鄭佳樂(lè)老師

鄭佳樂(lè)老師

——企業(yè)出海營(yíng)銷專家

曾任：阿里巴巴集團(tuán) 省區(qū)總經(jīng)理（P8）

曾任：溫超集團(tuán)（中東地區(qū)最大中國(guó)連鎖零售企業(yè)） 線上平臺(tái)負(fù)責(zé)人

曾任：柬單點(diǎn)科技（東南亞外賣/電商平臺(tái)）電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人

曾任：滴滴出行 城市群市場(chǎng)負(fù)責(zé)人

滴滴、騰訊、美團(tuán)、白象等知名企業(yè)咨詢導(dǎo)師

15年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)企業(yè)出海市場(chǎng)營(yíng)銷、海外品牌營(yíng)銷等課程

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

鄭老師擁有世界500強(qiáng)阿里巴巴、知名海外企業(yè)溫超集團(tuán)、柬單點(diǎn)科技集團(tuán)高管任職經(jīng)歷。在溫超集團(tuán)和柬單點(diǎn)科技任職時(shí)，分別在東南亞和中東區(qū)域負(fù)責(zé)線上零售業(yè)務(wù)，除了探索本企業(yè)的業(yè)務(wù)之外，同時(shí)幫助多個(gè)知名品牌出海，進(jìn)入當(dāng)?shù)厍篮蜔徜N。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、爆品營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)、線上線下整合營(yíng)銷等方法-推動(dòng)多個(gè)中國(guó)品牌進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，一個(gè)月之內(nèi)打造了單個(gè)城市月銷百萬(wàn)級(jí)爆品

植根海外市場(chǎng)，推動(dòng)平臺(tái)用戶多元化轉(zhuǎn)型，從過(guò)往單一服務(wù)中國(guó)客戶，轉(zhuǎn)型成為服務(wù)多國(guó)用戶的平臺(tái)；通過(guò)爆品營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)、線上線下整合營(yíng)銷等方法，推動(dòng)多個(gè)中國(guó)品牌進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，包括元?dú)馍?、紅旗桃氣冰淇淋，打造了單個(gè)城市月銷百萬(wàn)級(jí)爆品。

2、打造爆品營(yíng)銷模式、優(yōu)化傳播和用戶教育方式、增加商城的社交屬性-在四個(gè)月時(shí)間里面讓本地用戶增長(zhǎng)300%，在柬埔寨、老撾成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)

鄭老師在柬單點(diǎn)科技擔(dān)任電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)主要做了三點(diǎn)優(yōu)化調(diào)整，首先是在供應(yīng)鏈上精簡(jiǎn)SKU數(shù)量，打造爆品營(yíng)銷模式。其次是優(yōu)化傳播和用戶教育方式。把主要的媒體陣地放在FB上，生產(chǎn)的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式更加本土化，借此提升傳播效率。第三是增加商城的社交屬性，在平臺(tái)覆蓋較差的區(qū)域，通過(guò)學(xué)生代理、微商代理的形式獲取用戶，增加用戶滲透率。通過(guò)這三個(gè)調(diào)整，最終平臺(tái)在柬埔寨、老撾成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)。將老街口、AWEI等中國(guó)消費(fèi)品引進(jìn)到東南亞市場(chǎng)并且熱銷獲得了不錯(cuò)的銷售額。

3、利用獨(dú)有資源立足，再通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)尋找反擊機(jī)會(huì)-2021年下半段時(shí)，淘菜菜廣東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日均銷售額超600萬(wàn)的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為業(yè)務(wù)部門(mén)全國(guó)體量最大的區(qū)域

淘菜菜進(jìn)入廣東的實(shí)踐比拼多多、美團(tuán)、京東等晚一年多時(shí)間，市場(chǎng)上的主要資源都被對(duì)手占據(jù)，因此當(dāng)時(shí)鄭老師和團(tuán)隊(duì)采用的是充分利用獨(dú)有資源立足，再通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)尋找反擊機(jī)會(huì)。具體在執(zhí)行中，首先借助菜鳥(niǎo)驛站和對(duì)應(yīng)的高校資源以及優(yōu)質(zhì)小區(qū)資源搭起業(yè)務(wù)框架，然后通過(guò)盒馬、數(shù)字農(nóng)業(yè)以及大潤(rùn)發(fā)的商品體系優(yōu)化供給端，期間把主要的預(yù)算投入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的生鮮品質(zhì)上，最終讓淘菜菜在廣東站住腳跟，并且不斷侵蝕對(duì)手的市場(chǎng)份額。到2021年下半段時(shí)，淘菜菜廣東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日均銷售額超600萬(wàn)的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為業(yè)務(wù)部門(mén)全國(guó)體量最大的區(qū)域。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、企業(yè)海外品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷等課題-連續(xù)培訓(xùn)6期，學(xué)員400+，好評(píng)率95%

鄭老師為阿里巴巴、溫超集團(tuán)、柬單點(diǎn)科技培訓(xùn)海外品牌營(yíng)銷、企業(yè)出海市場(chǎng)營(yíng)銷等課題，連續(xù)培訓(xùn)6期，學(xué)員400+，好評(píng)率95%，收到企業(yè)高度重視。為企業(yè)海外市場(chǎng)塑造了良好的理論基礎(chǔ)。

2、總裁班/研學(xué)班出海培訓(xùn)-好評(píng)率100%，為企業(yè)出海奠定了良好的基礎(chǔ)

針對(duì)出海考察、研學(xué)的企業(yè)家團(tuán)體（霞光社、瑞文資本等企業(yè)）推出中國(guó)企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)、海外市場(chǎng)營(yíng)銷、海外品牌營(yíng)銷等課程，受到學(xué)員一致好評(píng)，好評(píng)率100%，為企業(yè)出海奠定了良好的基礎(chǔ)。

【理論體系】

【基于經(jīng)典營(yíng)銷理論4Ps/4Cs理論，建立中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷的理論框架】

4P理論（落腳于產(chǎn)品和渠道）和4C理論（落腳于用戶與傳播）的結(jié)合依然經(jīng)典而有效，在中國(guó)企業(yè)出海過(guò)程中，充分把握和使用這兩個(gè)理論，再結(jié)合海外市場(chǎng)的獨(dú)特特性，是完全可以構(gòu)建一個(gè)簡(jiǎn)單、高效且完善的海外營(yíng)銷體系的。

【授課風(fēng)格】

理論與實(shí)踐結(jié)合：鄭老師是商科研究生，具有成熟完善的理論基礎(chǔ)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)快消企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和海外歷練多年，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠融合理論與實(shí)踐，幫助學(xué)院構(gòu)建完整的知識(shí)體系

視角全面：鄭老師在過(guò)去二十年間分別效力于國(guó)內(nèi)企業(yè)、國(guó)外企業(yè)、渠道方、品牌方，對(duì)于不同類型企業(yè)都很熟悉，能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求提供能快速落地執(zhí)行的培訓(xùn)

案例詳實(shí)新鮮：課程內(nèi)容中的案例部分是鄭老師自身實(shí)踐和經(jīng)歷，部分是經(jīng)過(guò)篩選的經(jīng)典案例，能夠提供最具有代表性的案例供企業(yè)參考

互動(dòng)形式多樣，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動(dòng)有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進(jìn)行呈現(xiàn)

【主講課程】

《企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷》（爆款課程）

《企業(yè)出海如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷》

《企業(yè)海外品牌營(yíng)銷》（爆款課程）

《企業(yè)出海GTM全流程》

《企業(yè)出海市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析》

【服務(wù)客戶】

阿里巴巴集團(tuán)、滴滴出行、興盛優(yōu)選、簡(jiǎn)單點(diǎn)信息科技、溫超集團(tuán)（返聘）、億邦動(dòng)力、霞光社、用為數(shù)碼、老街口（返聘）、紅旗冷飲廠、白象（返聘）、騰訊智慧零售、美團(tuán)、瑞文資本、紅杉資本、龍騰供應(yīng)鏈、招商商社

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

鄭老師講課總是將理論知識(shí)與實(shí)際操作緊密結(jié)合，讓我們能夠直觀地理解并掌握所學(xué)內(nèi)容。這些案例不僅來(lái)源于他的豐富經(jīng)驗(yàn)，而且很多都與我們當(dāng)前的工作或未來(lái)可能遇到的情境高度相關(guān)，這讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)就能預(yù)見(jiàn)到知識(shí)應(yīng)用的場(chǎng)景，從而更有動(dòng)力去學(xué)習(xí)。

------興盛優(yōu)選海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張總

鄭老師不僅知識(shí)淵博，更難得的是，他總能以一種極其生動(dòng)且易于理解的方式將復(fù)雜的概念講解得清晰明了。在課堂上，他擅長(zhǎng)運(yùn)用各種實(shí)例和互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓原本枯燥的理論變得趣味橫生，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情。

------老街口市場(chǎng)總監(jiān)陳總

鄭老師總是保持著極大的耐心和熱情，即便面對(duì)再難解的問(wèn)題，他也從不厭煩，總是耐心地一遍遍解釋，直到我們完全理解。在他的指導(dǎo)下，我感覺(jué)自己的學(xué)習(xí)能力和自信心都有了顯著提升。

------瑞文資本銷售總監(jiān)李總

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來(lái)電咨詢。

咨詢電話：400-8228-121Email：Service@mingketang.com