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【課程背景】

傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開展手段日漸乏力，短視頻成為新的營銷賽道。在攬儲放貸競爭日益激烈的今天，如何搶占短視頻與直播的新賽道，成為了銀行從業(yè)者必須思考的一個課題。

抖音快手平臺眾多，哪個平臺應(yīng)當(dāng)成為銀行率先發(fā)力的媒介？銀行的抖音帳號該如何定位規(guī)劃？爆款短視頻背后的爆款因子是什么？銀行的短視頻內(nèi)容體系如何搭建？基于抖音的挑戰(zhàn)賽活動如何設(shè)計(jì)？直播帶貨的流程與關(guān)鍵動作有哪些？

如果您正在思考上述問題，請走進(jìn)《銀行短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》的課堂。

【課程收益】

?核心收益：建立一套銀行短視頻運(yùn)營、全員活動設(shè)計(jì)、直播帶貨的全流程打法

?掌握銀行抖音帳號定位規(guī)劃的底層邏輯，與同業(yè)者建立區(qū)隔，搶占賽道

?掌握短視頻IP打造方法，建立人設(shè)，重構(gòu)客戶經(jīng)理與客戶之間的關(guān)系

?掌握爆款短視頻爆款因子，搭建銀行短視頻內(nèi)容體系

?掌握短視頻活動設(shè)計(jì)的路徑與方法，與小微企業(yè)主、中產(chǎn)者家庭、職場白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)工人、銀發(fā)老人建立連接，刺激業(yè)務(wù)開展

?掌握直播帶貨全流程打法，通過兩大直播帶貨場景（助力鄉(xiāng)村振興+助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)），帶動銀行存貸款一體化營銷，并推進(jìn)線上“黨建+金融”模式，促使黨建帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展

【培訓(xùn)對象】

董事長、行長、銀行主管部門負(fù)責(zé)人&開門紅項(xiàng)目組成員（建議學(xué)員偏年輕化）

【授課形式】

行動學(xué)習(xí)——理論授課、競賽、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場任務(wù)

【課程大綱】

第一章 銀行抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造

?重新認(rèn)知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個好工具

?抖音短視頻運(yùn)營的本質(zhì)——內(nèi)容營銷

?抖音運(yùn)營帳號定位前必須具備的3種思維

?——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性

?——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識

?——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量

?銀行抖音帳號裝修技巧

?——抖音帳號頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

?——抖音帳號呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

?——抖音帳號簽名欄的設(shè)計(jì)

?——抖音帳號頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

?什么是人格化IP？銀行從業(yè)者為什么要打造人格化IP？

?——人格化IP的3個基本屬性與5大特征

?——打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項(xiàng)

?——抖音帳號IP化人格打造6步法

課堂實(shí)踐1：根據(jù)自身角色進(jìn)行IP化人格的打造，并據(jù)此進(jìn)行抖音帳號裝修

第二章 銀行抖音短視頻運(yùn)營之內(nèi)容運(yùn)營篇

?判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

?——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

?——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場景構(gòu)建法

?—— 一級人物場景、二級業(yè)務(wù)場景、三級行為場景、四級演繹場景

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

?—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒

課堂實(shí)踐2：基于銀行產(chǎn)品特點(diǎn)與帳號運(yùn)營主體進(jìn)行抖音內(nèi)容體系構(gòu)建

第三章 銀行短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作

?短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧

?抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

課堂實(shí):3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識，并完成一款短視頻的腳本創(chuàng)意

第四章 短視頻大賽活動在銀行業(yè)務(wù)開拓中的應(yīng)用

?短視頻挑戰(zhàn)賽活動的概念、要點(diǎn)與典型案例

?針對不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動的策略

?務(wù)工返鄉(xiāng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)

? ——務(wù)工群體的金融與非金融需求分析

? ——務(wù)工群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——務(wù)工群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

? ——務(wù)工群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)攬儲

?銀發(fā)族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)

? ——銀發(fā)族群體的金融與非金融需求分析

? ——銀發(fā)族群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——銀發(fā)族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

? ——銀發(fā)族群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)攬儲

?寶媽族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)

? ——寶媽族群體的金融與非金融需求分析

? ——寶媽族群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——寶媽族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

? ——寶媽族群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)發(fā)卡

?中產(chǎn)家庭客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)

? ——中產(chǎn)家庭群體的金融與非金融需求分析

? ——中產(chǎn)家庭群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——中產(chǎn)家庭群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

? ——中產(chǎn)家庭群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)理財(cái)

?小微企業(yè)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)

? ——小微企業(yè)主群體的金融與非金融需求分析

? ——小微企業(yè)主群體的行為動線與需求場景鎖定

? ——小微企業(yè)主群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

? ——小微企業(yè)主群體的場景滲透：活動觸發(fā)+短視頻大賽+精準(zhǔn)攬儲

課堂實(shí)踐4：短視頻大賽活動方案策劃——基于銀行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行短視頻大賽的全流程方案設(shè)計(jì)

第五章 銀行抖音營銷密碼之直播寶典

?銀行直播帶貨“紅色引領(lǐng)”4大切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)

?——行長直播、黨員直播、助力鄉(xiāng)村振興直播、助力企業(yè)復(fù)工直播

?抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造

?直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法

?——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個其它注意事項(xiàng)

?直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)

?不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)

?設(shè)計(jì)直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?直播帶貨腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

課堂實(shí)踐5：門紅直播帶貨模式演練——基于本行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行直播帶貨【直播前、直播中、直播后】全流程方案設(shè)計(jì)。并在虛擬直播間完成一場帶貨直播的演練

附件：典型案例診斷：

案例1：某農(nóng)商行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式

案例2 : 農(nóng)業(yè)銀行某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅(jiān)

案例 3：某地農(nóng)商行系列直播帶貨活動，助力地方經(jīng)濟(jì)，拉新促活手機(jī)銀行一舉兩得

案例4 : 某郵儲銀行開辦“貴金屬云展播”直播活動，一次流量1W+

案例5 ：安信農(nóng)保以農(nóng)場主帶貨大賽為抓手，精準(zhǔn)鎖定存貸款客戶

案例6: 工商銀行某分行行長直播，幫助當(dāng)?shù)乜蛻羝髽I(yè)帶貨，植入融E購產(chǎn)品并引發(fā)當(dāng)?shù)孛襟w相關(guān)報(bào)道

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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