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【課程背景】

2020年一場突如其來的疫情，使原本就面臨經(jīng)濟下行壓力的各行業(yè)，更加困難。

疫情過后，寒冬才剛剛開始，對于企業(yè)來說，最重要的是“如何活下去”？

長遠來看，企業(yè)就是要盈利，未來“躺著賺錢”的日子越來越少，都知道大數(shù)據(jù)分析，但是如何落地？

【課程收益】

掌握完整的監(jiān)測體系，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商業(yè)模式、銷售策略、有效執(zhí)行及時評估，并能與行業(yè)數(shù)據(jù)對比

掌握數(shù)據(jù)分析的常用工具，能夠?qū)﹃P鍵因素，為自己“量身定制”數(shù)據(jù)分析監(jiān)控體系

【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學，背后理論講得明；實戰(zhàn)，學之能用定方向；展望，以史為鑒看未來

【課程對象】非金融企業(yè)家、中高層管理者

【課程大綱】

一、企業(yè)從2020年疫情之中學到了什么？

1、現(xiàn)金流第一重要

都知道現(xiàn)金流重要，我們做到了嗎？看一看營收之中，商業(yè)承兌匯票及應收占比

企業(yè)現(xiàn)金流到什么程度算是合理的？算一算合理現(xiàn)金流比率

案例：以房地產(chǎn)行業(yè)真實數(shù)據(jù)為例，算一算現(xiàn)金流的合理比率

注：使用上市公司的財報等公開信息，故可以根據(jù)需要替換成其他行業(yè)

2、不再瘋狂負債

負債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線

案例：以酒精類飲料行業(yè)真實數(shù)據(jù)為例，計算負債比率

二、企業(yè)利潤第一步，商業(yè)模式，真的很重要嗎？

1、成功商業(yè)模式的特點

商業(yè)模式本身：4單1低

案例：餓了么和美團的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革

2、適合我們自身的商業(yè)模式從何來？

創(chuàng)新：一切從胡思亂想開始

進化：檢驗商業(yè)模式成敗得失

案例：招商銀行、小米集團的商業(yè)模式檢驗——量化波特五力模型

3、莫讓眼前困難勒死企業(yè)

案例：2020年疫情期間，蛋殼長租的“自殺式?jīng)_鋒”

三、企業(yè)利潤第二步，銷售策略，哪種適合我？

1、回顧現(xiàn)有銷售策略

KYC的作用：客戶分層

體驗銷售、個性化銷售、創(chuàng)意銷售

案例：2020年疫情期間手撕員工聯(lián)名信的老鄉(xiāng)雞董事長

2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略

案例：萬科的品牌推廣與銷售代理，算一算每一塊錢的費用分別能產(chǎn)生多少營收

四、企業(yè)利潤第三步，有效執(zhí)行，如何“知行合一”？

1、常用執(zhí)行力提升辦法

企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法

放權(quán)與放心

智能管理調(diào)動員工潛力

發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動力

企業(yè)文化的凝聚力

案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”

2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略

案例：格力的員工執(zhí)行力量化測算

五、企業(yè)利潤第四步，數(shù)據(jù)分析，如何成為利潤的“賢內(nèi)助”？

1、常用執(zhí)行力提升辦法

企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法

放權(quán)與放心

智能管理調(diào)動員工潛力

發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動力

企業(yè)文化的凝聚力

案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”

2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略

案例：企業(yè)成功關鍵因素的數(shù)據(jù)化解決方案——一切都可以量化

六、企業(yè)利潤第五步，宏觀環(huán)境，大環(huán)境何時會好？我的明天何時會好？

1、改革開放四十年未有之新態(tài)勢

對比美國20世紀70年代

企業(yè)融資難的解決辦法：資產(chǎn)證券化

案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率

2、宏觀背景下各行業(yè)的未來

行業(yè)未來是否有希望：別算自己的賬

我在行業(yè)中是否有發(fā)展：干掉一切競爭對手

案例：宅經(jīng)濟的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰(zhàn)略模式、高盛帝國的崛起、蛋殼長租的敗落

課程亮點示例：

1、應收之中現(xiàn)金比率如何控制？

我們都知道營收之中，現(xiàn)金越多越好，票據(jù)及應收賬款越少越好，但這是雙刃劍，“提高現(xiàn)金失客戶，留住客戶多應收”，所謂“前世不修把人傷，今生還債做乙方”。

關鍵：跑不過熊，但跑得過其他人

以房地產(chǎn)行業(yè)為例：

應收票據(jù)及賬款增量/營收應收票據(jù)增量/營收應收賬款增量/營收

行業(yè)平均值1.05%0.18%0.86%

行業(yè)中位數(shù)0.23%0.00%0.19%

四分位-1-0.08%0.00%-0.12%

四分位-20.23%0.00%0.19%

四分位-31.28%0.00%1.15%

注：統(tǒng)計口徑，排名前124位房企，2014-2018財務年度

結(jié)論：跑得贏行業(yè)平均值及中位數(shù)的，就是牛人

2、屈臣氏：會員收入和自有品牌收入，哪一個更能帶動總營收？

2014年，青島理工大學發(fā)表的《基于多元線性回歸分析屈臣氏銷售收入的影響因素》，以屈臣氏的真實銷售數(shù)據(jù)，建立數(shù)學模型歸因：

關鍵：真實數(shù)據(jù)中找到因果關系

結(jié)論：會員收入每增加100元，能帶動總營收提升37.1元；相應的，自有品牌收入每增加100元，能帶動總營收提升24.1元。

3、企業(yè)成功關鍵因素量化分析

生產(chǎn)能力營銷能力管理能力財務能力其他能力

生產(chǎn)規(guī)模市場定位戰(zhàn)略規(guī)劃盈利能力融資能力

勞動生產(chǎn)率競爭策略品類規(guī)劃償債能力政府關系

固定資產(chǎn)利用率精準廣告組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營增長狀態(tài)企業(yè)文化

定制化生產(chǎn)能力分銷渠道人員素質(zhì)資產(chǎn)質(zhì)量狀態(tài)品牌優(yōu)勢

低成本生產(chǎn)促銷手段流程制度公司價值進入壁壘

產(chǎn)品設計能力產(chǎn)品布局與新品表現(xiàn)績效考核

熟練勞動力售中和售后服務

新產(chǎn)品開發(fā)能力物流建設

專利技術(shù)

關鍵：各種改進方法只是“基因突變”；建立量化監(jiān)測，擇優(yōu)保留，才是“進化”

宋老師

宋柏允 老師（北京）

——獨立宏觀經(jīng)濟研究者、宏觀經(jīng)濟解讀專家

獨立宏觀經(jīng)濟研究者

曾任A股創(chuàng)優(yōu)股份（831259） 研發(fā)副總裁

曾任美地東方投資咨詢 宏觀及行業(yè)研究員

曾任東方華爾金融咨詢 首席研究員

曾任華爾金服網(wǎng)絡科技 宏觀策略分析師

個人簡介

宋老師曾以宏觀經(jīng)濟研究為多個領域投資提供幫助指導。2012年協(xié)助投資美國西海岸奧蘭治縣多個房地產(chǎn)投資項目，五年內(nèi)收益率超100%。2014年，以賣方顧問身份協(xié)助東方華爾完成4000萬元A輪融資。2018年，協(xié)助創(chuàng)優(yōu)股份實現(xiàn)教育培訓轉(zhuǎn)型，完成戰(zhàn)略重組。2016-2019年，為華爾金服網(wǎng)絡科技提供宏觀研究、行業(yè)研究，協(xié)助公司實現(xiàn)多項目年均復合利潤率超17%。

宋老師多年宏觀經(jīng)濟研究、宏觀投資咨詢，最大特點“從投資角度看宏觀”，因此重點在于“分析行業(yè)發(fā)展未來、研究企業(yè)利潤增長”，針對不同行業(yè)，以靜態(tài)、經(jīng)濟周期、生命周期等多個維度，建立統(tǒng)一數(shù)學模型，總結(jié)出一套關于企業(yè)升級與轉(zhuǎn)型的方法論，獲得眾多企業(yè)家及政府機構(gòu)的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

宋老師多年來始終堅持獨立客觀的執(zhí)業(yè)準則，協(xié)助多家公司完成戰(zhàn)略目標，應對經(jīng)濟周期波動，幫助企業(yè)健康發(fā)展，實現(xiàn)價值持續(xù)增長。

【主講課程】

《個人投資類-從宏觀及企業(yè)稅負看高凈值及中產(chǎn)客戶需求》

《宏觀類-“一帶一路”倡議與重慶對外開放研究》

《新基建政策解讀與行業(yè)發(fā)展展望》

《金融科技與風險管理》

《財務分析在投融資、公司估值中的應用》

《經(jīng)濟新常態(tài)下的營商環(huán)境》

《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行創(chuàng)新》

《當前金融環(huán)境下的投融資與資本運作》

《疫情下的商戶應對之道》

《當前宏觀經(jīng)濟形勢分析與金融領域應對》

《宏觀經(jīng)濟形下企業(yè)運維攻略》

《混合所有制改革最新政策解讀》

《“一帶一路”的機遇與風險》

【服務客戶】

北京銀行，北京銀行深圳龍華支行，中國銀行哈爾濱道外支行，中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行，招行南京分行，工商銀行南充分行，中國銀行青海分行，江陰農(nóng)商行，徽商銀行，中國銀行黃山分行，重慶城商行，北京銀行，民生銀行，工商銀行北京分行，義烏農(nóng)商銀行，農(nóng)業(yè)銀行明州支行

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【學員評價】

宋老師的宏觀觀點，獨到犀利，深入淺出，聽得懂、學得會、用得上！

——北京市藥師協(xié)會副秘書長 田見龍

宋老師學富五車，能表達的東西太多了！ ——經(jīng)濟日報出版社 陳莎莎

你給我這么專業(yè)的資料，這不是讓我羨慕嫉妒恨嗎！哈！ ——CCTV證券資訊 楊橋

我們領導也特別認可您，所以想請您多講一些，我們正在學習，內(nèi)容太豐富了！

——新華社旗下中國財富網(wǎng) 陳曉燕

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