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課程背景

隨著越來越多的企業(yè)走向國際市場，海外采購成為一種不可避免的日常工作，如何建立穩(wěn)定可靠的跨國采購體系，成為我們走向海外企業(yè)的重要任務(wù)之一。本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實(shí)戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對采購體系進(jìn)行自我完善。

課程收獲

掌握采購組織及流程設(shè)計(jì)的基本方法；

如何制訂采購策略？

如何認(rèn)證、選擇和管理供應(yīng)商？

如何建立海外采購體系？

如何對海外供應(yīng)商進(jìn)行績效管理？

如何規(guī)避海外采購風(fēng)險(xiǎn)？

培訓(xùn)方式

以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購管理為主，兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練；

課堂講解占40%，實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

學(xué)員對象

本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、海外行銷人員、海外采購人員、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士。

課程大綱

第一部分：采購基本理念與技能【第一天】

一、什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

二、采購的工作目標(biāo)

1.不同企業(yè)的采購的工作目標(biāo)

2.采購最主要的工作目標(biāo)

三、物料的評估因素

1.不同種類產(chǎn)品的評估因素

2.一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素

四、哪些物料需要做采購策略？

1.20/80原則

2.什么是有問題的物料

五、如何做采購策略？

1.3-8-3法

2.如何知彼

3.如何分析行業(yè)趨勢

4.如何分析供應(yīng)商情況

5.如何分析物料特性

6.如何知己

7.如何分析需求量、需求點(diǎn)

8.如何處理新供應(yīng)商

9.如何處理新物料

10.如何通過改變力量對比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢

11.采購的主要KPI指標(biāo)

六、如何認(rèn)證供應(yīng)商？

1.如何處理潛在供應(yīng)商

2.如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

3.如何處理下單供應(yīng)商

4.供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

5.認(rèn)證供應(yīng)商需要簽署的主要協(xié)議

七、如何選擇供應(yīng)商

1.影響采購價(jià)格的主要因素

2.常用的供應(yīng)商選擇方法

3.如何做招標(biāo)

4.如何做價(jià)格比較

5.如何做成本構(gòu)成分析

6.如何談判

7.談判的三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意

8.如何控制控制談判的過程與節(jié)奏

八、供應(yīng)商績效管理

1.什么是供應(yīng)商績效管理

2.如何通過績效考評選擇供應(yīng)商

3.如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效考評

4.供應(yīng)商績效考評的權(quán)重設(shè)置

九、供應(yīng)商合作策略

供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)

十、PDCA循環(huán)

讓PDCA循環(huán)貫穿整個采購過程

第二部分：國際采購的基本方法與策略【第二天】

一、國際采購的特殊性

1.如何應(yīng)對關(guān)稅影響

2.如何應(yīng)對非關(guān)稅影響

3.如何應(yīng)對客戶指定采購

二、建立國際供應(yīng)鏈

1.國際HUB站的建立原則

2.倉儲供應(yīng)商的選擇與管理

三、海外工程采購

1.海外工程采購的模式

2.海外Turnkey合同簽訂方式

四、如何管理項(xiàng)目型采購

1.項(xiàng)目型采購的特點(diǎn)

2.如何對項(xiàng)目型采購進(jìn)行質(zhì)量管理

3.如何對項(xiàng)目型采購進(jìn)行交期管理

五、如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

1.如何對大的項(xiàng)目進(jìn)行分拆

2.如何選擇項(xiàng)目型供應(yīng)商

六、如何降低項(xiàng)目型采購的成本

1.如何精算項(xiàng)目型采購成本

2.如何做海外工程采購模型

3.如何建立項(xiàng)目型采購的Benchmark

4.如何降低采購成本

七、如何管理國外供應(yīng)商

1.如何認(rèn)證國外供應(yīng)商

2.如何對國外供應(yīng)商進(jìn)行績效管理

3.如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系

4.如何組織供應(yīng)商大會

八、如何應(yīng)對海外采購風(fēng)險(xiǎn)

1.如何應(yīng)對質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

2.如何應(yīng)對客戶驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)

3.如何應(yīng)對匯率風(fēng)險(xiǎn)

4.如何應(yīng)對戰(zhàn)爭、暴亂和其它不可抗力風(fēng)險(xiǎn)

王老師

王博老師：原華為全球?qū)＜摇⑷A為CEG專家

專業(yè)背景

20年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

實(shí)戰(zhàn)背景

實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷

華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家

華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG

華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理

華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理

華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家

華為第一批ISC專家團(tuán) 專家

華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家

華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

華為第一批市場管理變革推行組成員

華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家

豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

華為內(nèi)部特聘高級講師

清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師

中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師

中山大學(xué) 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師

益策商學(xué)院 高級講師

專業(yè)課題

采購供應(yīng)鏈管理系列課程：

《全球采購：國際化采購方法與策略》、《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)控制》、《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》、《實(shí)戰(zhàn)采購綜合成本分析與降價(jià)技巧》、《制定采購策略與合同管理》、《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》

授課風(fēng)格

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年在華為工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。

培訓(xùn)方式

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

服務(wù)客戶

電子IT通訊行業(yè)：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術(shù)（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達(dá)科技、武漢正維電子技術(shù)（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術(shù)、北京旭普科技、光聯(lián)通訊科技、現(xiàn)科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技……

電力石油化工制造業(yè)：國家電網(wǎng)、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運(yùn)熱力集團(tuán)、太極集團(tuán)、四川綿陽制藥、廣鋁集團(tuán)、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團(tuán)……

運(yùn)營商及金融行業(yè)：中國銀行廣東中山分行、貴陽移動、廣東聯(lián)通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動、廣東電信、貴州移動……

汽車行業(yè)及零配件：北汽集團(tuán)、紅巖汽車、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、北汽動力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業(yè)股份……

地產(chǎn)及綜合型集團(tuán)：中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團(tuán)、中科院、江西職業(yè)經(jīng)理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團(tuán)、河南電視臺、中山大學(xué)、中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)、中檢福州分公司、中國電器科學(xué)研究院……

客戶評價(jià)

王老師授課非常實(shí)在，通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實(shí)戰(zhàn)技巧。

——德維斯科技 李經(jīng)理

聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！

——同興化工 陳總

什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。

——北京旭普科技 張經(jīng)理

王老師授課不錯，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！

——華南蓄電池 周小姐

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