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課程背景：

● 企業(yè)是否庫(kù)存水平高漲，缺貨率卻愈加頻繁

● 企業(yè)是否急單引起插單，效率低下矛盾重重

● 企業(yè)是否庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，資金需求高于同行

● 是否面臨訂單批量越小，交付期越短的壓力

● 是否安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)不變，從來(lái)沒(méi)有動(dòng)態(tài)調(diào)整

● 是否通用一種預(yù)測(cè)模型，缺乏分而治之策略

● 采購(gòu)生產(chǎn)銷售相互獨(dú)立，缺乏系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

課程收益：

● 了解供應(yīng)鏈兩種戰(zhàn)略以及五種模式

● 掌握產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的七種運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)

● 熟練操作動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存的兩種算法

● 應(yīng)用供應(yīng)鏈計(jì)劃編制六大策略方法

課程對(duì)象：

企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)/生產(chǎn)/銷售部門負(fù)責(zé)人等

課程方式：

● 課前診斷、數(shù)據(jù)分析、明確問(wèn)題

● 課中演練、案例解析、解決問(wèn)題

● 課后落地、跟蹤輔導(dǎo)、檢查糾偏

課程大綱

第一講：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃與模式?jīng)Q策

案例導(dǎo)入：年銷售35億的山東某大豆深加工企業(yè)為何無(wú)利潤(rùn)

案例導(dǎo)入：湖南某重工企業(yè)高庫(kù)存與高缺貨問(wèn)題探究

案例導(dǎo)入：華潤(rùn)醫(yī)藥某分公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢原因探究

1. 供應(yīng)鏈管理本質(zhì)：供應(yīng)與需求平衡

2. 供應(yīng)鏈兩種戰(zhàn)略：精益型VS敏捷型

3. 供應(yīng)鏈五種模式：MTS/ ATO/MTO/PTO/DTO

4. S&OP與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計(jì)劃有什么同與不同

5. SCOR模型告訴我們什么

6. 我們?cè)贛RP-ERP-SCP的哪個(gè)階段

互動(dòng)：呈現(xiàn)你家的供應(yīng)鏈

案例：從五種餐飲模式探索五種供應(yīng)鏈模式

數(shù)據(jù)：不同ITO(周轉(zhuǎn)率)下的財(cái)務(wù)收益異同

工具：《供應(yīng)鏈管理自測(cè)100問(wèn)》

第二講：供應(yīng)鏈計(jì)劃之難原因分析與應(yīng)對(duì)

一、供應(yīng)鏈計(jì)劃難做的六個(gè)原因

1. 需求不確定性

2. 供應(yīng)不確定性

3. 規(guī)模效應(yīng)

4. 時(shí)間滯后

5. 快速響應(yīng)高標(biāo)準(zhǔn)

6. 本位主義

二、供應(yīng)鏈中四種現(xiàn)象與應(yīng)對(duì)策略

導(dǎo)入：供應(yīng)鏈中庫(kù)存越高、缺貨率越高現(xiàn)象解析

1. 長(zhǎng)鞭效應(yīng)：需求在傳遞被扭曲

2. 預(yù)測(cè)周期越長(zhǎng)，越不準(zhǔn)確

3. 周末、月末出貨量占一個(gè)時(shí)間周期出貨量60%或更多

案例：益海嘉里（糧油）應(yīng)對(duì)曲棒球效應(yīng)的四大策略

案例：上海SK公司為什么高缺貨與高庫(kù)存并存

游戲：在線體驗(yàn)MIT啤酒游戲（自開發(fā)小程序，需要4G網(wǎng)絡(luò)的支持）

第三講：供應(yīng)鏈計(jì)劃頂層體系設(shè)計(jì)

1. 快銷型生產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃體系如何搭建

2. 離散制造型企業(yè)計(jì)劃體系如何搭建

3. 項(xiàng)目制企業(yè)計(jì)劃體系如何搭建

知識(shí)重點(diǎn)：計(jì)劃由誰(shuí)來(lái)做？依據(jù)什么做？如何聯(lián)動(dòng)？多久做一次？如何承擔(dān)責(zé)任？

案例：世界某知名快銷品行業(yè)CPFR運(yùn)作模式解析

案例：湖南某重工企業(yè)的庫(kù)存與缺貨解決方案介紹

案例：天津某食品公司供應(yīng)鏈優(yōu)化方案介紹

案例：山東某機(jī)械公司供應(yīng)鏈計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施介紹

案例：山東某大豆深加工企業(yè)的計(jì)劃體系優(yōu)化方案

案例：陜西某電力公司供應(yīng)鏈功能布局方案

思考：C類物資究意要不是設(shè)庫(kù)存？

思考：客戶插單究竟接受還是不接受？

4. 供應(yīng)鏈計(jì)劃組織架構(gòu)如何設(shè)置

1）計(jì)劃部歸屬于誰(shuí)來(lái)管？

2）銷售、供應(yīng)鏈、總經(jīng)理管理計(jì)劃利弊分析

案例：嘉興某光伏企業(yè)給銷售部門設(shè)置庫(kù)存責(zé)任管理方法（資源存折）

思考：供應(yīng)鏈碰上強(qiáng)勢(shì)銷售怎么辦？

思考：銷售承擔(dān)所有庫(kù)存責(zé)任還是按SKU分類？如何分？

第四講：產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計(jì)劃編制六策略

1. 合并規(guī)?；?mdash;集中預(yù)測(cè)比分散預(yù)測(cè)更有效

案例：國(guó)美蘇寧為什么大體積貨設(shè)在DC,小體積貨設(shè)在門店

案例：深圳業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實(shí)現(xiàn)降庫(kù)存

案例：青島啤酒瓶裝廠主生產(chǎn)計(jì)劃如何做?

2. 分類差異化—只對(duì)合適對(duì)象做計(jì)劃

案例：佳通輪胎的分類做法

案例：上海某公司物資四象限分類做法

案例：神華集團(tuán)神朔鐵路分類做法

思考：新產(chǎn)品上市如何預(yù)測(cè)？

3. 做快速滾動(dòng)計(jì)劃—--天下武功，唯快不破

案例：破解上海SK公司、大豆加工企業(yè)困惑的鑰匙

思考：滾動(dòng)計(jì)劃周期如設(shè)置

4. 不考核計(jì)劃準(zhǔn)確率

案例導(dǎo)讀：他們?yōu)槭裁磥y編計(jì)劃？

案例：某公司計(jì)劃部加大VMI倉(cāng)庫(kù)存來(lái)調(diào)節(jié)計(jì)劃準(zhǔn)確率

5. 一個(gè)計(jì)劃指導(dǎo)全局---SCOR的中心思想/只做一級(jí)計(jì)劃

1）一個(gè)主計(jì)劃下的安全庫(kù)存點(diǎn)如何設(shè)置？

2）一個(gè)主計(jì)劃下分解的執(zhí)行計(jì)劃（橫向分解+縱向分解）

案例：某大型白酒企業(yè)計(jì)劃體系有什么問(wèn)題

思考：只做一級(jí)計(jì)劃的關(guān)鍵是什么？

6. 如何設(shè)置安全庫(kù)存與動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存

案例：山東某泵車廠安全庫(kù)存設(shè)置方法

案例：佳通輪胎安全庫(kù)存、最高、最低庫(kù)存設(shè)置

案例：美國(guó)HA公司動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存算法模擬

案例：某公司產(chǎn)品分類與安全庫(kù)存策略掛鉤的實(shí)踐模板

第五講：計(jì)劃手法之外的10個(gè)庫(kù)存優(yōu)化策略

1. 減少結(jié)點(diǎn)

案例：湖南某重工企業(yè)配件供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目分享

2. 減少環(huán)節(jié)

案例：上海通勝汽車山東東岳工廠的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)

3. 減少品種

案例：MOTO的失敗與APPLE的崛起說(shuō)明了什么

4. 壓縮時(shí)間

思考：LEAD TIME （前置期）與庫(kù)存關(guān)系

工具：VSM分析與管控

5. 共贏思想

游戲：為什么要有共贏思路

模擬：對(duì)立與合作模式下供應(yīng)鏈總收益對(duì)比

6. 社會(huì)化外包

案例：怡亞通、富森、旗豐供應(yīng)鏈服務(wù)降庫(kù)存

7. 互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)

案例：科通、歐時(shí)、西域幫助企業(yè)降庫(kù)存

8. 金融+制造

案例：廈門弘信與Cola合作降庫(kù)存

9. 管理創(chuàng)新

案例：上海寶鋼聯(lián)保共儲(chǔ)策略降庫(kù)存

10. 營(yíng)銷創(chuàng)新

案例：某眼鏡運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+將庫(kù)存清空

總結(jié)：

1. ORID 聚焦式會(huì)話交流

2. 提問(wèn)與問(wèn)答

申老師

申明江老師 物流采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家

中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)成員

英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師

《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編

《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員

《中國(guó)海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人

《供應(yīng)鏈電子沙盤》《供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺(tái)》開發(fā)成員

曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理

曾任：大連錦程國(guó)際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數(shù)據(jù)：

---19年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

專業(yè)幫助為庫(kù)存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人

---連續(xù)3年年均培訓(xùn)200天以上，累計(jì)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人

---客戶滿意度達(dá)95%以上

---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150，000字以上

---出版專業(yè)書籍9冊(cè)

現(xiàn)主導(dǎo)/參與項(xiàng)目：

合肥洽洽集團(tuán)SRM選型與實(shí)施項(xiàng)目

北京神華集團(tuán)某鐵路供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目

華潤(rùn)醫(yī)藥某省分公司供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目

濟(jì)南金牛機(jī)械供應(yīng)鏈計(jì)劃項(xiàng)目

美國(guó)某快銷品供應(yīng)鏈信息建設(shè)項(xiàng)目(全球快消供應(yīng)鏈績(jī)效第一名)

宜家家居博羅某OEM工廠采購(gòu)成本降低項(xiàng)目

深圳聯(lián)合利豐供應(yīng)鏈顧問(wèn)（產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目）

廣州廚佰匯科技供應(yīng)鏈顧問(wèn)（產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目）

……

主講課程：

A.供應(yīng)鏈系列

《供應(yīng)鏈系列-1：供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)》

《供應(yīng)鏈系列-2：供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防控》

《供應(yīng)鏈系列-3：電商供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》

《供應(yīng)鏈系列-4：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與頂層架構(gòu)》

《供應(yīng)鏈系列-5：供應(yīng)鏈沙盤培訓(xùn)》

B.采購(gòu)系列

《采購(gòu)系列-1：籌碼致勝的雙贏采購(gòu)談判技能訓(xùn)練》

《采購(gòu)系列-2：供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》

《采購(gòu)系列-3：供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購(gòu)成本控制》

C.物流系列

《物流系列-1：精益物流管理》

《物流系列-2：高效倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》

《物流系列-3：醫(yī)藥流通企業(yè)物流運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《物流系列-4：冷鏈物流運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《物流系列-5：制造業(yè)全流程庫(kù)存控制策略》

《物流系列-6：第三方物流轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)拓展策略》

課程三大特點(diǎn)：

實(shí)用：累計(jì)經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲(chǔ)備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。

實(shí)效：通過(guò)案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現(xiàn)理性知識(shí)感性演繹，感性知識(shí)理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。

實(shí)操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風(fēng)格：

激情：發(fā)心利他 專業(yè)自信 激情澎湃

通俗：看申老師各大報(bào)紙，雜志，網(wǎng)站文章，所寫即所講

嚴(yán)謹(jǐn)：先看他的PPT從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，色彩搭配，單頁(yè)圖片……是否是領(lǐng)域標(biāo)桿

學(xué)員三大收益：

樹榜樣--解決態(tài)度問(wèn)題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。

學(xué)方法--解決技能問(wèn)題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。

提效益—解決運(yùn)營(yíng)難題HOW：通過(guò)態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績(jī)效。

常年合作伙伴：

協(xié)會(huì)類：中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、廈門物流協(xié)會(huì)、無(wú)錫采購(gòu)聯(lián)盟、無(wú)錫采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、中玩協(xié)……

機(jī)構(gòu)類：香港生產(chǎn)力促進(jìn)局、香港品質(zhì)保證局、智聯(lián)招聘（重慶）、前程無(wú)憂（武漢、深圳、南京）、時(shí)代光華（全國(guó)）、北京百朗教育（全國(guó)）、北京萬(wàn)博匯、上?？夏顽嫠_（全國(guó)）、冠卓咨詢（深圳）、聚成華企商學(xué)院……

院校類：天津南開大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、博商商學(xué)院、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

培訓(xùn)客戶：

大型國(guó)企：華潤(rùn)醫(yī)藥、上海國(guó)藥、中國(guó)民航、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國(guó)壽電廠、神華準(zhǔn)能、北京中廣核電、陽(yáng)江核電、成都三峽物資、上海港、上海振華重工、大亞灣核電、華電榆橫電廠、山東能源、中國(guó)石化（吉林）、中國(guó)移動(dòng)（北京、四川、黑龍江、重慶、綿陽(yáng)、西安、長(zhǎng)春、海南等30期以上）、中煙工業(yè)（湖北、云南）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門中郵、鑫雁印刷（中國(guó)郵政）、襄陽(yáng)武鋼重材、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽(yáng)北方廣電、哈鐵煤炭、井神鹽業(yè)、長(zhǎng)沙鹽業(yè)、昆明地鐵、國(guó)電南瑞、神火集團(tuán)、武漢（大冶）有色金屬、陜西延長(zhǎng)石油、廣州自來(lái)水、中國(guó)建材南方水泥、哈爾濱鐵路局、沈陽(yáng)鐵路局、中國(guó)電建集團(tuán)、鼎漢技術(shù)、鐵建重工、國(guó)網(wǎng)電商、華潤(rùn)水泥、成都新華文軒、新船重工……

汽車類：廣州本田（黃埔，連續(xù)3年）、捷豹路虎（常熟，連續(xù)5期）、沈陽(yáng)寶馬（本溪德科斯米爾）、十堰東風(fēng)汽車、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、比亞迪（西安）、江西江鈴、柳州五菱汽車、福建龍馬環(huán)衛(wèi)（特種車）、重慶迪馬汽車、重慶長(zhǎng)安福特、廣州威爾弗汽車配件……

家電類：海爾集團(tuán)、聯(lián)想電腦、上海松下、伊萊克斯、深圳東芝泰格、順德美的（空調(diào)、廚電事業(yè)部）、青島海信日立、深圳創(chuàng)維電子（機(jī)芯）、富士康深圳（深圳IE學(xué)院、中央采購(gòu)部、佛山基地）、TCL惠州、無(wú)錫偉成金屬、斯比泰電子（華為OEM）、佛山萬(wàn)和電氣、佛山萬(wàn)家樂(lè)電氣、志高空調(diào)、康佳集團(tuán)、寧波方太……

3C類：深圳華為終端、華為大學(xué)（深圳）、深圳聯(lián)想電腦、馬尾飛毛腿電池、上海與德手機(jī)……

產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)類：上海米思米、深圳聯(lián)合利豐、廣州廚佰匯科技、阿里零售通……

電氣類：上海華測(cè)、上海電氣、上海海得控制、上海良信、深圳愛默生……

其它類：日立電梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中財(cái)、上海LG化學(xué)、洲明LED、深圳瑞凌實(shí)業(yè)、廣州捷普電子、深圳力佳機(jī)電、深圳住友電工、東莞創(chuàng)機(jī)電業(yè)TTI、山東魏橋創(chuàng)業(yè)、深圳邁瑞醫(yī)療、成都全友家私、深圳賽格科技、常州恒立油缸、襄陽(yáng)駱駝集團(tuán)、深圳業(yè)際光電、深圳賽爾康科技、宜昌南玻、南陽(yáng)淅減、德昌電機(jī)（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰豐先行、江陰江南模塑、西安斯倫貝謝油服等知名企業(yè)、晶澳太陽(yáng)能、昆山邁致、宇瞳光學(xué)、東莞慕思……

快銷、電商：京東商城（北京）、唯品會(huì)（華中鄂州）、南京蘇食、上海巧廚電商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團(tuán)（沈陽(yáng) 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、深圳晨光乳業(yè)、可口可樂(lè)（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹城禹王集團(tuán)、臨沂阜豐集團(tuán)、上海莊臣、上海麗芙家居、深圳（OSA）歐莎世家、無(wú)限極集團(tuán)廣州雅利潔集團(tuán)、中山諾斯貝爾、順德科凡家私定制、成都岸寶集團(tuán)、沃爾瑪深圳中央采購(gòu)、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、福建三盛實(shí)業(yè)、成都康弘藥業(yè)、上海天德勤汽車、承德露露、廈門銀鷺、淮南山河藥輔、展辰涂料、臺(tái)灣屏榮食品、KITO、意爾康鞋業(yè)……

物流行業(yè)：普洛斯物流、順豐速運(yùn)（華北、華中大區(qū)）、北京朝批物流、北京祥龍物流、廣州廣泓冷鏈、大連鐵越物流、中外運(yùn)物流、南京鳳凰傳媒、大連港、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國(guó)夏暉物流（麥當(dāng)勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、廣州諾達(dá)冠森物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠(yuǎn)冷鏈、昆明寶象物流、云南云錫物流……

學(xué)員評(píng)價(jià)：

愛因斯坦說(shuō)解決問(wèn)題層面與問(wèn)題發(fā)生處在同一個(gè)層面的時(shí)候，是解決不了問(wèn)題的。面對(duì)供應(yīng)鏈供需不平衡困惑，我們平時(shí)基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導(dǎo)我們從上往下看，從外往里看，換一個(gè)視角有醍醐灌頂之感。

——中國(guó)移動(dòng)廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理

公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購(gòu)價(jià)值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。

——宜家博羅OEM 采購(gòu)經(jīng)理 羅崇光

公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷研大集體的團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)各部門之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。此次培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員都能全身心參與的實(shí)戰(zhàn)沙盤演練，一定程度上加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同性的理解，同時(shí)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。

——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華

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