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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的：

全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)全面進(jìn)入存量時(shí)代，供大于求和業(yè)態(tài)同質(zhì)化導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)招商困難、銷售困難。之前普遍被行業(yè)學(xué)習(xí)的“萬(wàn)達(dá)模式”和“新城”模式已經(jīng)成為昨日黃花，已經(jīng)落后于當(dāng)下的商業(yè)時(shí)代。

陳敏老師一直在研究和實(shí)際因人而設(shè)空間的“反向空間訂制”模式。致力于商業(yè)地產(chǎn)定位方法、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新等研究實(shí)踐。親自參與了國(guó)內(nèi)首個(gè)5G文化主題商業(yè)THE BOXX、亞洲最大共享空間西安倍格生態(tài)等案例。

陳敏老師有超過(guò)15年的商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)歷過(guò)各種產(chǎn)品線和各種崗位，是商業(yè)地產(chǎn)資深咨詢專家，為凱德置地、當(dāng)代置業(yè)、萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、中經(jīng)聯(lián)盟等企業(yè)和商業(yè)協(xié)會(huì)提供培訓(xùn)和咨詢顧問(wèn)工作。

課程設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：

咨詢是培訓(xùn)，培訓(xùn)式咨詢。特別歡迎，通過(guò)具體案例或困境項(xiàng)目展開現(xiàn)場(chǎng)研討、思考和實(shí)驗(yàn)。特別適合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)訓(xùn)。

適合對(duì)象：

商業(yè)地產(chǎn)及存量資產(chǎn)投資開發(fā)部門、項(xiàng)目管理、企業(yè)決策層、招商運(yùn)營(yíng)、策劃營(yíng)銷、項(xiàng)目規(guī)劃等部門負(fù)責(zé)人

課程提綱：

一、傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)定位邏輯面臨的困境

商業(yè)模式面臨的挑戰(zhàn)——如何財(cái)務(wù)平衡？

定位面臨挑戰(zhàn)——計(jì)劃為何趕不上變化

招商面臨的挑戰(zhàn)——“主力店”不再給力

營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)——為什么你家商場(chǎng)沒(méi)人逛

運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)——為什么有人流也沒(méi)有銷售

銷售面臨的挑戰(zhàn)——故事越來(lái)越?jīng)]人買單怎么辦

舉案說(shuō)法：西安倍格硅巷的故事——讓購(gòu)物中心起死回生

二、商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新關(guān)鍵詞

商業(yè)地產(chǎn)的三大階段：百貨、購(gòu)物中心、共享空間

商業(yè)地產(chǎn)的三大要素：人、貨、場(chǎng)

商業(yè)地產(chǎn)的三大業(yè)態(tài)：新餐飲、新辦公、新娛樂(lè)

商業(yè)運(yùn)營(yíng)的三大核心：流量、IP、數(shù)據(jù)

商業(yè)流量的三大要素：召集、轉(zhuǎn)換、運(yùn)營(yíng)

商業(yè)運(yùn)營(yíng)的三大核心：場(chǎng)景、科技、文化

舉案說(shuō)法：阿那亞為什么把最好的位置免費(fèi)給客戶？

三、如何差異化打造商業(yè)地產(chǎn)獨(dú)特賣點(diǎn)

定位——樹立標(biāo)桿

設(shè)計(jì)——第一印象

場(chǎng)景——因人而美

文化——獨(dú)特氣質(zhì)

科技——智慧運(yùn)營(yíng)

品牌——倍有面子

舉案說(shuō)法：THE BOXX 憑什么成為中國(guó)首個(gè)5G文化主題空間，受到國(guó)家工信部的關(guān)注。

四、產(chǎn)品定位創(chuàng)新案例詳解

寫字樓創(chuàng)新模式與案例——阿里神鯨空間

商業(yè)街創(chuàng)新模式與案例——創(chuàng)邑實(shí)業(yè)&風(fēng)潮

公寓的解決方案與案例——蘑菇租房

大悅城的場(chǎng)景創(chuàng)新與社群運(yùn)營(yíng)——靜安大悅城愛情地標(biāo)

五、商業(yè)地產(chǎn)的銷售推廣創(chuàng)新案例

社群營(yíng)銷案例與方法——阿那亞、

會(huì)員制方向訂制——奧倫達(dá)

活動(dòng)營(yíng)銷——優(yōu)客工場(chǎng)

錯(cuò)位營(yíng)銷——贛州達(dá)芬奇教育綜合體、

六、商業(yè)地產(chǎn)頂層戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新

如何讓經(jīng)營(yíng)者、投資者、消費(fèi)者三位一體

如何創(chuàng)建“共生”型商業(yè)品牌——袁家村的共建機(jī)制

如何反向訂制空間——THE BOXX

七、總結(jié)：案例研討、策劃實(shí)驗(yàn)室

陳老師

陳敏老師中國(guó)最早關(guān)注共享空間和存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的行業(yè)研究者和咨詢專家；

原易居商業(yè)總監(jiān)，復(fù)星地控商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品線總裁助理；

由陳敏老師創(chuàng)立的空間研習(xí)社是中國(guó)最早關(guān)注長(zhǎng)租公寓、聯(lián)合辦公、民宿等新空間運(yùn)營(yíng)的

行業(yè)媒體和研究機(jī)構(gòu)；由空間研習(xí)社聯(lián)合發(fā)起的空間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，擁有優(yōu)客工場(chǎng)、當(dāng)代置業(yè)、新派公寓、阿那亞、星庫(kù)空間、田園東方、倍格創(chuàng)業(yè)、未來(lái)域、地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等全國(guó)300多家專注經(jīng)營(yíng)性物業(yè)運(yùn)營(yíng)的投資機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中國(guó)最專業(yè)的專注城市內(nèi)容更新和租賃型物業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的服務(wù)平臺(tái)，陳敏為聯(lián)盟秘書長(zhǎng)，具體負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)。

陳老師曾任易居中國(guó)經(jīng)紀(jì)版塊寫字樓店長(zhǎng)、商業(yè)總監(jiān)，是易居“二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)”開拓者，

并協(xié)助克而瑞調(diào)研寫字樓和商業(yè)市場(chǎng)，建立商業(yè)地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)； 曾任復(fù)星地控商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品線總裁助理，負(fù)責(zé)商業(yè)綜合體的投資、開發(fā)和招商運(yùn)營(yíng)；

2013年開始創(chuàng)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)咨詢公司，做商業(yè)地產(chǎn)策劃和招商代理，并開始關(guān)注長(zhǎng)租公寓、

聯(lián)合辦公等共享空間；2016年發(fā)起成立專注共享空間的“空間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”任秘書長(zhǎng)；2017年創(chuàng)立“空間研習(xí)社”獲得聯(lián)盟成員優(yōu)客工場(chǎng)、當(dāng)代置業(yè)、星庫(kù)空間、世鰲國(guó)際等15多家企業(yè)數(shù)百萬(wàn)元戰(zhàn)略投資。

目前空間研習(xí)社咨詢輸出的服務(wù)有上海南京西路F659大廈、上海南京西路金英匯、上海

中山公園倍格生態(tài)、上海徐家匯THEBOXX、南京悅辦公、西安倍格硅巷等項(xiàng)目、湖南衛(wèi)視中國(guó)東方V谷。

主講課程：

《寫字樓產(chǎn)品創(chuàng)新、招商方法與營(yíng)銷策劃推廣實(shí)戰(zhàn)案例解析》

《寫字樓拓客銷售創(chuàng)新方法與實(shí)在案例解析》

《寫字樓項(xiàng)目招商租賃與運(yùn)營(yíng)案例解析》

《存量時(shí)代下商業(yè)地產(chǎn)定位策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新方法與案例分析》

《商業(yè)地產(chǎn)定位策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新方法與案例解析》

服務(wù)過(guò)的客戶：

中國(guó)寶武集團(tuán)、中國(guó)中車集團(tuán)、上海城開集團(tuán)、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當(dāng)代置業(yè)、深圳裕和集團(tuán)、北京華聯(lián)商廈等。

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