李海龍老師

李海龍老師 存貸一體化營銷實戰(zhàn)專家

資歷背景

10年營銷實戰(zhàn)經驗

銀行外拓營銷實戰(zhàn)輔導

整村授信實戰(zhàn)講師

銀行網格化精準營銷實戰(zhàn)派講師

曾任：

上海石芽文化傳播有限公司培訓總監(jiān)

某城商行支行行長

實戰(zhàn)經驗

李海龍老師

足跡已遍布全國15省50+個城市100多個項目

累計交付1800余天

培訓人次達25000多

年均授課+輔導天數(shù)超180天

集聚場景活動策劃、整村授信、小微信貸營銷、信用卡營銷、代發(fā)工資等熱門領域課題研究與市場交付。項目模塊包含調研診斷、頂層設計、集中培訓和網點輔導等多個環(huán)節(jié)。項目周期從7天到12個月不等。

主講課程：

李海龍老師課程以“存貸一體”為主線，“場景化營銷”為抓手，擅長多樣的場景化營銷與團隊營銷技能提升，所涉及課題以課程或項目形式進行市場交付。

《整村授信™》

《銀行旺季營銷實戰(zhàn)》

《銀行網格化精準營銷》

《信貸客戶經理綜合營銷》

《信用卡外拓營銷實戰(zhàn)輔導》

《對公客戶營銷實戰(zhàn)技能提升》

其他存貸一體、營銷領域相關輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

授課風格

培訓實施方式靈活多變，結合學員實際情況，采用面授、互動溝通、小組討論、案例分析、角色扮演以及沙盤模擬等形式，并通過模擬、反思、分享、總結、復盤的流程，幫助學員快速成長。

培訓客戶：

農村信用社：河北石家莊贊皇農信社、河北邢臺農信社、浙江臺州椒江農村合作銀行、浙江金華成泰農商銀行、浙江金華蘭溪農村合作銀行、江西撫州農商行、陜西咸陽渭城農商銀行、陜西寶雞扶風農村商業(yè)銀行、湖南岳陽華容農商銀行、甘肅慶陽寧縣合行、山西長治黎都農商銀行、山東臨沂羅莊農商銀行、廣東汕尾陸河信用聯(lián)社、廣西桂林永福農商銀行、黑龍江黑河農商銀行、江西撫州農商銀行、甘肅慶陽寧縣農村合作銀行、陜西渭南華陰農村信用聯(lián)社、山西沁縣農村信用聯(lián)社、江西新余農商銀行、河南上蔡農商銀行、河南駐馬店農商銀行、陜西富縣農村合作銀行、陜西旬邑縣農村信用聯(lián)社、青海貴南農商銀行、保定高陽聯(lián)社、張家口農商銀行、南陽淅川農商銀行、阿克蘇農商銀行、榆林子洲農商銀行等

村鎮(zhèn)銀行：江西上饒萬年黃河村鎮(zhèn)銀行、貴州綏陽黔北村鎮(zhèn)銀行、大豐江南村鎮(zhèn)銀行、貴州銅仁思南長征系村鎮(zhèn)銀行

郵儲銀行：伊利分行、武威分行、滄州分行、白城分行等

工商銀行：工行河南省分行、工行寧夏省分行、工行山西分行等

建設銀行：建行內蒙古分行、建行河北省分行、建行山東省分行、建行寧夏分行、建行北京分行、建行榆林分行、建行鄭州分行、建行南京分行、建行武漢分行、建行南昌分行等

中國銀行：中行天津分行、中行上海分行、中行廣東省分行、中行山西省分行、中行南京分行、中行寧波分行、中行南通分行、中行福州分行等

農業(yè)銀行：農行江西省分行、農行湖北省分行、農行太原分行、農行蘭州分行等

浦發(fā)銀行：浦發(fā)鄭州分行、浦發(fā)寧夏分行、浦發(fā)銀行西安分行、浦發(fā)銀行柳州分行、浦發(fā)銀行重慶分行、浦發(fā)銀行成都分行等

近期部分培訓案例：

2018年江西撫州農商銀行開門紅營銷項目（2017.12.25-2018.1.12）：采用培訓＋輔導＋固化的方式，2天大課、15天輔導，3天固化，輔導5天3家網點，共輔導9家網點。強化拓展，給農商行客戶經理帶來了理念、方法，進行有組織有目的的營銷，將廳堂和外拓營銷形成常態(tài)化。在15天的開門紅營銷輔導中，實現(xiàn)以下業(yè)績：存款新增1.28億、貸款意向客戶76戶、聚合支付836戶、有效客戶建檔2186戶。

2018年甘肅慶陽寧縣農村合作銀行開門紅營銷項目（2018.1.14-2018.2.10）：采用培訓＋輔導＋固化的方式，2天大課、20天輔導，5天固化，輔導5天3家網點，共輔導12家網點。強化拓展，給農商行客戶經理帶來了理念、方法，進行有組織有目的的營銷，將廳堂和外拓營銷形成常態(tài)化。在20天的開門紅營銷輔導中，實現(xiàn)以下業(yè)績：存款新增1.12億、貸款意向客戶66戶、聚合支付912戶、有效客戶建檔2547戶。

2018哈爾濱木蘭縣農村信用合作聯(lián)社開門紅營銷項目（2018.3.24-2018.3.31）：開門紅營銷沖刺活動，采用培訓＋輔導＋固化的方式，2天大課、5天輔導，輔導5天3家網點。采用大課、廳堂活動營銷加外拓實戰(zhàn)營銷形式，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點可以宣傳造勢的優(yōu)點，針對不同網點不同特點，有針對性進行外拓營銷活動。通過系統(tǒng)學習外拓營銷知識、技能，幫助客戶經理掌握開門紅營銷的顧問式營銷方法。5天的實戰(zhàn)輔導帶來以下業(yè)績：存款新增6632萬、貸款意向客戶32戶、微信銀行1056戶、客戶建檔1235戶。

2019河南淅川農商銀行開門紅營銷項目（2018.12.22-2018.12.28）：開門紅營銷沖刺活動，采用培訓＋輔導的方式，2天大課、5天輔導。采用大課、廳堂活動營銷加外拓實戰(zhàn)營銷形式，全行pk競賽。在5天的開門紅營銷輔導中，實現(xiàn)以下業(yè)績：存款新增7246萬、貸款意向客戶58戶、聚合支付338戶、有效客戶建檔1452戶。

2019吉林白城郵儲銀行開門紅營銷項目（2019.1.7-2019.1.11）：開門紅營銷沖刺活動，采用實戰(zhàn)輔導的方式，5天輔導。采用廳堂活動營銷加外拓實戰(zhàn)營銷形式。在5天的開門紅營銷輔導中，實現(xiàn)以下業(yè)績：存款新增1246萬、信用卡658張、聚合支付233戶、有效客戶建檔613戶。

2019湖南長沙銀行開門紅營銷項目（2019.1.13-2019.1.25）：開門紅營銷沖刺活動，采用大課加實戰(zhàn)輔導的方式，1天集中大課，10天實戰(zhàn)輔導。采用廳堂活動營銷加外拓實戰(zhàn)營銷形式。在10天的開門紅營銷輔導中，實現(xiàn)以下業(yè)績：存款新增1.2億、信用卡468張、“呼啦”支付447戶、有效客戶建檔813戶。

2020大連農行開門紅營銷項目（2019.12.1-2019.12.21）：2020年開門紅旺季營銷沖刺，采用實戰(zhàn)輔導的方式，3家支行，3周時間。采用柜面營銷、廳堂營銷、存量電話營銷、理財沙龍加外拓實戰(zhàn)營銷形式。在3周的開門紅營銷輔導中，實現(xiàn)以下業(yè)績：三家網點存款新增3.8億、理財產品1.6億、期交保險385萬、貴金屬124件、基金638萬。

2020威海文登農商銀行開門紅營銷項目（2019.11.22-2019.11.28、2019.12.23-12.23、2020.1.6-1.10）：開門紅項目共分5個階段，開門紅調研、頂層設計及支行活動方案設計（1底月底）、開門紅活動預熱（12月底）、開門紅營銷加速跑（1月初）、開門紅活動固化（2月中）和開門紅營銷沖刺（3月底）（后面兩階段因為疫情取消），采用實戰(zhàn)輔導的方式，各家支行巡點輔導。采用柜面營銷、廳堂營銷、存量電話營銷、外拓實戰(zhàn)營銷形式。開門紅營銷輔導中，實現(xiàn)以下業(yè)績：存款新增16億，貸款新增1.5億。

2020陽泉商業(yè)銀行開門紅營銷項目（2020.1.1-1.15）：2020年開門紅旺季營銷沖刺，采用實戰(zhàn)輔導的方式，3家支行，5天時間。采用柜面營銷、廳堂營銷、存量電話營銷加外拓實戰(zhàn)營銷形式。在5天的開門紅營銷輔導中，實現(xiàn)以下業(yè)績：三家網點存款新增1.3億。

?近期部分項目案例展示：

2021年1月，云南省某農商行《2021開門紅》旺季營銷輔導項目，項目周期3階段17天

2020年12月，貴州遵義某農商行《整村授信》項目，項目周期2階段共15天

2019年11月，甘肅蘭州某農商行《信貸營銷》項目，項目周期1階段共7天

2020年9月，廣東省某郵儲行《整村授信》項目，項目周期2階段共12天

8天的時間，共走訪個體工商戶428戶，小微企業(yè)56戶，機關單位3戶，共挖掘商貸通意向客戶91戶，小微企業(yè)合作意向戶28戶，公積金貸意向戶42戶，信用卡74張，掃碼付89戶，現(xiàn)場辦卡48張，手機銀行46戶

“李老師，您講的課程沒有一句廢話，您的課，是我聽過的最優(yōu)價值的一堂課。”

——山西某農商行學員

“像李老師，這樣的好老師，我們應該給他發(fā)一個師德獎，他是我見過最無私、最實干的老師。”

——郵儲銀行新疆分行某行長

“李老師，太負責任了，即樸實又專業(yè)，主動告訴我項目細節(jié)，沒有一點遮掩，幾分鐘把項目落地細節(jié)講的清清楚楚明明白白，真心佩服他”——甘肅某農商行董事長

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