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課程目標(biāo)：

1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實際問題；

2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。

3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。

4、掌握組建銷售團隊建設(shè)與管理的策略與方法。

5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心。

6、讓經(jīng)銷商隊伍與品牌步調(diào)一致，達到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

培訓(xùn)形式：

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進行。

培訓(xùn)對象：

經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者

培訓(xùn)大綱：

第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化

1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。

3、我們靠什么做服務(wù)品牌。

4、廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。

2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設(shè)計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向

第四部分：設(shè)計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第五部分 設(shè)計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)

1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題

2、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標(biāo)分解

3、經(jīng)銷商例會制度

第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計

1、如何打造有競爭力的文化

3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。

3、人力資源管理的“3456工程”：

A、員工招聘三渠道。

B、員工培訓(xùn)四方法。

C、員工激勵五策略。

D、員工考核六指標(biāo)。

小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？

高老師

名課堂特聘專家，實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、國內(nèi)專注經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師；

倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經(jīng)歷，在其帶領(lǐng)下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界。

高老師同時是國外先進管理技術(shù)的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機結(jié)合，經(jīng)過市場驗證并受到服務(wù)過的經(jīng)銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗，深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，真正為客戶提供實用實效的培訓(xùn)。

社會職責(zé)：清華大學(xué)總裁班 特聘講師；中國教育培訓(xùn)協(xié)會 專家委員；美的商學(xué)院 顧問；北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》 首席專家；北京貿(mào)易效率協(xié)會 專家委員；黑龍江經(jīng)濟干部管理學(xué)院 特聘高級講師；

擅長領(lǐng)域：經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造 經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造 經(jīng)銷商公司化經(jīng)營 如何成為卓越的經(jīng)銷商（經(jīng)銷商大會）

授課風(fēng)格：高老師認為有效的培訓(xùn)就需要把課堂現(xiàn)場當(dāng)做商業(yè)戰(zhàn)場；高老師的培訓(xùn)方式不僅采取貼近學(xué)員實戰(zhàn)的案例教學(xué)，更注重學(xué)員參與的沙盤模擬與互動教學(xué)，倡導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場解決工作中實際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風(fēng)格。

背景經(jīng)歷： 武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金；歷任華電集團工程項目經(jīng)理，負責(zé)項目攻關(guān)、項目實施全過程；擔(dān)任中國證券研究設(shè)計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。2004年后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經(jīng)銷電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品；旗下的數(shù)字中商是國內(nèi)最大的信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。

服務(wù)企業(yè)：為蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、深思電工、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評。

客戶評價：

“非常感謝高老師今天給我們?nèi)w人員的培訓(xùn)，高老師的課程總結(jié)起來就是四精，精華、精辟、精彩、經(jīng)典！”――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利

“我七月份的銷售額是十七萬，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，非常感謝高老師給我們的指導(dǎo)”　――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理楊偉平

“我聽過很多課，高老師的課讓我感覺很實用。在我聽過的課程中，只有兩個老師的最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪，一個就是高老師，課程非常實用。”――凱爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/p>

“高老師，和您說實話，如果您講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽課，我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質(zhì)的幫助。當(dāng)聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經(jīng)老幾天都沒休息，高老師的課程以及工具非常實用。”――萬豪樓梯總經(jīng)理王海蘭

“我們用了很多老師，知名的培訓(xùn)大師***，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程我們下一步要加大合作”　――金凱德門業(yè)董事長陳利新

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