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課程背景：

次貸危機、價格戰(zhàn)不斷、人民幣升值、歐盟反傾銷、勞動力成本上升、原材料價格上漲、農(nóng)村消費難以啟動和銀根緊縮等根本環(huán)境發(fā)生變化的情況下，中國企業(yè)迫切需要從價格戰(zhàn)不斷的紅海向藍海戰(zhàn)略轉型。

課程內容：

課程指出了傳統(tǒng)紅海戰(zhàn)略邏輯下的陷阱，分析了開創(chuàng)藍海的必要性；闡述了價值創(chuàng)新理論；就如何實施藍海戰(zhàn)略規(guī)劃和怎樣克服戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略實施的障礙等提供了實踐工具和方法。

課程還在如何超越現(xiàn)有客戶需求，重建市場邊界提供了新思路；解決了藍海戰(zhàn)略制定與執(zhí)行結合的問題。

課程收益 ：

1.為企業(yè)家擺脫價格戰(zhàn)提供了藍海戰(zhàn)略新理念、方法和工具；

2.分析了藍海戰(zhàn)略的主要創(chuàng)新；

3.對藍海戰(zhàn)略做了理論鋪底和實踐結合，更通俗易懂;

適合對象：

適用于企業(yè)董事長、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監(jiān)等高層管理人員。

課程特點：

1. 通俗性。用簡單的言語和現(xiàn)實的案例解釋深奧晦澀的經(jīng)濟管理原理；

2．實踐性。大量的國內外案例講課，結合企業(yè)實際互動討論；

3．重點性。每個概念、原理都重點講解，讓你迅速掌握理論核心；

課程大綱：

一、戰(zhàn)略基本功

戰(zhàn)略概念與內涵

戰(zhàn)略管理的“一個中心，兩個基本點”

藍海與紅海的區(qū)別與聯(lián)系

競爭戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉型的關系

案例分析：分眾傳媒、格蘭仕、TCL

二、藍海戰(zhàn)略

紅海戰(zhàn)略邏輯

開創(chuàng)藍海的必要性

戰(zhàn)略行動與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)分析的誤區(qū)

價值創(chuàng)新：藍海戰(zhàn)略的基石

討論：中國式價格戰(zhàn)及其成因

三、價值曲線與戰(zhàn)略布局圖

價值曲線與戰(zhàn)略布局圖

四步動作框架

剔除－減少－增加－創(chuàng)造坐標格

良好戰(zhàn)略特征

補充：價值創(chuàng)新的路徑與戰(zhàn)略轉型“四轉”模式

案例：太陽馬戲、黃尾葡萄酒、奇瑞QQ

模擬：本公司價值曲線討論

四、重建市場邊界

跨越他擇產(chǎn)業(yè)

跨越戰(zhàn)略集團

跨越買方鏈

跨越互補品和服務項目

跨越針對買方功能與情感訴求

跨越未來

補充：客戶偏好與重建市場邊界

案例：SWATCH、快美發(fā)屋、NETJETS、NTT MOCOMO、曲線美、NOVO 胰島素、蘋果ITUNES

五、戰(zhàn)略（規(guī)劃）視角化

視角喚醒

視角探索

視角戰(zhàn)略展覽會

視角溝通

六、超越現(xiàn)有需求

非顧客三個層次

超越現(xiàn)有需求的選擇原則

七、藍海戰(zhàn)略順序

效用與買方效用定位評估

戰(zhàn)略定價

成本與藍海戰(zhàn)略利潤模式

接受：客戶、合作伙伴和公眾

八、克服組織障礙

引爆點領導法與組織障礙

認知障礙

資源障礙

動力障礙

政治障礙

補充：戰(zhàn)略轉型的阻力分析與差距分析

主導邏輯與企業(yè)家思維

企業(yè)文化與戰(zhàn)略行為管理

動態(tài)治理與戰(zhàn)略行為管理

案例：大宋提刑官、微軟比爾蓋茨、某化工廠咨詢案例

九、藍海戰(zhàn)略更新

公平原則

藍海戰(zhàn)略更新

補充：藍海戰(zhàn)略更新與戰(zhàn)略管理新解

案例：UT斯達康、史玉柱、蘋果公司

廖老師

名課堂特聘講師，權威戰(zhàn)略轉型專家，中國管理傳播網(wǎng)等著名網(wǎng)站專欄專家，戰(zhàn)略咨詢首席顧問，《戰(zhàn)略轉型》作者，戰(zhàn)略轉型理論創(chuàng)始人；

美國威斯康辛大學、中山大學、對外經(jīng)貿(mào)大學、清華大學、浙江大學等知名高?？妥淌冢?/p>

廖老師有著十多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后參與或主持過汽車、汽配、包裝、印刷、房地產(chǎn)、銀行、網(wǎng)絡傳媒、化工、高科技、工程爆破、公用事業(yè)等行業(yè)戰(zhàn)略咨詢和法人治理項目，目前為10多家企業(yè)常年顧問或者獨立董事。他系統(tǒng)的將戰(zhàn)略管理、運營管理和公司治理結合起來，提出了戰(zhàn)略轉型、管理轉型和治理轉型三部曲理論。

廖老師融通俗化、幽默化、精品化、實戰(zhàn)化為一體，形成了獨特的培訓風格。

廖老師課程提供了企業(yè)戰(zhàn)略管理的“道、術、器”，不僅提供戰(zhàn)略管理的基本原理與思想，還提供了戰(zhàn)略管理的方法和工具。

發(fā)表（或即將發(fā)表）的著作：《戰(zhàn)略轉型》 2007年 廣東經(jīng)濟出版社、《治理轉型》《管理轉型》

最受歡迎的課程：《企業(yè)戰(zhàn)略轉型》 《全球金融風暴下企業(yè)應對策略》《商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉型》《商業(yè)銀行信貸風險管理轉型》《藍海戰(zhàn)略》 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》

媒體報道：先后被著名媒體《中國經(jīng)營報》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《金融時報》、《民營經(jīng)濟報》、新華網(wǎng)、中金在線、價值中國網(wǎng)、金融界、和訊網(wǎng)、《東莞日報》《董事會》、《中國鞋都》、《太陽能信息》等媒體采訪或報道。

曾服務過客戶：青島海爾、光大銀行、江山農(nóng)村合作銀行、工商銀行、和記黃埔 、中國移動、中興通訊、迪馬股份、康奈集團、 正泰集團、 奧康集團 、 報喜鳥、大紅鷹、銀億集團、凱斯機械、中山大學、對外經(jīng)貿(mào)大學、清華大學、浙江大學、中歐商學院、武漢萊德、廣東營銷學會、深圳人事局、深圳凱宏達、溫州大論壇、順德中小企業(yè)局等。

咨詢客戶：東經(jīng)包裝、重慶紅巖、協(xié)易模具、宏大爆破、鼎?；ぁR眾水處理、佛山天地行、大美國際等。

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