛山頭條？

☆ 用傳統(tǒng)思維做房地產(chǎn)營(yíng)銷的四宗罪

☆ 房地產(chǎn)從業(yè)者必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過私域流量做裂變營(yíng)銷？

☆ 創(chuàng)新營(yíng)銷案例：浙江廣廈和新城地產(chǎn)如何通過裂變海報(bào)做新媒體營(yíng)銷？

☆ 粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷？如何把二維碼打造成營(yíng)銷利器？

☆ 新媒體營(yíng)銷六大法寶：公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)、社群、直播、私域流量池

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營(yíng)銷矩陣？（公眾號(hào)、頭條號(hào)……）

☆ 85后、90后、95后購(gòu)房人群的典型特征定義

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷布局（一微一抖+直播平臺(tái)+百度系+DSP）？

☆ 房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造客戶參與感？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造線上服務(wù)力的三個(gè)終極密碼

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷的“道-法-術(shù)-器”！

☆ 未來(lái)三年，關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新的六個(gè)關(guān)鍵詞

【第二部分】房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷之微信私域流量營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做微信營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法

☆ 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷的不同

☆ 最容易吸引人關(guān)注的新媒體營(yíng)銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式

☆ 如何用微信五大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號(hào)、微信群、小程序、視頻號(hào)）重構(gòu)傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 為什么說(shuō)我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲得的不是客戶，而是免費(fèi)的傳播者、信任代理人？

☆ 微信營(yíng)銷的核心：從“一對(duì)一”營(yíng)銷升級(jí)為“一對(duì)多”營(yíng)銷！

☆ 做微信朋友圈營(yíng)銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 房地產(chǎn)微營(yíng)銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣

☆ 樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法

☆ 內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容才能讓對(duì)方不反感？

☆ 微信朋友圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：頭像、簽名與標(biāo)簽設(shè)定技巧

☆ 案例解讀：微信朋友圈營(yíng)銷內(nèi)容的七種高級(jí)表現(xiàn)形式

☆ 做朋友圈營(yíng)銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來(lái)？

☆ 置業(yè)顧問和渠道人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？

☆ 如何通過微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理？

☆ 如何通過微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度

☆ 朋友圈營(yíng)銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

☆ 銷售、渠道和策劃如何通過微信朋友圈推廣項(xiàng)目、活動(dòng)和個(gè)人品牌？

☆ 微信朋友圈的黃金發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制訂

☆ 微信平臺(tái)最新政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷行為千萬(wàn)不能做？

☆ 微信朋友圈營(yíng)銷十八式（如何利用微信私域流量池為銷售工作添磚加瓦？）

☆ 做微信小號(hào)的運(yùn)營(yíng)寶典與操作技巧

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）

☆ 撰寫優(yōu)秀文章標(biāo)題的七大秘訣

☆ 微信公眾號(hào)持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧

☆ 微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何通過微信公眾號(hào)+小程序做裂變營(yíng)銷？

☆ 微信公眾號(hào)的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上

☆ 房地產(chǎn)微信公眾號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍地產(chǎn)

☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？

☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人

☆ 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜

☆ 房企如何做借勢(shì)營(yíng)銷？房企玩轉(zhuǎn)借勢(shì)營(yíng)銷的五大要點(diǎn)！

☆ 如何利用新媒體平臺(tái)開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？

☆ 小程序營(yíng)銷的9大精髓是什么？房企如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？

☆ 視頻號(hào)的底層運(yùn)營(yíng)邏輯深度分析

☆ 視頻號(hào)與“抖快”平臺(tái)的核心區(qū)別是什么？

☆ 為什么說(shuō)抖音營(yíng)銷在內(nèi)容，視頻號(hào)營(yíng)銷在運(yùn)營(yíng)？

☆ 視頻號(hào)的核心運(yùn)營(yíng)訣竅：社交冷啟動(dòng)，算法熱推薦！

☆ 視頻號(hào)的裂變營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：視頻號(hào)裂變法之打卡裂變與積分裂變

☆ 什么是視頻號(hào)的“流量線”？如何打通視頻號(hào)的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？

☆ 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關(guān)于視頻號(hào)直播的籌備、宣傳、啟動(dòng)、互動(dòng)、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實(shí)操技巧

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何打通視頻號(hào)與微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“六位一體”營(yíng)銷矩陣？

【第三部分】房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷之抖音短視頻營(yíng)銷與直播運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 權(quán)威報(bào)告解析：抖音10億級(jí)流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎

☆ 抖音營(yíng)銷的流量趨勢(shì)、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房產(chǎn)地企業(yè)做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)號(hào)抖音運(yùn)營(yíng)的三個(gè)原則：藍(lán)V認(rèn)證、60秒短視頻、櫥窗功能

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

☆ 案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播？

☆ 抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音營(yíng)銷的七大變現(xiàn)渠道分析

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何通過星圖平臺(tái)尋找抖音達(dá)人合作？

☆ 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

☆ 關(guān)于抖音直播的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)

☆ 直播營(yíng)銷的銷售話術(shù)四步法

☆ 做抖音直播營(yíng)銷，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖？

☆ 抖音直播營(yíng)銷三運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則：場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

☆ 抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與追單話術(shù)

☆ 抖音直播營(yíng)銷經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng)城

【第四部分】房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷之社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 粉絲營(yíng)銷與社群經(jīng)濟(jì)的基本定義

☆ 社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

☆ 關(guān)于社群營(yíng)銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制

☆ 做社群營(yíng)銷前必須要思考的七個(gè)核心問題

☆ 社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

☆ 如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)？

☆ 社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

☆ 案例分析：為什么你的群會(huì)變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長(zhǎng)微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 魚塘營(yíng)銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？

☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？

☆ 案例分析：阿那亞如何通過社群創(chuàng)造開盤日銷7億元奇跡？

【第五部分】新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作與案例篇：

☆ 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一支強(qiáng)大執(zhí)行力的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)從內(nèi)部選拔新媒體營(yíng)銷人才的七大核心指標(biāo)

☆ 地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場(chǎng)行之有效的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)？

☆ 案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號(hào)做成吸粉神器？

☆ 案例分析：福州的一個(gè)項(xiàng)目如何用懸疑營(yíng)銷釣足全城人的胃口？

☆ 案例分析：萬(wàn)科之微視頻病毒營(yíng)銷五部曲

☆ 案例分析：濟(jì)南一個(gè)項(xiàng)目如何利用互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件做借勢(shì)營(yíng)銷？

☆ 案例分析：中海地產(chǎn)如何借用當(dāng)下熱點(diǎn)話題做裂變營(yíng)銷？

☆ 案例分析：保利旗下一項(xiàng)目如何巧用十萬(wàn)紅包，三天實(shí)現(xiàn)4億收入？

☆ 案例分析：綠地集團(tuán)如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

☆ 案例分析：蘇州一地產(chǎn)項(xiàng)目策劃錯(cuò)別字廣告語(yǔ)“合你在一起”刷爆了朋友圈！

☆ 案例分析：借力“抖音”這個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)，一個(gè)樓盤如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營(yíng)銷？

駿老師

駿君老師：資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營(yíng)銷體系金牌講師，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、中歐國(guó)際工商學(xué)院、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、南開大學(xué)、東南大學(xué)、四川大學(xué)、中南大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)、等知名院校的電商課堂上精彩授課，擅長(zhǎng)顧問式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。2014年12月，被名師在線、時(shí)代光華、搜狐評(píng)為“年度最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家”。

駿君老師的主要作品：《流量營(yíng)銷》、《微信營(yíng)銷方法1+2+3》、《玩轉(zhuǎn)輕營(yíng)銷》、《顛覆與變革：新媒體營(yíng)銷方法》、《微信營(yíng)銷：從入門到實(shí)戰(zhàn)》、《傳統(tǒng)行業(yè)的微營(yíng)銷落地執(zhí)行》。

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在線報(bào)名：2022房地產(chǎn)項(xiàng)目新媒體策劃實(shí)戰(zhàn)(深圳)