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課程簡介

“史上最嚴”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。

在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，區(qū)域綜合開發(fā)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)顯示出巨大市場前景。國務院辦公廳《關于促進開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》和《2019年新型城鎮(zhèn)化建設重點任務》更是進一步傳遞著不一樣的市場信號……

各類地產(chǎn)企業(yè)如何研判當前宏觀經(jīng)濟形勢下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級熱點，把握地產(chǎn)行業(yè)前景與機遇，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級中區(qū)域綜合開發(fā)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的機遇與挑戰(zhàn)，探討區(qū)域綜合開發(fā)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營模式、操作流程及盈利模式，為企業(yè)把握政策紅利，尋找新的發(fā)展空間，打開企業(yè)逆境逃生之門！

學員對象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕政府相關部門負責人∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕投資與拓展專員

課程收益

1．了解國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下區(qū)域綜合開發(fā)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景

2．掌握區(qū)域綜合開發(fā)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營模式

3．熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃、招商、運營服務流程

4．通過典型案例分析與解剖，了解標桿企業(yè)產(chǎn)品園區(qū)運營方法及典型經(jīng)驗借鑒

課程內(nèi)容

【前言】我們必須學習

一、新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下區(qū)域綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景分析

1．國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略機遇分析

（1）什么是新型城鎮(zhèn)化

（2）新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展路徑

（3）新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下區(qū)域綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景

（4）國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分析

2．區(qū)域綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)相關政策解讀

（1）近幾年來國家和地方有關區(qū)域綜合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展政策要點綜述

（2）財政部《關于規(guī)范政府和社會資本合作（PPP）綜合信息平臺項目庫管理的通知》要點解讀

（3）國務院辦公廳《關于促進開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》要點解讀

（4）發(fā)改委《2019年新型城鎮(zhèn)化建設重點任務》要點解讀

二、區(qū)域綜合開發(fā)類型與特點分析

1．什么是區(qū)域綜合開發(fā)

2．四種典型的區(qū)域綜合開發(fā)類型比較

3．區(qū)域綜合開發(fā)特點分析

4．區(qū)域綜合開發(fā)與一般項目開發(fā)的區(qū)別

三、區(qū)域綜合開發(fā)模式與要點解析

1．區(qū)域綜合開發(fā)的四大模式分析

2．區(qū)域綜合開發(fā)主要內(nèi)容及要領分析

3．區(qū)域綜合開發(fā)流程解析

4．區(qū)域綜合開發(fā)的盈利模式分析

三、認識產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)

1．當前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展狀況

【知識】產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級：從工業(yè)園區(qū)到產(chǎn)業(yè)新城

2．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的類型分析

【小知識】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)地產(chǎn)的主要區(qū)別

3．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的驅(qū)動因素分析

4．當前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)競爭態(tài)勢分析

5．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式分析

【小專題】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與PPP模式分析

四、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目前期開發(fā)要領

1．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃

（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃的原則

（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃的因素

（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃

（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局要領

2．項目選址與拿地策略

（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目選址的關鍵因素分析

（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目拿地方式比較

（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目拿地策略分析

（4）土地一二級聯(lián)動開發(fā)模式分析

五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商模式

1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商定位與產(chǎn)業(yè)引進方向分析

2．園區(qū)招商的特點

3．園區(qū)招商成功的基本要素分析

4．園區(qū)招商的常見誤區(qū)辨析

5．園區(qū)招商五大模式分析

六、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略

1．園區(qū)招商潛在客戶的開發(fā)

2．園區(qū)招商的六大步驟分解

3．園區(qū)招商推廣十大策略（精講）

4．園區(qū)招商談判八大技巧

5．招商工作進度與節(jié)點控制

七、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營與服務策略

1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的四大模式分析

2．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式選擇的因素分析

3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營方案設計

4．產(chǎn)業(yè)園區(qū)盈利模式分析

5．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營服務內(nèi)容

（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營服務平臺搭建

（2）入園服務

（3）生產(chǎn)服務

（4）生活企業(yè)

（5）增值服務

八、經(jīng)典案例綜合分析

1．華夏幸福產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運營典型案例解析

2．某產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃案例

3．標桿產(chǎn)業(yè)園經(jīng)典案例解析（北京金橋產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)東U谷、張江高科、大連軟件園、東湖高新產(chǎn)業(yè)園、天安數(shù)碼城等）

九、互動答疑（15～20分鐘）

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！

城市舊改專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓中心專家團成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師∕全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師。

中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓網(wǎng)、中國管理培訓網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產(chǎn)業(yè)，歷任房地產(chǎn)廣告公司、策劃公司經(jīng)理∕總監(jiān)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總監(jiān)∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導過的房企數(shù)十家、項目上百個。

十多年培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。培訓大中小房企數(shù)百家，學員數(shù)萬人。效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產(chǎn)、中國電建集團電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經(jīng)驗與心得分享，培訓效果實在。

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