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課程背景

財(cái)務(wù) BP 如何獲得業(yè)務(wù)的信任，與業(yè)務(wù)站在一起，成為業(yè)務(wù)的伙伴？

財(cái)務(wù) BP 如何深入了解業(yè)務(wù)模式，追蹤業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，理解業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯與本質(zhì)？

財(cái)務(wù) BP 如何掌握業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，建立基礎(chǔ)分析模型，打通業(yè)財(cái)指標(biāo)？

財(cái)務(wù) BP 如何分解業(yè)務(wù)的復(fù)雜動(dòng)作，給到科學(xué)有效的評(píng)估與解決建議？

以上難題的破解都將是財(cái)務(wù) BP 快速突破業(yè)務(wù)困境，塑造業(yè)務(wù)洞察力和業(yè)務(wù)影響力的有力抓手。

本課程針對(duì)財(cái)務(wù) BP 缺乏全方面了解業(yè)務(wù)的手段、缺乏有效信息搜索渠道、缺乏市場(chǎng)動(dòng)態(tài)敏感性以及對(duì)業(yè)務(wù)的敏銳度等痛點(diǎn)，以互動(dòng)、研討、案例演練等方式幫助企業(yè)從市場(chǎng)、流程、溝通等幾大抓手快速盤點(diǎn)并深度切入業(yè)務(wù)問(wèn)題，提升業(yè)務(wù)的敏銳度與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的洞察能力。

課程對(duì)象

財(cái)務(wù) BP 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)骨干人員

課程收益

思維轉(zhuǎn)變： 重塑“跳出財(cái)務(wù)看業(yè)務(wù)”邏輯思維，助力業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)角色的轉(zhuǎn)變。

實(shí)操指南： 深入洞察業(yè)務(wù)問(wèn)題的關(guān)鍵指南，為業(yè)務(wù)提供決策支持。

避坑套路 ：多元場(chǎng)景下業(yè)務(wù)溝通思路與技巧，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)高效協(xié)同。

課程大綱

一、 思維重塑：成為業(yè)務(wù)參謀

1.財(cái)務(wù) BP 如何創(chuàng)造價(jià)值？

財(cái)務(wù)BP是業(yè)財(cái)融合的關(guān)鍵點(diǎn)

財(cái)務(wù)BP是集合財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)知識(shí)體系的交集

2.財(cái)務(wù) BP 如何與業(yè)務(wù)融合：關(guān)鍵是業(yè)務(wù)洞察力

3.懂業(yè)務(wù)，是財(cái)務(wù) BP VS 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)的重大區(qū)別

二、 逐步推進(jìn)：懂業(yè)務(wù)

1.換位思考：理解業(yè)務(wù)運(yùn)作的核心邏輯

2.快速建立業(yè)務(wù)認(rèn)知：理解業(yè)務(wù)模式+業(yè)務(wù)目標(biāo)

通過(guò)行業(yè)報(bào)告，建立全面認(rèn)知

通過(guò)組織架構(gòu)，了解不同業(yè)務(wù)部門的訴求

建立友好橋梁，消除溝通壁壘

3.梳理基礎(chǔ)模型：打通業(yè)財(cái)指標(biāo)，夯實(shí)工作基礎(chǔ)

從收入入手，梳理極簡(jiǎn)模型

拆分成本來(lái)源，建立完整認(rèn)知

查看過(guò)往數(shù)據(jù)，梳理判斷標(biāo)準(zhǔn)

4.解構(gòu)多變業(yè)務(wù)：理解復(fù)雜的業(yè)務(wù)動(dòng)作

抽絲剝繭，解構(gòu)多元業(yè)務(wù)形態(tài)

按圖索驥，解構(gòu)靈活業(yè)務(wù)動(dòng)作

【課堂訓(xùn)練】以xx企業(yè)為例，梳理業(yè)務(wù)邏輯，解構(gòu)業(yè)務(wù)形態(tài)

三、 深入洞察：向提供服務(wù)邁進(jìn)

1.起點(diǎn)：了解業(yè)務(wù)的常規(guī)走勢(shì)

銷售的自然周期

產(chǎn)品生命周期

主動(dòng)行為周期

【課堂訓(xùn)練】業(yè)務(wù)發(fā)展的周期性規(guī)律

2.關(guān)鍵：判斷績(jī)效表現(xiàn)

業(yè)務(wù)KPI指標(biāo)解讀，判斷業(yè)務(wù)表現(xiàn)

業(yè)務(wù)行動(dòng)之間相互關(guān)聯(lián)，洞察業(yè)務(wù)問(wèn)題點(diǎn)

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提示KPI風(fēng)險(xiǎn)

【課堂訓(xùn)練】根據(jù)xx案例，通過(guò)指標(biāo)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題

3.分析：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題癥結(jié)

經(jīng)營(yíng)分析，以數(shù)據(jù)+溝通鎖定問(wèn)題源頭

宏觀環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)分析模型以及對(duì)應(yīng)量化方式

不同基本市場(chǎng)形態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響分析

4.預(yù)測(cè)，感知未來(lái)趨勢(shì)

預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)走勢(shì)的兩個(gè)基本思路

eg：銷售預(yù)測(cè)

四、 落地應(yīng)用：提建議

1.財(cái)務(wù) BP 的服務(wù)思路

事前計(jì)劃

事中監(jiān)控

事后復(fù)盤

【案例解析】XX案例業(yè)務(wù)分析并基于評(píng)估提出改進(jìn)建議

2.針對(duì)銷售類業(yè)務(wù)問(wèn)題工作思路：一分錢，一分貨

3.針對(duì)營(yíng)銷類業(yè)務(wù)問(wèn)題工作思路：出效益，控成本

4.供應(yīng)&基建類業(yè)務(wù)問(wèn)題工作思路：合理投資，降本增效

5.四大典型業(yè)務(wù)部門類型溝通套路

【課堂演練】業(yè)務(wù)場(chǎng)景模擬&角色扮演

郭老師

中歐國(guó)際工商學(xué)院 Global EMBA。多年負(fù)責(zé)國(guó)企、外企和民企管理工作，有豐富的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，管理和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)。• 豐盛控股607.HK副總裁• 豐盛榜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO• 普樂(lè)師（上海）數(shù)字科技股份有限公司獨(dú)立董事• 2015年獲頒上海證交所獨(dú)立董事資格證書（證書編號(hào) 390182） • 中國(guó)證券投資基金業(yè)從業(yè)證書 （編號(hào) P1009566100008） • 曾在寶潔（中國(guó)）有限公司擔(dān)任彩妝事業(yè)部大中華區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理以及寶潔（西青）有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)等職。后擔(dān)任可口可樂(lè)大中華區(qū)市場(chǎng)采購(gòu)總監(jiān)，市場(chǎng)財(cái)務(wù)總監(jiān)等職。• 曾擔(dān)任網(wǎng)上超市1號(hào)店副總裁， 先后分管財(cái)務(wù)部，創(chuàng)新中心，試用中心，無(wú)線事業(yè)部，食品飲料部，生鮮事業(yè)部，招商部和聯(lián)合增值部。曾任1號(hào)店互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部，企業(yè)部，商家管理與服務(wù)部，大客戶部以及分銷事業(yè)部副總裁。• 曾任蘇寧云商集團(tuán)營(yíng)銷總部副總裁，蘇寧百貨公司總經(jīng)理。• 英國(guó)皇家特許資深管理會(huì)計(jì)師（FCMA）全球特許注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師（CGMA）英國(guó)資深注冊(cè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)師 （FFA）澳大利亞資深公共會(huì)計(jì)師（FIPA）澳洲資深注冊(cè)會(huì)計(jì)師（FCPA） • CGMA100 北亞管理會(huì)計(jì)智庫(kù)專家• 曾擔(dān)任上海交通大學(xué)，浙江大學(xué)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)客座教授• 同濟(jì)大學(xué)客座教授• 財(cái)政部“2015年中國(guó)金牌CFO” • 中購(gòu)聯(lián)購(gòu)物中心發(fā)展委員會(huì)專家委員 中國(guó)電商委電商專家• 上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院會(huì)計(jì)/審計(jì)碩士業(yè)界導(dǎo)師 壹號(hào)工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師• 成都市科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師• 曾任上海單用途預(yù)付卡協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)

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