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培訓(xùn)收益：

1、創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式；

2、增加企業(yè)贏利渠道；

3、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力；

4、找出商業(yè)模式的本質(zhì)和變化規(guī)律；

課程核心“創(chuàng)新策略”掠影：

“品牌是有形的手，商業(yè)模式是無形的手。”本課程幫助學(xué)員了解怎樣的商業(yè)模式才是賺錢的模式，才是投資者關(guān)注的模式；全案例互動(dòng)式教學(xué)，大量的實(shí)戰(zhàn)案例讓學(xué)員充分吸取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，學(xué)會(huì)去整合企業(yè)內(nèi)外部資源，建立適合自己的商業(yè)模式。

1、連鎖模式：商業(yè)模式的可復(fù)制性、擴(kuò)展性與延伸性；

2、商業(yè)高手的秘密：商業(yè)模式中贏利點(diǎn)的設(shè)計(jì)與重組；

3、商業(yè)模式的終極未來：資本經(jīng)營與商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)、呼應(yīng)；

4、突破性創(chuàng)新模式：3種將“非顧客”轉(zhuǎn)化為“顧客”的路徑；

5、魚和熊掌，可以得兼：6種提升銷售收入并降低企業(yè)成本的秘訣；

6、商業(yè)模式全局圖：商業(yè)模式的核心關(guān)鍵要素，揭密商業(yè)模式的秘密；

7、變廢為寶，低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新模式：客戶的隱性需求與企業(yè)隱性資產(chǎn)的對(duì)接。

培訓(xùn)受眾：

1、地方政府主管經(jīng)濟(jì)的一線經(jīng)濟(jì)官員；

2、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家，準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者；

3、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門負(fù)責(zé)人；

4、企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者。

課程大綱：

第一單元、商業(yè)模式與創(chuàng)新導(dǎo)入

（商業(yè)模式與創(chuàng)新案例）

第二單元、商業(yè)模式的類型

1、運(yùn)營性商業(yè)模式

2、策略性商業(yè)模式

第三單元、商業(yè)模式的6種形式

1、直供商業(yè)模式

2、總代理制商業(yè)模式

3、聯(lián)銷體商業(yè)模式

4、倉儲(chǔ)式商業(yè)模式

5、專賣式商業(yè)模式

6、復(fù)合式商業(yè)模式

（以商業(yè)、制造業(yè)為例，可根據(jù)客戶行業(yè)不同量身定做此版塊）

第四單元、商業(yè)模式與創(chuàng)新5條核心戰(zhàn)略

1、以價(jià)值創(chuàng)新為靈魂

2、以占領(lǐng)客戶為中心

3、以經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟為載體

4、以應(yīng)變能力為關(guān)鍵

5、以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)

商業(yè)模式創(chuàng)新案例分享

第五單元、商業(yè)模式的8大核心原則

1、創(chuàng)新原則

2、持續(xù)贏利原則

3、資源整合原則

4、風(fēng)險(xiǎn)控制原則

5、合理避稅原則

6、融資有效性原則

7、客戶價(jià)值最大化原則

8、組織管理高效率原則

第六單元、商業(yè)模式9大理念要素

1、客戶價(jià)值最大化

2、利益相關(guān)者結(jié)構(gòu)

3、價(jià)值整合(產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度)

4、管理高效率

5、系統(tǒng)思維

6、贏利模式

7、實(shí)現(xiàn)形式

8、核心競爭力

9、整體解決方案

第七單元、商業(yè)模式篇

1、定位

如何在價(jià)值曲線中找到更精準(zhǔn)的定位？

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

業(yè)務(wù)如何做進(jìn)來？

商品后面的商品是什么？

如何讓企業(yè)利益相關(guān)者動(dòng)起來？

3、關(guān)鍵資源能力

如何與別人進(jìn)行資源整合？

我們要把關(guān)鍵資源投注在哪里？

4、盈利模式

如何找到更多人為客戶付錢？

如何找到更多人為自己付成本？

如何收入場費(fèi)、停車費(fèi)、過路費(fèi)？

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

我們需要多少錢？

我們已經(jīng)有多少錢？

我們還需要多少錢？

賺到錢之后要如何分錢？

我們要用哪些方法拿到錢？

拿到錢之后要用來做什么？

做了之后能夠賺到多少錢？

第八單元、創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)的八大步驟

1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第一步：構(gòu)建一個(gè)生態(tài)鏈，設(shè)計(jì)其客戶，產(chǎn)品與服務(wù)

2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第二步：生態(tài)鏈目標(biāo)體系

3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第三步：設(shè)計(jì)生態(tài)鏈的整體運(yùn)作模式

4、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第四步：生態(tài)鏈內(nèi)部的相互關(guān)系是什么，彼此的邊界是什么

5、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第五步：企業(yè)（生態(tài)鏈設(shè)計(jì)者，打造者，鏈主三位一體）的角色和定位

6、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第六步：企業(yè)的利潤模式設(shè)計(jì)

7、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第七步：設(shè)計(jì)企業(yè)運(yùn)作模式

8、商業(yè)模式設(shè)計(jì)第八步：商業(yè)模式所需要的資源要求

商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)案例分享

第九單元、商業(yè)模式的執(zhí)行流程培訓(xùn)

錢→物→錢→進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)

第十單元、成功的商業(yè)模式案例篇

1、成功商業(yè)模式

（1）成功商業(yè)模式的基本原理與運(yùn)用

（2）商業(yè)模式的戰(zhàn)略制定與整合原則

（3）成功商業(yè)模式的核心邏輯

（4）成功商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)流程

（5）商業(yè)模式創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型（再造）路徑

2、成功商業(yè)模式的特點(diǎn)

（1）成功的商業(yè)模式必須令人難以模仿

（2）成功的商業(yè)模式必定能為客戶提供獨(dú)特的價(jià)值

（3）商業(yè)模式必須是一個(gè)整體系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素

第十一單元、商業(yè)模式與創(chuàng)新培訓(xùn)總結(jié)

趙老師

集團(tuán)管控、國企公司治理、管理重構(gòu)、流程管理專家

中國管理科學(xué)研究院“高級(jí)管理咨詢師”“高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師”

曾任東風(fēng)集團(tuán)全資子公司董事會(huì)秘書長

曾任山西省國有資產(chǎn)經(jīng)營公司董事會(huì)秘書長

曾任國家級(jí)企業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)管理咨詢委員會(huì)首席專家顧問

上海市及臺(tái)灣等生產(chǎn)力促進(jìn)中心合作專家

北大、清華、人大等高校EMBA總裁班特聘講師

2018年度中國人力資源開發(fā)研究會(huì)特頒優(yōu)秀培訓(xùn)師

多家上市建筑公司戰(zhàn)略顧問

【個(gè)人簡介】

趙云龍老師長期在汽車制造行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、房地產(chǎn)及投資行業(yè)、電力行業(yè)、建筑工程行業(yè)、電信及通信行業(yè)等100余家企業(yè)和公司成功實(shí)施過管控模式、企業(yè)組織優(yōu)化及管理責(zé)任體系構(gòu)建、戰(zhàn)略人力資源、薪酬設(shè)計(jì)、全面績效管理、流程梳理及優(yōu)化、項(xiàng)目管理企業(yè)項(xiàng)目化管理等重要管理診斷、培訓(xùn)及咨詢項(xiàng)目。培訓(xùn)受眾人群達(dá)萬人以上。

趙云龍老師長期服務(wù)于集團(tuán)類企業(yè)，對(duì)集團(tuán)管控與流程管理有深刻且獨(dú)到的見解，并常年擔(dān)任上市集團(tuán)戰(zhàn)略顧問，積累豐富的集團(tuán)管控咨詢經(jīng)驗(yàn)。在管理咨詢理論中首次提出的“管理重構(gòu)”思想及方法，廣泛適用于各類集團(tuán)企業(yè)的管控咨詢，在逐步咨詢實(shí)踐中，通過顯著的效果證明了其在企業(yè)的成長與發(fā)展中的巨大的支持和助力作用。

趙云龍老師提出的“從戰(zhàn)略到行為的全過程管理方法及模式”和“流程運(yùn)營下的制度保障體系”、“基于戰(zhàn)略達(dá)成和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理責(zé)任體系建設(shè)”三大模式在實(shí)踐中廣泛受到企業(yè)的良好贊譽(yù)。

多年來趙云龍先生一直秉承”企業(yè)是管理實(shí)踐的土壤”的理念，管理理論培訓(xùn)和管理咨詢實(shí)踐同步開展，相得益彰，不僅有深厚的企業(yè)管理理論功底，同時(shí)還具有豐富的咨詢項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)待培訓(xùn)和咨詢均具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼挽`活的理論與實(shí)踐相結(jié)合的應(yīng)用。

【核心課程】

一.管理者創(chuàng)新思維與問題解決

創(chuàng)新思維與問題分析解決

創(chuàng)造性問題分析與解決

構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者問題分析與解決的優(yōu)勢思維

互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新

結(jié)構(gòu)化思維能力提升

企業(yè)管理者“創(chuàng)新思維”實(shí)操訓(xùn)練

提升企業(yè)管理者創(chuàng)新管理技能實(shí)訓(xùn)

問題管理：問題的分析、表達(dá)與解決

二.集團(tuán)管控體系構(gòu)建及內(nèi)部管控

公司治理與集團(tuán)管控

集團(tuán)管控模式的本質(zhì)與構(gòu)建策略

集團(tuán)管控與董事會(huì)運(yùn)作

集團(tuán)管控智慧與轉(zhuǎn)型實(shí)務(wù)

集團(tuán)行政管控的策略與方法

集團(tuán)化人力資源管控

集團(tuán)企業(yè)總部與分子公司功能體系構(gòu)建

事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營的策略與方法實(shí)訓(xùn)

集團(tuán)型企業(yè)價(jià)值型總部的打造與管控模式構(gòu)架

三．企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)組建于運(yùn)行

董事監(jiān)事履職---公司治理

公司治理與規(guī)范運(yùn)作體系的構(gòu)建

國企董事監(jiān)事履職工作策略及方法

-企業(yè)并購?fù)瓿珊蠼M織與管理重構(gòu)

組織變革與流程再造

四．企業(yè)流程體系建設(shè)與優(yōu)化

當(dāng)前熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)問題解讀以及企業(yè)組織變革與創(chuàng)新

工業(yè)4.0與流程再造

行動(dòng)學(xué)習(xí)之扎扎實(shí)實(shí)學(xué)做流程特訓(xùn)營

流程管理

流程管理之本與流程優(yōu)化

企業(yè)流程體系建設(shè)及優(yōu)化訓(xùn)練營

企業(yè)運(yùn)營管理的構(gòu)建與運(yùn)營

企業(yè)組織變革的本質(zhì)與策略

五．企業(yè)戰(zhàn)略制定及過程運(yùn)營管理

企業(yè)的戰(zhàn)略體系與執(zhí)行

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的策略與方法

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理培訓(xùn)

企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的戰(zhàn)略性思維

提升戰(zhàn)略思維及經(jīng)營計(jì)劃分析與管理能力

六．通用項(xiàng)目管理

企業(yè)項(xiàng)目化管理體系建設(shè)的方法

通用項(xiàng)目管理培訓(xùn)

項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)

項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)

七．中高層管理者技能提升類

企業(yè)管理者教練式員工輔導(dǎo)技能訓(xùn)練

企業(yè)中高層創(chuàng)新思維與管理能力

企業(yè)中高層管理者履職能力提升

企業(yè)中高層管理者問題解決思路與能力

企業(yè)中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升

企業(yè)中高級(jí)管理者必須具備的9大履職能力

實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通

中高層管理者使用7個(gè)基本管理工具提升履職能力

【授課風(fēng)格】

1）針對(duì)性強(qiáng)，從學(xué)員關(guān)注的領(lǐng)域或行業(yè)存在的問題和管理者困惑講起，迅速抓住學(xué)員的心里，引起學(xué)院的高度關(guān)注，為每一次課程取得良好效果奠基礎(chǔ)；

2）實(shí)用性強(qiáng)，從與課程有關(guān)的實(shí)際案例入手解剖，用案例和解決案例的方法，讓學(xué)員感受到實(shí)際解決問題的過程，掌握扎扎實(shí)實(shí)的方法和經(jīng)驗(yàn)；

3）幽默和引經(jīng)據(jù)典，在很多較復(fù)雜的管理理論環(huán)節(jié)上，引用幽默輕松的話語，或?qū)W員耳熟能詳?shù)牡涔拾褟?fù)雜問題簡單化，深度問題通俗化，倍受歡迎；

4）過程互動(dòng)性好。每一個(gè)單元均安排一次就本章節(jié)核心問題的學(xué)員互動(dòng)分享，讓學(xué)員充分的置身于課程當(dāng)中，現(xiàn)場達(dá)到學(xué)以致用的效果。

5）與學(xué)員就關(guān)鍵問題的互動(dòng)問答，為學(xué)員答疑解惑，是趙云龍老師的授課突出特征，每次課程都會(huì)在最后留下一定時(shí)間，與學(xué)員就本次課程的問題答疑解惑，不讓學(xué)員帶著遺憾或不解而結(jié)束課程。

【服務(wù)客戶】

1、企業(yè)客戶：

北京中鐵集團(tuán)有限公司、恒大地產(chǎn)、華潤地產(chǎn)、浙江中天地產(chǎn)、興業(yè)房地產(chǎn)、常綠房地產(chǎn)、天泰建筑、莊子城建集團(tuán)、天音通訊、藍(lán)泰化學(xué)清洗、建發(fā)鋼鐵集團(tuán)、中德型材公司、潞寶集團(tuán)、深圳國投公司、北京熱力集團(tuán)公司、玉林柴油機(jī)股份公司、廣夏控股集團(tuán)公司、北京大北農(nóng)有限公司、大山口水電集團(tuán)、九江線材、津西鋼鐵公司、貴州六盤水鋼鐵公司、云南大巴山礦業(yè)集團(tuán)、中國聯(lián)通總公司、山東石橫特鋼、中國人壽天津分公司、國電聯(lián)合動(dòng)力、萬控集團(tuán)、長沙波隆集團(tuán)、天津泰達(dá)公司、天津卷煙廠、安泰集團(tuán)、中國進(jìn)出口銀行、寧波港務(wù)局、重慶至信實(shí)業(yè)公司、天津大港油田、晉城大唐電力山西分公司、國務(wù)院國資委貴州國資大講堂、北汽控股、北京國家電網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)風(fēng)神物流有限公司、北汽控股中都物流有限公司、京煤集團(tuán)有限公司、北航餐飲食品有限公司、中國進(jìn)出口銀行、北京住建總集團(tuán)、中電集團(tuán)-湖北電建、湖南中國聯(lián)通、甘肅萬維電信運(yùn)營商、歐曼商用車集團(tuán)、中電投集團(tuán)、北京北分麥哈克公司、云南白藥集團(tuán)、河北鋼鐵集團(tuán)宣化鋼鐵集團(tuán)、河南煤炭集團(tuán)、云南錫業(yè)、保利集團(tuán)、云投醫(yī)療、北京印鈔廠、吉林企業(yè)聯(lián)合會(huì)、遵義新蒲經(jīng)開區(qū)投資公司、天音通信、西安燕山教育、貴州新聯(lián)爆破工程集團(tuán)有限公司、貴陽市郵政公司、北京四維圖新、天津電力公司、葛洲壩基礎(chǔ)公司、成都環(huán)境集團(tuán)、柳州五菱汽車有限公司、中石油管道局、中國核工業(yè)集團(tuán)、中國石油集團(tuán)、中國海油集團(tuán)、大唐電力、神華集團(tuán)、北汽福田、一汽大眾、國珍集團(tuán)、同仁堂藥業(yè)、天津楊柳青電力集團(tuán)、東風(fēng)商用車公司、東風(fēng)李爾、貴州卷煙廠、河南中煙、江西中煙、湖北中煙、山東中煙、中建總公司七局、中建總公司八局、中建總集團(tuán)、天津中交二航局、霍林郭勒煤業(yè)集團(tuán)、中礦資源集團(tuán)、上海航天核工業(yè)技術(shù)集團(tuán)、上海航天技術(shù)集團(tuán)、國家供銷總社海龍集團(tuán)、中國牧業(yè)集團(tuán)、中聯(lián)水泥集團(tuán)、中國電子集團(tuán)十四研究室、中國電子集團(tuán)九研究所、國美房地產(chǎn)集團(tuán)、西安鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、中化集團(tuán)、興業(yè)集團(tuán)、裕昌集團(tuán)、江西方大特種鋼集團(tuán)、甘肅電力集團(tuán)、山東電建總公司集團(tuán)、魯南制藥集團(tuán)、山東方大工程公司集團(tuán)、四川阿泰因機(jī)器人智能裝備有限公司、華能上海電力檢修集團(tuán)、河北電力投資集團(tuán)

2、總裁班客戶：

清華西姆中心總裁班、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁班、人民大學(xué)集團(tuán)管控總裁班、香港科技大學(xué)高級(jí)經(jīng)理人總裁班、西南交通大學(xué)總裁班、深圳大學(xué)、四川大學(xué)、江蘇連云港徐濰新區(qū)方洋管理學(xué)院、中國社科院首席能源官M(fèi)BA班、新加坡國立大學(xué)蘇州研究院

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