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【課程背景】

隨著線下獲客效率越來越低，很多房企都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上平臺。近兩年，短視頻、直播賣房基本成了頭部房企的標配。

①據(jù)抖音房產(chǎn)白皮書顯示，房企TOP200的抖音入駐率達到了90%，開發(fā)商賬號在500~1000粉和1000~5000粉的占比有了明顯提升，開發(fā)商直播間數(shù)量提升了1倍多，開發(fā)商認證賬號的直播時長翻了近2倍，可見房企在抖音賽道投入了大量時間和精力。

比如去年抖音房產(chǎn)領(lǐng)域增粉最多的是金地智慧服務(wù)，房產(chǎn)有效直播場次排名第四的是越秀的一個項目，一年直播了800次，相當于平均一天開播2場。抖音房產(chǎn)直播間熱度第四名是萬科一個項目，熱度達到了700萬次，據(jù)說該賬號每天直播10個小時，每周70個小時，全年無休。

真沒想到，頭部房企在抖音獲客已經(jīng)這么卷了！

那么，當下抖音獲客呈現(xiàn)出哪些新趨勢，到底怎么樣做抖音，才能像頭部房企這樣拿到好的成績？才能持續(xù)培育流量操盤手人才呢？

②短視頻流量獲客，高度依賴內(nèi)容創(chuàng)作，但一線團隊往往由于時間、能力、精力等方面的問題，很難持續(xù)堅持來做。所以對于開發(fā)商而言，最佳狀態(tài)是在集團或區(qū)域搭建內(nèi)容平臺，為一線賦能，讓一線能半小時就能創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。企業(yè)內(nèi)容中臺包括短視頻選題庫、短視頻文案庫、直播腳本庫、新媒體運營SOP庫。

房產(chǎn)內(nèi)容目前主要包含了五種形式，除了段子內(nèi)容外，均可以有非常好的獲客效果。短視頻又細分為四類內(nèi)容，分別是探盤、圖文、口播、段子。開發(fā)商最喜歡拍段子，但坦白說這更多是自嗨，對于成交沒有任何作用。

那么如何建立企業(yè)的短視頻選題庫？如何建立企業(yè)的短視頻文案庫？如何建立企業(yè)的直播腳本庫？如何建立企業(yè)的新媒體運營SOP庫？...

【課程收益】

1、適應(yīng)數(shù)字化營銷趨勢，提升市場敏銳度。

2、增強品牌影響力，提升品牌知名度，實現(xiàn)品牌與消費者的連接。

3、采用豐富的用戶數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷，提高轉(zhuǎn)化率。

4、強化與客戶的互動和溝通，提升客戶滿意度。

5、拓展營銷渠道，降低營銷成本。

6、創(chuàng)新營銷方式，提高競爭力。

7、實時數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化營銷策略。

8、提升整個團隊的新媒體運營能力，推動團隊向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

9、應(yīng)對市場變化，保持領(lǐng)先地位。

10、立足新問題，找到新方法：立足當下“大存量+少客戶”的市場現(xiàn)狀，找到新的營銷破局方法。

【課程對象】

★房企總經(jīng)理、分管營銷的領(lǐng)導、集團營銷負責人、區(qū)域營銷負責人、數(shù)字營銷負責人

★營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、新媒體負責人

★平臺策劃、平臺品牌、平臺銷管、中介集團、代理公司

★地產(chǎn)營銷從業(yè)者，希望能夠通過學習流量-獲客-成交的地產(chǎn)人

【課程大綱】

8月16日AM (9:00~12:00)

探索：一個合格的房產(chǎn)流量操盤手需具備哪些能力？

①房產(chǎn)新媒體運營工作包含了哪些模塊？

②合格房產(chǎn)新媒體運營的三大要素

③新媒體運營的九大能力要求

1.房產(chǎn)流量獲客的當下格局：開發(fā)商、中介集團

（頭部房企、地區(qū)房企、四五線房企、中介集團、代理公司）

2.房產(chǎn)流量獲客的當下格局：個體博主

（頭部博主的列舉與特點說明、我憑什么把自己打造成了 100 萬粉絲的抖音房產(chǎn)博主、百萬房產(chǎn)博主的起號歷程、契機、做號期間的成長與挫折、變現(xiàn)中遇到的問題）

3.地產(chǎn)的公域流量和私域流量的特殊性

（地產(chǎn)公域流量無法成交的原因，以及私域流量無法單一路徑成交的剖析)

4.流量獲客的正確姿勢

（房產(chǎn)短視頻 VS有流量的房產(chǎn)短視頻 VS能變現(xiàn)的房產(chǎn)短視頻）

5.拍剪實操快速輔導抓技巧

（現(xiàn)場出片，10分鐘出片法則）

8月16日PM (14:00~17:30)

1．為什么地產(chǎn)人大多做不好流量獲客

（地產(chǎn)的低頻高價低復購邏輯，與行業(yè)普遍對于房產(chǎn)流量人設(shè)的誤解，賬號搭建實操）

2．選題實操

（地產(chǎn)的內(nèi)容為什么沒流量，為什么不漲粉？流量漏斗解析及現(xiàn)場實操）

3．簡易探盤模型的利與弊

（圖文大字報解析，口盤解析，獨立探盤解析）

【加餐課】

內(nèi)部交流 | 頭部房企新媒體流量獲客的打法及變化

8月17日AM (9:00~12:00)

1.房企矩陣化直播的利與弊

（房企當下環(huán)境，如何做到“人人都是自媒體”）

2.房企直播常態(tài)化的方式方法

（渠道中介直播，真的比開發(fā)商更有效？開發(fā)商常態(tài)化直播的正確姿勢）

3.房企直播間打造-手機直播

4.房企直播間打造-電腦直播

5.房企直播腳本架構(gòu)

（萬用直播腳本架構(gòu)SOP，適用于未來所有場景）

8月17日PM (13:30~16:30)

1．直播案例復盤

（通過一場復盤，教會你如何運營團隊直播）

2．房企短視頻陪跑流程SOP

（短視頻SOP的構(gòu)成，方向與方法，內(nèi)容中臺搭建，實踐誤區(qū)）

3．房企直播陪跑流程SOP

（直播SOP的構(gòu)成，常態(tài)化直播與常態(tài)化復盤機制，實踐誤區(qū)）

4．房企團隊KPI架構(gòu)搭建及誤區(qū)

（不同企業(yè)，不同層級，從集團到區(qū)域到項目的KPI制定建議）

5．運營進階課：如何實現(xiàn)總部-區(qū)域的MCN能力復制？

1.運營人員如何掌握新號0-1孵化能力

2.運營人員如何培養(yǎng)主播具備自主內(nèi)容創(chuàng)作、自主數(shù)據(jù)診斷能力

3.各區(qū)域如何建立起自己的內(nèi)容中臺

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