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課程背景：

法律風(fēng)險防范涉及到企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略發(fā)展的各個方面。法律風(fēng)險一旦發(fā)生，企業(yè)自身難以掌控，往往帶來相當(dāng)嚴(yán)重的后果，有時甚至是顛覆性的災(zāi)難。所以說，建立健全法律風(fēng)險防范機制，是加強企業(yè)風(fēng)險管理最基本的要求。

合同是企業(yè)經(jīng)營的直接體現(xiàn)，企業(yè)在經(jīng)營中必然會簽署大量的合同，用以規(guī)范雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，保障彼此的利益。從最近公司的幾起法律糾紛來看，無一例外都是由于合同的簽訂和履行的不規(guī)范所造成的，可以說，目前，合同風(fēng)險是是我們公司甚至中國企業(yè)最大的法律風(fēng)險。特別是集團企業(yè)的合同管理問題更為突出，涉及到項目公司（子公司）合同立項、簽約、履約等問題，同時，也包括母公司對子公司、項目公司的合同管控，以及以主營業(yè)務(wù)為線條的合同管控流程。合同管理一旦失去科學(xué)的指導(dǎo)和規(guī)范的運行，將必然導(dǎo)致合同風(fēng)險加大，企業(yè)成本失控等惡劣影響。

為了幫助企業(yè)建立和完善相關(guān)合同管控制度，提升合同管理人員、業(yè)務(wù)人員以及履行監(jiān)管人員相關(guān)實操技能，研發(fā)本課程。

課程收益：

● 幫助完善企業(yè)管理制度的整體意識，預(yù)防風(fēng)險發(fā)生；

● 讓學(xué)員了解企業(yè)簽訂合同的相關(guān)法律法規(guī)；

● 讓學(xué)員認(rèn)識到企業(yè)在簽訂合同過程中可能存在的法律風(fēng)險；

● 了解合同簽訂前、簽訂過程、以及履約過程的常見法律風(fēng)險；

● 通過案例教學(xué)，讓學(xué)員掌握風(fēng)險的防范和化解技巧，以實際運用于企業(yè)合同的處理；

● 使企業(yè)的合同審查與制定更為規(guī)范和完善，減少爭議的發(fā)生。

課程對象：

企業(yè)主、管理人員、業(yè)務(wù)人員

課程大綱

第一講：合同管理常見問題與有效應(yīng)對

一、常見問題梳理

1. 合同簽訂前的準(zhǔn)備工作做的不夠

1）簽約主體不明

2）代理人權(quán)限范圍不清

3）資信情況與履約能力

4）談判準(zhǔn)備不足

2. 合同簽訂與履行監(jiān)控不完善

1）反舞弊（獨立性）

2）簽約銜接（商務(wù)條件對接）

3）履約銜接（合同交底）

4）執(zhí)行督促（相互督促）

3. 企業(yè)制度不完善

1）健全審批流程與權(quán)限制度

2）專人授權(quán)簽約代表

3）合同經(jīng)法務(wù)部審核

4）必要的程序（如是否要召開董事會、股東大會等）

二、有效合同管理

1. 合同管理的過程：洽談、草擬、簽訂、生效、執(zhí)行、失效

2. 供應(yīng)商分類：區(qū)別供應(yīng)商，區(qū)別簽約投入

3. 合同定性：不同的合同性質(zhì)決定不同的制度選擇

4. 簽約組織設(shè)置：分工明確，流程制度化

5. 合同執(zhí)行：再好的合同，沒有好的執(zhí)行，等于零

第二講：知名集團企業(yè)（上市公司）合同管理精髓分析

一、華潤集團合同管理特點

1. 推廣范本

1）專業(yè)合同的范本化

2）約束合同談判變數(shù)

3）經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)

4）降低合同風(fēng)險

2. 三級審核

1）總部——大區(qū)（利潤中心）——城市公司

2）分層級界定審批權(quán)限

3）上級復(fù)審制

3. 專業(yè)垂直監(jiān)管

1）法律崗

2）審計崗

3）財務(wù)崗

4）專項檢查權(quán)

4. 合同編碼

1）公司代碼-部門代碼-類別代碼-年份+合同序號

2）CRL - LD - LC - 12003

3）華潤置地-法律部-勞動合同-2012年第3份

二、佳兆業(yè)集團合同管理特點

1. 法務(wù)合約中心

1）法律意見

2）多項集權(quán)

審核權(quán)、用印權(quán)、檢查權(quán)、知情權(quán)、對外聯(lián)絡(luò)權(quán)、訴訟代理權(quán)

3）三層法律專崗

總監(jiān)——經(jīng)理——主管、專員

2. 配套制度

1）法律事務(wù)登記制

2）法律事務(wù)研討制

3）法律事務(wù)匯報制

4）法律事務(wù)移交制

5）法律事務(wù)問責(zé)制

3. 合作入圍

1）非招標(biāo)綜合評定三家合作入圍

2）招標(biāo)的規(guī)范合作入圍

三、華為合同管理

1. 強大法務(wù)部

1）法務(wù)部的主管CEO

2）設(shè)各子公司對接人

3）三大主營業(yè)務(wù)有分支法務(wù)部

4）降低合同風(fēng)險

2. 信奉流程管理

1）所有常用合同皆有模板

2）每份合同均有評審流程

3）模板優(yōu)化有管理流程

4）解除合同有管理流程

5）特殊事項例外處理流程

第二講：合同簽訂時的風(fēng)險與防控

一、合同成立、生效與效力持續(xù)

1. 要約與承諾

2. 附條件生效與解除

3. 附期限生效與終止

4. 法定解除、約定解除

5. 不可抗力

二、合同條款中應(yīng)注意哪些規(guī)范？

1. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款

1）國家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

2）約定標(biāo)準(zhǔn)

3）樣品標(biāo)準(zhǔn)

2. 交付方式條款

1）不動產(chǎn)交付

2）動產(chǎn)交付

3）運輸中貨物交付

4）第三方交付

5）占有改定

3. 付款條款

1）付款條件約定

2）付款節(jié)點設(shè)置

3）付款流程

4）付款抗辯

4. 定金條款

法律小常識：訂金與定金的區(qū)分

5. 風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款

1）風(fēng)險轉(zhuǎn)移重要性

2）風(fēng)險轉(zhuǎn)移分界點

3）不同情形下的風(fēng)險轉(zhuǎn)移

4）所有權(quán)保留與風(fēng)險轉(zhuǎn)移

6. 驗收條款

1）外觀驗收

2）開箱驗收

3）出廠檢驗

4）安裝驗收

5）單機調(diào)試驗收

6）聯(lián)動驗收

5）最終驗收

7. 違約責(zé)任條款

1）一般違約與重大違約的區(qū)分

2）根本違約界定

3）法定解除權(quán)與約定解除權(quán)

4）違約金的設(shè)定與減少抗辯

8. 爭議管轄條款

1）約定管轄與專屬管轄

2）訴訟與仲裁

3）管轄的沖突

三、簽訂時的幾個小細(xì)節(jié)：（根據(jù)現(xiàn)場氣氛，問答后總結(jié)亦可）

1. 合作方應(yīng)加蓋其單位的公章，合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋其單位公章的簽約授權(quán)委托書。

2. 加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。

3. 合同文本經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)。

4. 取得合作方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

第三講：合同履行中的風(fēng)險與防控

一、企業(yè)內(nèi)部合同履行流程

1. 信息傳遞、整理職能

2. 合同履行監(jiān)督檢查職能

3. 合同資料的保管職能

4. 部門協(xié)調(diào)職能

二、證據(jù)保存制度

1. 妥善保管好合同的原件以及雙方履行中往來的全部書面記錄

2. 涉及合同簽訂或履行的重要電子郵件證據(jù)的收集

3. 涉及往來傳真件必須及時復(fù)印加以保存

結(jié)語：法律風(fēng)險和防控體系建設(shè)，任重而道遠(yuǎn)

張老師

張小明老師 法律風(fēng)險與股權(quán)設(shè)計專家

武漢大學(xué)法學(xué)碩士

深圳聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所丨股權(quán)事務(wù)專家

深圳律師協(xié)會風(fēng)險管理專業(yè)委員會副主任

湖北省交通音樂臺/經(jīng)視電視臺丨法治特約嘉賓

現(xiàn)任：廣東君田律師事務(wù)所丨合伙人/資深律師

曾任：湖北正大/全成律師事務(wù)丨資深律師

曾任：上海市建緯（武漢/深圳）律師事務(wù)所丨律師

擅長領(lǐng)域：股權(quán)頂層設(shè)計、股權(quán)投融資、股權(quán)激勵設(shè)定、企業(yè)法律風(fēng)險防控等。

他曾經(jīng)——為麥道微做股權(quán)激勵設(shè)計，企業(yè)連續(xù)2年凈利潤倍增

他曾經(jīng)——為時尚集團做股權(quán)頂層設(shè)計，孵化企業(yè)連續(xù)3年成倍增長

他曾經(jīng)——為臺山核電項目做法律風(fēng)險評估項目，為企業(yè)建立風(fēng)險管控防火墻

他曾經(jīng)——為華潤集團房地產(chǎn)項目做法律風(fēng)險服務(wù)，為企業(yè)構(gòu)建更全面的風(fēng)險防控體系

他曾經(jīng)——為珠海歌劇院項目做法律規(guī)范，規(guī)范文件上千份/協(xié)助管控數(shù)十億建設(shè)資金安全

他曾經(jīng)——為珠海橫琴島基礎(chǔ)設(shè)施BT項目做法律風(fēng)險服務(wù)，為國家級新區(qū)獲得百億元融資

他曾經(jīng)——參與創(chuàng)辦和指導(dǎo)經(jīng)營管理的企業(yè)上百家，企業(yè)后續(xù)估值增長高達數(shù)百億元

他曾經(jīng)——參與處理各種企業(yè)糾紛數(shù)百起，成千上萬人從他的課程中受益

張小明律師從事律師執(zhí)業(yè)近20年，致力于讓更多的企業(yè)家學(xué)會駕馭股權(quán)工具，優(yōu)化公司治理，使企業(yè)更快速、更安全的向前發(fā)展。張小明律師能夠全面把控法律風(fēng)險，為投資者、企業(yè)家設(shè)計符合特定要求的集團股權(quán)架構(gòu)以及公司股權(quán)分配體系，根據(jù)自身的經(jīng)驗總結(jié)出一套股權(quán)和公司法律風(fēng)險防范的治理實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合稅務(wù)籌劃思路調(diào)整最優(yōu)股權(quán)模式，為多家企業(yè)制定和調(diào)整股權(quán)激勵機制。常年為大橫琴投資、東海集團、時尚集團、海王藥業(yè)、華發(fā)集團、仁恒置地、招商地產(chǎn)、中國電信湖北公司、中航地產(chǎn)等知名企業(yè)提供法律顧問服務(wù)。同時為大橫琴股份、武漢亞飛金融、時尚集團、麥道微、華益互動、深圳達菲集團、香港宏安集團等多個大、中型民營企業(yè)董事長私人顧問，幾十家民營企業(yè)集團、上市公司組織發(fā)展戰(zhàn)略顧問和法律顧問。

【授課風(fēng)格】

課程氛圍：風(fēng)趣幽默、視角獨特、切中要害，學(xué)員實時互動；

課程內(nèi)容：深入淺出、邏輯演繹、重點突出，現(xiàn)場解決問題；

授課方式：結(jié)合工具及方法，實操演練，切實做到學(xué)以致用。

【主講課程】

01-《信用風(fēng)險防范》

02-《創(chuàng)業(yè)股權(quán)設(shè)計》

03-《股權(quán)激勵方案設(shè)計實操班》

04-《企業(yè)經(jīng)營法律風(fēng)險應(yīng)對》

05-《營銷投訴處理的法律應(yīng)對》

06-《企業(yè)用工法律風(fēng)險的認(rèn)識與防范》

07-《企業(yè)合同締結(jié)法律風(fēng)險認(rèn)知與防范》

08-《公司治理中股東董事監(jiān)事運行規(guī)范》

09-《電信服務(wù)合同糾紛與投訴的法律應(yīng)對》

10-《物資采購合同的設(shè)計與風(fēng)險防控》

11-《消費者權(quán)益保護法、商標(biāo)法、廣告法》

【個人專章著作】

《軍隊房地產(chǎn)與建設(shè)工程法律實務(wù)》

《法院審理房地房地產(chǎn)司法觀點集成》

【部分服務(wù)客戶】

通訊行業(yè)：中國移動、中國電信湖北公司、ZTE中興通訊、奧星光通信設(shè)備公司……

地產(chǎn)行業(yè)：招商地產(chǎn)、東海集團房地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、大橫琴投資、仁恒置地、珠海城建集團、中國建筑……

金融行業(yè)：深圳聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所、武漢亞飛金融、偉爾迪投資、至臻天龍投資、無界投融、弈投

電力行業(yè)：神皖集團、國家電網(wǎng)、電力設(shè)計院、

其他行業(yè)：TCL、廣東核電、湖北煤炭、3W咖啡、太庫孵化器、傘友創(chuàng)業(yè)、南極圈、V+創(chuàng)業(yè)、多有米、融易學(xué)、華益互動、天深醫(yī)療、珠海歌劇院、珠海博物館、橫琴總部大廈、珠海橫琴島、東海集團、時尚集團、海王藥業(yè)、華發(fā)集團、大橫琴股份、時尚集團、麥道微、華益互動、深圳達菲集團、香港宏安集團、深圳邁步機器人、深圳天深醫(yī)療、武漢新城國際博覽中心、遠(yuǎn)望淦拓科技、海拓科技、清源體育、錢大五金制品廠、黃志達設(shè)計、富泰科技、江南造船廠、貴陽卷煙廠、達利園物流、吉林煤業(yè)、糧食集團、河源稅務(wù)局、巴士集團、貝怡樂嬰童公司、深圳地鐵、上海光明牛奶、云南錫業(yè)集團等

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