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課程背景

公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃SP解碼到年度業(yè)務(wù)計劃BP之后，如何保障年度經(jīng)營目標落地？在管理執(zhí)行與監(jiān)控階段，最重要的抓手就是經(jīng)營分析會。按照一定的周期（如雙周、月度、季度等）召開經(jīng)營分析會，分析經(jīng)營結(jié)果、經(jīng)營差距、經(jīng)營風(fēng)險及新出現(xiàn)的經(jīng)營機會，調(diào)整策略、行動和資源配置，將年度經(jīng)營目標變成結(jié)果。所以，高質(zhì)量的經(jīng)營分析會是打勝仗、拿結(jié)果的關(guān)鍵。

但是很多企業(yè)沒有用好經(jīng)營分析會這個抓手，所召開的經(jīng)營分析會是漫議會（會議主題不聚焦，漫無目的等）、訴苦會、邀功會、沒有決議的低效低質(zhì)會。

華為對經(jīng)營分析會的定位是作戰(zhàn)會議、作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，必須聚焦于集中力量打勝仗，目標是準確預(yù)測并達成年度經(jīng)營目標。清晰確定年度經(jīng)營目標的完成，是如何完成的，做好了哪些步驟，將關(guān)鍵動作提煉總結(jié)為標準操作分享；如果目標沒有完成，是什么原因?qū)е碌?，要找到根本原因和?yīng)對措施；還有下一次戰(zhàn)役的目標、行動及需要的炮火是什么。

【經(jīng)營分析會的靈魂拷問】

1、匯報會，排排坐，輪流匯報，“表彰會或“批斗會”；

2、老板獨角戲，只有老板在聽、在問、在挑戰(zhàn)；

3、混時間，大多數(shù)在陪開會、開小差、耍手機；

4、漫無目的，不解決問題，不決議，避重就輕；

5、預(yù)算失真，數(shù)據(jù)不準，自說自話，不能暴露問題和差距

6、死后鞭尸，沒有預(yù)測，回避未來。

課程收獲

1、學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)營分析報告怎么寫：聚焦問題、聚焦風(fēng)險、聚焦機會，聚焦年度經(jīng)營目標達成；

2、學(xué)習(xí)高質(zhì)量的經(jīng)營分析會議怎么開：使經(jīng)營分析會的效率、決策、決議及執(zhí)行發(fā)生變化；

3、學(xué)習(xí)標桿企業(yè)經(jīng)營分析會的方法和標準：打開分類、數(shù)據(jù)量化找根因、實現(xiàn)“目標、機會、策略、行動、資源”五個要素一致性咬定目標保結(jié)果、滾動預(yù)測方法論；

4、以企業(yè)自身為案例完成六項“靈魂拷問”。

課程對象

企業(yè)董事長、總裁、副總、總監(jiān)、各業(yè)務(wù)部門一二把手（銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源、財經(jīng)等核心經(jīng)營班子成員）、關(guān)鍵崗位的“優(yōu)秀二等兵”。

課程大綱

第一章、什么是經(jīng)營分析會

1、經(jīng)營分析會的常見典型問題

2、經(jīng)營分析會的目的、流程與工具

3、經(jīng)營分析會與復(fù)盤、工作分析會的區(qū)別

4、經(jīng)營分析會的三聚焦：聚焦目標、聚焦問題、聚焦機會

互動：我們?nèi)绾伍_經(jīng)營分析會

第二章、開好經(jīng)營分析會的前提

1、根因分析5步法：打開分類、量化數(shù)據(jù)、歸因于內(nèi)、解剖麻雀、建流程機制

2、3個GAP（差距）和3個List（清單）

(1)3個GAP：管目標、看大勢、提能力

(2)3個List：促執(zhí)行、抓機會、重落實

3、五個一致性閉環(huán)管理（機會、目標、策略、行動、資源）

(1)機會從哪里來？

(2)目標如何確立？

(3)策略如何形成？

(4)行動如何匹配策略？

(5)資源如何匹配行動？

案例分析：根因分析 (找差距、找根因、解麻雀、機會清單)

第三章、經(jīng)營分析的核心“一報一會”

1、明確“一報一會”的定位

2、“一報一會”給企業(yè)帶來的收益

3、經(jīng)營分析報告要體現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

4、高質(zhì)量的經(jīng)營分析報告的2個章節(jié)：經(jīng)營主報告和業(yè)務(wù)報告

5、經(jīng)營主報告的五大問題

6、業(yè)務(wù)報告的常見問題

7、預(yù)測未來，才能創(chuàng)造未來，管理未來；

8、經(jīng)營分析報告及會議水平自檢

演練：制作經(jīng)營主報告和業(yè)務(wù)報告

第四章、高質(zhì)量的經(jīng)營分析會怎么開

1、管理經(jīng)營分析會流程

2、會前準備：由上至下統(tǒng)一思想和重視，會前四要素準備度評估

3、經(jīng)營分析會組織四要點

4、企業(yè)經(jīng)營分析會選題聚焦

5、任務(wù)令的5個要素

6、經(jīng)營分析會閉環(huán)跟蹤管理

演練：經(jīng)營分析會的會前組織

課程體系設(shè)計邏輯

基于“方向大致正確、組織充滿活力”理念，劉善武老師以BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型、DSTE戰(zhàn)略到執(zhí)行為系統(tǒng)工具，專注戰(zhàn)略管理與組織發(fā)展，提供戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營計劃制定、經(jīng)營分析、管理技能、企業(yè)文化、價值評價、激勵體系、人才發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等項目的培訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)和咨詢，推動組織成長。

劉老師

山東大學(xué)管理學(xué)院 研究生導(dǎo)師

四川大學(xué)國學(xué)班 學(xué)術(shù)導(dǎo)師

四川大學(xué)企業(yè)危機研究所 副所長

香港理工大學(xué) 特聘講師

中國海洋大學(xué) 特聘教授

中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會 執(zhí)行委員

國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI） 考試委員會委員

廣東省管理咨詢協(xié)會 副會長

廣東省管理咨詢協(xié)會 專家顧問團成員

澳門特區(qū)博士后研究會 研究員

中國企業(yè)大學(xué)管理者聯(lián)盟 高級顧問

華為企業(yè)管理顧問

擔(dān)任華南師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院等多所院校授課教授

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

劉善武教授的擅長領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力科學(xué)、人力資源管理以及企業(yè)文化構(gòu)建；是國內(nèi)知名的實戰(zhàn)派專家。曾在國內(nèi)985高校任職大學(xué)教授，具備豐富的理論框架知識；同時深耕咨詢行業(yè)十幾年，長期擔(dān)任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問，并輔導(dǎo)多國內(nèi)多家大中型企業(yè)，取得不錯的管理成效，其咨詢行業(yè)主要集中在制造業(yè)、高新科技行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、汽車行業(yè)、電力行業(yè)、服裝行業(yè)、新零售行業(yè)以及國央企行業(yè)等。同時，劉教授曾經(jīng)自主在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績和行業(yè)知名度。劉善武教授擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會副會長，廣東省人才研究會副會長等協(xié)會關(guān)鍵要職，曾主導(dǎo)廣東省綠色供應(yīng)鏈協(xié)會整體運作，熟悉國央企以及協(xié)會等公司治理與管理流程運作，為國內(nèi)位數(shù)不多的理論與實踐經(jīng)驗豐富的實戰(zhàn)派管理咨詢專家。

學(xué)術(shù)背景：

山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師及專家，四川大學(xué)商學(xué)院兼職教授，同時擔(dān)任四川大學(xué)中華儒商班導(dǎo)師、香港管理科學(xué)院高級研究員等；多年擔(dān)任中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員以及國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究與管理咨詢工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開教學(xué)、診斷咨詢、顧問實施及企業(yè)自身運用等方面，被證明卓有實效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會與管理咨詢協(xié)會推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點服務(wù)項目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

授課風(fēng)格：

劉善武教授堅持管理實踐是檢驗管理理念的唯一標準，依據(jù) “知行合一、對癥施治”的原則，倡導(dǎo)西方管理科學(xué)精神，結(jié)合傳統(tǒng)佛學(xué)、東方智慧，分析精準透徹，直指問題核心；控場能力強，擅長大場面；導(dǎo)入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學(xué)員歡迎！

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