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【課程對象】

營銷團隊、營銷團隊負責人

【課程大綱】

第一章：數(shù)字化新媒體營銷的特征

一、介紹數(shù)字化新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的差別

1、探討商業(yè)演變過程中不同階段成功的核心要素

2、思考4P理論是否過時

3、建立數(shù)字化時代商業(yè)模式與營銷創(chuàng)新的模型

4、分析過往商業(yè)流程四部曲

5、建立數(shù)字商業(yè)流程四部曲

6、練習：分析你所在的行業(yè)的商業(yè)階段與數(shù)字化應對

二、數(shù)字化新媒體營銷發(fā)展歷程及趨勢

1、何為數(shù)字化新媒體營銷

2、數(shù)字化新媒體營銷發(fā)展的五大階段

3、數(shù)字化新媒體平臺的變化趨勢

4、現(xiàn)階段數(shù)字化新媒體營銷的特征

5、現(xiàn)階段數(shù)字化新媒體營銷的11大常用平臺應用策略

三、數(shù)字化新媒體營銷在不同行業(yè)與企業(yè)的應用策略

1、行業(yè)與數(shù)字化之間的關(guān)系（產(chǎn)品&服務(wù)）

2、營銷模式與數(shù)字化之間的關(guān)系（C端&B端）

3、商業(yè)類別與數(shù)字化之間的關(guān)系（高頻營銷&低頻營銷）

4、不同類型行業(yè)和企業(yè)的數(shù)字化新媒體營銷效果矩陣（銷售&傳播）

5、基于不同新媒體平臺組合搭建不同效果的營銷策略（認知&口碑&體驗）

四、企業(yè)數(shù)字化新媒體營銷的常見錯誤邏輯

1、五種錯誤邏輯分析

2、練習：基于不同的企業(yè)與行業(yè)建立有效的數(shù)字化營銷矩陣建立

五、企業(yè)數(shù)字化新媒體營銷的邏輯閉環(huán)

1、內(nèi)容

2、流量

3、粘性

4、裂變

第二章：基于用戶分析產(chǎn)生有效內(nèi)容

一、明確你的用戶是誰

1、學習如何精準的找到用戶

2、建立社群營銷的概念

3、分析在一個大的商業(yè)價值鏈中B端C端G端的用戶分別是誰

4、常見的五大用戶分類方法

5、學習如何通過產(chǎn)品內(nèi)容的設(shè)計變化有效獲客

6、學習有效的用戶畫像方法

7、案例分析：用戶畫像

8、練習：尋找客戶與用戶畫像

二、了解用戶深度的需求

1、明確用戶的需求決定產(chǎn)品的內(nèi)容

2、了解用戶的需求有淺層和深層之分

3、建立用戶左右腦價值需求模型

4、建立用戶的五層金字塔需求價值體系

5、簡要分析“性價需求”與“服務(wù)需求”

6、深度分析“情緒需求”

6.1建立滿足用戶“情緒需求”的兩大方法

6.2案例分析：如何通過產(chǎn)品/服務(wù)滿足用戶的“情緒需求”

7、深度分析“社交需求”

7.1建立滿足用戶“社交需求”的方法

7.2案例分析：如何通過產(chǎn)品/服務(wù)滿足用戶的“社交需求”

8、介紹“文化需求”與“IP的價值”

9、案例回顧：用戶需求在五層金字塔價值模型的遞進規(guī)律

10、練習：分析你所在行業(yè)的用戶需求階段及未來應對

三、基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析

1、傳統(tǒng)用戶問卷調(diào)研常見的問題

2、學習比問卷更有效的客戶行為分析方法

3、案例分析：學習用戶行為分析的邏輯

4、案例分析：大數(shù)據(jù)在用戶行為分析中的價值

5、學習行為分析的三種常用方法

四、用戶粘性細分及營銷方式

1、3+1層用戶粘性細分法

2、不同層次的用戶營銷策略

3、如何把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：基于有效內(nèi)容轉(zhuǎn)化有效盈利

一、營銷內(nèi)容定位的本質(zhì)

1、定位的核心要素

2、定位的三大思路

二、企業(yè)數(shù)字化新媒體營銷定位的常見四大錯誤

1、錯誤說明

2、錯誤分析

3、思路引導

三、企業(yè)數(shù)字化新媒體營銷定位的三大原則

1、原則說明

2、原則分析

3、思路引導

4、思考：數(shù)字化營銷怎樣能做到轉(zhuǎn)化率最高？

5、練習：對你經(jīng)營的項目做數(shù)字化定位

四、企業(yè)數(shù)字化新媒體營銷內(nèi)容策劃四大策略

1、銷售類的策略

2、認知類的策略

3、口碑類的策略

4、體驗類的策略

5、練習：試著策劃一條文案

第四章：內(nèi)容與流量和用戶粘性轉(zhuǎn)化

一、企業(yè)數(shù)字化新媒體營銷流量三大策略

1、錨定內(nèi)容的五大方法

1.1標題

1.2預覽呈現(xiàn)

1.3前三秒

1.4內(nèi)容邏輯

1.5后五秒

2、用戶習慣的三大建議

2.1流量臨界

2.2覺位置

2.3使用習慣

3、流量規(guī)則的學習認知

二、企業(yè)數(shù)字化新媒體營銷粘性四大策略

1、認知渠道

1.1認知渠道達到的營銷作用

1.2認知渠道的應用案例分享

1.3認知渠道的常用方法總結(jié)

1.4認知渠道的常用線上線下平臺介紹

2、口碑渠道

2.1口碑渠道達到的營銷作用

2.2口碑渠道的應用案例分享

2.3口碑渠道的常用方法總結(jié)

2.4口碑渠道的常用線上線下平臺介紹

三、體驗渠道

1、體驗渠道

1.1體驗渠道達到的營銷作用

1.2體驗渠道的應用案例分享

1.3體驗渠道的常用方法總結(jié)

1.4體驗渠道的常用線上線下平臺介紹

2、裂變渠道

2.1裂變渠道達到的營銷作用

2.2裂變渠道的應用案例分享

2.3裂變渠道的常用方法總結(jié)

2.4裂變渠道的常用線上線下平臺介紹

王老師

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

英國威爾士大學MBA

原百度公司營銷總監(jiān)

原東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)

現(xiàn)任北京大學EMBA特聘導師

現(xiàn)任CCTV特聘品牌顧問

【課程特色】

1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100%原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。王子璐老師的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，70%為王子璐老師親自參與的咨詢案例，兩天版課程平均達到近百個案例。

3、練習實戰(zhàn)：培訓最怕聽得激動，無法行動。王子璐老師的課程中每個篇章都有讓學員課程實操的練習?？紤]到企業(yè)特色不同，行業(yè)不同，王子璐老師課程的課堂練習可以根據(jù)企業(yè)特點進行定制，既有針對B端企業(yè)的練習，又有針對C端企業(yè)的練習。大量的學員互動與現(xiàn)場演練，讓學員全程高能，無睡點，無尿點。

4、理論夯實：學習的知識能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓師的經(jīng)驗之談，換一家企業(yè)換一個行業(yè)就落空了。歐洲著名商學院MBA畢業(yè)的王子璐，課程設(shè)計的每一個章節(jié)的背后都有N個經(jīng)典的理論支撐。培訓師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【主講課程】

商業(yè)模式營銷創(chuàng)新：

《商業(yè)模式與市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略》

《品牌建設(shè)與營銷的創(chuàng)新型戰(zhàn)略》

《用戶思維導向的營銷策略》

《市場營銷分析與獲客策略》

《商業(yè)環(huán)境下產(chǎn)品營銷策略》

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化新媒體營銷：

《數(shù)字化時代互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷思維》

《數(shù)字化營銷的內(nèi)容與盈利轉(zhuǎn)化策略》

《數(shù)字化營銷的流量與用戶粘性策略》

商務(wù)談判營銷話術(shù)：

《商務(wù)溝通與談判策略》

《營銷話術(shù)與成交技巧》

【服務(wù)客戶（代表）】

阿里巴巴/騰訊/字節(jié)跳動/科大訊飛/?？低?一汽奧迪/華晨寶馬/北京奔馳/陜汽重卡/北汽福田戴姆勒/西門子/博世/海信集團/中聯(lián)重科/三一重工/日照鋼鐵/廣東移動/湖北移動/湖南郵政/國家電網(wǎng)北京公司/阿斯利康/輝瑞醫(yī)藥/招商銀行/太平洋保險/中國平安/萬科集團/萬達集團/中國南方航空公司/中國海南航空公司/招商局集團/遠洋集團/鹽城市政府汽車城管委會/青島市政府保稅區(qū)/北京大學/中山大學/北京交通大學/等

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