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課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)兩個世界的沖突、交融與切換，考驗著當代企業(yè)家智慧與膽略；轉(zhuǎn)型升級決定了企業(yè)長期戰(zhàn)略與整體布局的走向，需要高管的新視野與系統(tǒng)思考；“增量變存量”的市場生態(tài)挑戰(zhàn)著現(xiàn)實的經(jīng)營策略，價值創(chuàng)造將成為核心的發(fā)動機；市場成果與供應鏈效率綜合拷問著現(xiàn)實的運營體系，轉(zhuǎn)型需要創(chuàng)新更需體系構(gòu)建；時代需要企業(yè)持續(xù)更迭激勵機制與分配結(jié)構(gòu)，更需要企業(yè)家基因與文化滋養(yǎng)。

課程要點：

● 轉(zhuǎn)型升級之道，經(jīng)營戰(zhàn)略的設計源于市場與企業(yè)家兩位“上帝”的感召與切換

● 轉(zhuǎn)型升級之局，經(jīng)營策略的設計源于效率與價值兩臺“控制器”的指揮與變換

● 轉(zhuǎn)型升級之術(shù)，運作管控的設計源于機制與文化兩部“發(fā)動機”的驅(qū)動與傳導

講師獨創(chuàng)：

● 戰(zhàn)略決定營銷模式的“三子格”復合因素模型

● 高協(xié)同與高專業(yè)的“有效集權(quán)與分權(quán)”理論

● 管理模式的“有效開合與適度捭闔的模型“

講師著作：

1. 《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》 中國經(jīng)濟出版社，2016年

2. 《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》北京時代光華出版社

3. 《非常之道——德魯克管理思想精粹》，人民郵電出版社，2013年

課程對象：

公司高管、各職能總監(jiān)，各部門經(jīng)理

課程大綱

第一講：時代浪潮：變革勢在必行

一、互聯(lián)網(wǎng)時代浪潮

1. 硅谷傳奇與浪潮

2. 智慧價值時代的到來：紅杉資本的膽略

3. 獨立思考與無限平臺：臉譜公司崛起秘密

二、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式變化

1. 互聯(lián)網(wǎng)時代的三類變化

2. 互聯(lián)網(wǎng)時代的整合模式

3. 傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)交融

三、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的新思維

1. 客戶中心思維

2. 整合服務思維

3. 全面創(chuàng)新思維

案例：波音飛機集團的全球協(xié)同網(wǎng)絡

案例：小米手機的社區(qū)經(jīng)營模式

案例：寶潔集團的開放平臺式研發(fā)體系

第二講：經(jīng)營困境：尋覓突破方向

一、困境7種表現(xiàn)

1. 整體經(jīng)營力弱，烏合之眾，群龍弱首

2. 一線策略偏失，策略陳舊，缺少創(chuàng)新

3. 管理職能失度：一抓就死，一松就亂

4. 總部職能缺失：各自為戰(zhàn)，協(xié)同不暢

5. 團隊建設滯后：素質(zhì)差，趕不走，留不住

6. 綜合管理失衡：簡單的人治，缺少制度與機制

7. 缺乏精神追求：單純利益導向，沒有精神追求

二、成因與背景分析

1. 宏觀原因：快速發(fā)展下的浮躁營銷生態(tài)，缺少底線，不留余地

2. 中觀原因：缺少市場驅(qū)動的戰(zhàn)略引導，企業(yè)愿景與戰(zhàn)略不清

3. 微觀原因：缺少基本的管理機制與管理手段

三、面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)

1. 行業(yè)性迷茫：行業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整

2. 戰(zhàn)略性迷茫

3. 組織性迷茫

案例：蘇北鍛壓機床廠的困惑

案例：上海網(wǎng)絡設備廠的部門“沖突”

案例：浙江建筑行車廠的經(jīng)營組織表現(xiàn)

第三講：肩負使命：轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略

一、創(chuàng)業(yè)者時代使命

1. 企業(yè)家的時代使命

2. 企業(yè)精神與基因重新塑造

二、轉(zhuǎn)型升級的命題

1. 界定核心命題

2. 清晰內(nèi)在邏輯

三、轉(zhuǎn)型升級的模式

1. 圍繞客戶需求的變革模式

2. 圍繞市場競爭的變革模式

3. 圍繞創(chuàng)新能力的變革模式

四、轉(zhuǎn)型升級的層次

1. 戰(zhàn)略層面的變革

2. 業(yè)務層面的變革

3. 管理層面的變革

案例：高壓變頻公司的困惑

案例：東莞尚易皮革的組織模式裂變

案例：浙江建筑行車廠的經(jīng)營組織表現(xiàn)

第四講：市場驅(qū)動、重構(gòu)營銷模式

一、營銷模式探索

1. 營銷模式的時代定義

2. 營銷模式的構(gòu)成要素

3. 營銷模式的構(gòu)建與創(chuàng)新

二、系統(tǒng)思考企業(yè)營銷模式

1. 企業(yè)持續(xù)成功的基本邏輯，營銷模式創(chuàng)新

2. 營銷模式構(gòu)成的背景：兩個上帝與兩個世界

3. 營銷模式運作：戰(zhàn)略、經(jīng)營與管理的三者協(xié)同

三、獨特的營銷模式

1. 營銷模式的四要素（定位、價值、盈利模式、能力）

2. 尋找差異化的價值定位

3. 以獨特的價值輸出重塑自我

4. 產(chǎn)品（江南實業(yè)）+服務（青島紅領(lǐng)）+系統(tǒng)解決方案（匯川技術(shù)）

5. 營銷模式是長出來的（營銷生態(tài)—營銷模式）

6. 設計的九大要素，多重組合性，多要素整合

第五講：專業(yè)協(xié)同：重構(gòu)運營模式

一、戰(zhàn)略指引高效協(xié)同模式

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部

2. 情報調(diào)研職能

3. 管理協(xié)調(diào)職能

二、產(chǎn)銷協(xié)同一體化模式

1. 產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)

2. 銷售部的隱性職能

3. 產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點

三、研銷協(xié)同一體化模式

1. 研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣

2. 新品的設計與推廣模式

3. 新品團隊的跨部門職能

4. 新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)

案例：美的集團的各事業(yè)部調(diào)整功效

案例：海爾集團網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與協(xié)同策略

第六講：績效激勵：重構(gòu)管理模式

一、激勵機制關(guān)乎變革成敗

1. 激勵機制影響組織決策

2. 激勵機制左右個人意愿

3. 從經(jīng)營視角看激勵機制

二、激勵機制設計的難點與方向

1. 激勵機制設計的難點

2. 激勵機制的主導方向

三、組織激勵機制設計策略

1. 營銷體系的薪酬設計要點

2. 研發(fā)體系的薪酬設計要點

3. 生產(chǎn)體系的薪酬設計要點

4. 職能部門的薪酬設計要點

案例：“千里馬”緣何變成“短腿馬“？

案例：海底撈與胖東來的薪酬模式特點

案例：汽車零部件制造商四項平行的機制

第七講：引導培育：重構(gòu)組織模式

一、組織構(gòu)建原則

1. 集權(quán)與原則

2. 分權(quán)方法與手段

3. 復合權(quán)力結(jié)構(gòu)與實踐

二、組織構(gòu)建方法與實操

1. 原則：戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事

2. 基于業(yè)務突破的構(gòu)建的方法與手段

3. 基于高度協(xié)同的組織設計

4. 基于研發(fā)技術(shù)發(fā)力的組織設計

三、組織引導與管控基本法

1. 基層管控要點與實用法

2. 中層管控要點與實操

3. 高層引導的關(guān)鍵分析

案例：3000經(jīng)營人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師

案例：營造“文化的”組織方式----經(jīng)營主管的批量生產(chǎn)

第八講：卓有成效：管理者的素養(yǎng)

一、卓越經(jīng)營素養(yǎng)

1. 時間管控：結(jié)構(gòu)決定功能

2. 要事管控：聚焦產(chǎn)生成果

3. 變革思維；放棄孕育創(chuàng)新

二、組織管控素養(yǎng)

1. 貢獻管理

2. 組織管理

三、有效決策素養(yǎng)

1. 決策要素與分類

2. 有效決策把控

案例：深度營銷與工業(yè)品營銷

案例：管理范式的時代演變與挑戰(zhàn)

案例：管理者自我管理的探索與實踐

吳老師

吳越舟老師 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略資深專家

25年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營經(jīng)歷

德魯克學院浙江教學中心首席導師

清華大學、北大、山東財經(jīng)大學等多所院校的工商管理碩士生導師，客座教授

1988-1991年在華東師范大學攻讀研究生，1991年獲哲學碩士學位

《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和資深顧問

曾任：香港某上市集團公司營銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)

現(xiàn)任：多家上市公司、集團戰(zhàn)略顧問，國內(nèi)資深講師

出版的專著：

《升級你的營銷組織》（作者程紹珊、吳越舟）（中華工商聯(lián)合出版社）

《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》（北京時代光華，2014）

《非常之道——德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社，2015）

《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》（中國經(jīng)濟出版社，2016）

《企業(yè)頂層設計：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》（中國工信出版社2018）

主講課程：

《企業(yè)頂層設計與戰(zhàn)略升級》

《戰(zhàn)略營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略營銷與策略組合創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略營銷與運營體系再造》

《戰(zhàn)略營銷與管理體系變革》

《戰(zhàn)略營銷與組織體系打造》

《營銷總監(jiān)的八項修煉》

課程內(nèi)容：授課結(jié)合多年實戰(zhàn)的案例，通俗易懂，啟發(fā)性強，接地氣。

授課風格：生動幽默、充滿激情、言辭犀利，有效激發(fā)決策者思考高度與深度。

授課效果：講課內(nèi)容課上易于掌握；課后易于實操，實戰(zhàn)性強。

咨詢服務過的企業(yè)：

深圳匯川技術(shù)股份有限公司，營銷咨詢項目

中國西電集團變壓器有限公司，營銷咨詢項目

中國電力河南許昌公司，戰(zhàn)略與組織項目

青島青特集團，戰(zhàn)略咨詢項目

河南許繼集團，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略創(chuàng)新

凱米特鋁業(yè)有限公司，營銷體系打造

江蘇江南實業(yè)集團，營銷模式創(chuàng)新與團隊打造

徐州多晶硅集團，營銷模式創(chuàng)新與機制改進

南通四方冷鏈裝備股份有限公司，營銷戰(zhàn)略升級與機制創(chuàng)新項目

青島華仁藥業(yè)股份有限公司，營銷模式創(chuàng)新與團隊打造項目

湖北興發(fā)化工股份有限公司，營銷模式創(chuàng)新與團隊打造項目

南通中集特種運輸設備有限公司，戰(zhàn)略與營銷升級

培訓服務過的部分政府機構(gòu)與企業(yè)：

國家工信部信息研究所（五所）、廣東省經(jīng)信委、廣東各地區(qū)經(jīng)信委、山東濟南高新區(qū)、青島高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、泰安市經(jīng)信局、德州經(jīng)信委、北京大學EMBA、清大高培（清華大學）、上海交大MBA，浙江大學MBA、中山大學MBA、阿里巴巴、中車集團、中國航天、長安汽車、中興通信、中國電信、寶鋼集團、特工電力集團、玉柴動力股份、中國電科第55、30、28研究所、中國核工業(yè)部、上海中波輪船、中國能建集團裝備公司、一汽客車股份公司、上海奔騰電器公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、武漢農(nóng)商行（輪訓5期）、香港亞洲商學院MBA、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動、廣東眾志通信、沈陽奧維通信集團、中國北車集團濟南同力公司、唐山北車軌道運營有限公司、中國南車集團青島四方公司、龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、河南電力、湖北長江電氣有限公司、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上?？敌箩t(yī)療投資集團、牧野機床、寧波藍野醫(yī)療器械有限公司、煙臺冰輪集團、瑞祥集團有限公司、湖南威勝集團有限公司、義烏美能筆業(yè)、濟南天辰、北京大津硅藻泥、山東齊魯藥業(yè)、中榮印刷、恒昌涂料等多家中大型企業(yè)

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