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［課程背景］：

1.你還在為無(wú)法完成企的既定營(yíng)銷目標(biāo)而苦惱嗎？ 2.你還在為無(wú)法快速提升整體的營(yíng)銷業(yè)績(jī)而難受嗎？ 3.你還在為無(wú)法掌握一套行之有效的營(yíng)銷創(chuàng)新策略而輾轉(zhuǎn)嗎？ 4.你還在為無(wú)法在營(yíng)銷中找到降本增效的方法而感到困惑嗎？

［課程收益］：

1.了解影響營(yíng)銷成敗的6個(gè)基本要素。

2.諳熟成功掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的基本原則與初衷。

3.掌握實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新的6個(gè)最基本的出發(fā)點(diǎn)。

4.熟悉一整套團(tuán)隊(duì)，品牌，渠道，模式創(chuàng)新的基本構(gòu)思！

［授課風(fēng)格］

1.通過(guò)點(diǎn)評(píng)，視頻，案例剖析來(lái)詮釋營(yíng)銷創(chuàng)新的基本構(gòu)思。

課程大綱

時(shí)間課程安排

D1上午9：00--10：30前言：課程梗概與進(jìn)度

?營(yíng)銷創(chuàng)新為什么：營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性－10%

?營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)什么：營(yíng)銷創(chuàng)新的突破口－10%

?營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做：營(yíng)銷創(chuàng)新的方法論－80%

一：營(yíng)銷創(chuàng)新為什么：營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性

1.現(xiàn)狀分析：自我診斷，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營(yíng)銷管理通常面臨的問(wèn)題及困難么？

2.小組探討：現(xiàn)狀剖析，產(chǎn)生這種狀況的根本原因是什么？

3. 怎樣做才能有效的改變這種現(xiàn)狀？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：00

二：營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)什么：營(yíng)銷創(chuàng)新的突破口

1. 營(yíng)銷的核心

1)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

?案例剖析：射鳥論

2. 影響營(yíng)銷行為成敗的6個(gè)基本要素

?案例剖析：華為什么如此強(qiáng)大？

?案例啟示：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？

3．5+1營(yíng)銷創(chuàng)新的基本模式解析

三．營(yíng)銷創(chuàng)新怎么做：營(yíng)銷創(chuàng)新的方法論

前 言：營(yíng)銷創(chuàng)新的5個(gè)立足點(diǎn)和1個(gè)落腳點(diǎn)：

1. 營(yíng)銷創(chuàng)新之－組織架構(gòu)創(chuàng)新

1)如何利用創(chuàng)新思維對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重組和排列以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的倍增？

?案例剖析：廣發(fā)如何將散兵游勇，瞬間變成了精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績(jī)的倍增？

?案例剖析：廣發(fā)是如何妙用招聘這一常規(guī)行為以弱勝?gòu)?qiáng)，打敗強(qiáng)大的他行對(duì)手，而獨(dú)霸中石化市場(chǎng)的？

?案例啟示：我如如何利用這些創(chuàng)新思維，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重組，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的倍增？

中午12：00－13：30午 餐

下 午13：30－15：002．營(yíng)銷創(chuàng)新之－品牌創(chuàng)新

1)品牌的本質(zhì)：

2)如何通過(guò)品名創(chuàng)新推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的倍增？

?案例剖析：寶馬進(jìn)駐中國(guó)的基本策略剖析

?案例剖析：樂(lè)邦電磁爐的崛起與衰落的本質(zhì)！

3)如何通過(guò)聯(lián)合促銷提振產(chǎn)品品質(zhì)從而推動(dòng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增？

?案例剖析：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地實(shí)現(xiàn)在一個(gè)月之內(nèi)銷售業(yè)績(jī)翻番的？

3. 營(yíng)銷創(chuàng)新之－模式創(chuàng)新

1)功能型營(yíng)銷向服務(wù)型營(yíng)銷的蛻變

?案例剖析：金龍魚的故事。。。

2)順推型營(yíng)銷向倒逼式營(yíng)銷的蛻變

?案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的

3)售賣行營(yíng)銷向租賃型營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

?案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)倍增的？

4)品類重組給企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷新希望

?案例剖析：上海家化佰草集奢侈品夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)之旅。

15：00－15：20茶 歇

15：20－17：004. 營(yíng)銷創(chuàng)新之－渠道創(chuàng)新

1)渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道

?案例剖析：阿里巴巴與讓渡價(jià)值的故事

?案例剖析：國(guó)金黃金的金玫瑰綻放之旅！

?案例剖析：中石化是如何助推廣發(fā)卡騰飛的？

?案例啟示：我們?nèi)绾卫么苏袑?shí)現(xiàn)自己企業(yè)的營(yíng)

銷業(yè)績(jī)的倍增？

5．營(yíng)銷創(chuàng)新之－技巧創(chuàng)新

1)欲情故縱：

?案例剖析：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作？

2)拋磚引玉

?案例剖析：寶潔的營(yíng)銷高手是如何在10分鐘內(nèi)打敗強(qiáng)勢(shì)客戶的？

3)以其人之道還治其人之身

5．營(yíng)銷創(chuàng)新之－客戶再定位

1)客戶與用戶的區(qū)別是什么？

2)如何通過(guò)“客戶再定位”來(lái)大幅度地提升企業(yè)地營(yíng)銷業(yè)績(jī)？

?案例剖析：海底撈統(tǒng)采平臺(tái)沉浮記。

3)我們?nèi)绾卫么税柑嵘覀兡繕?biāo)客戶的精度？

四：總結(jié)與答疑

晚 餐

康老師

康亞斌 老師（北京）

——國(guó)內(nèi)逆勢(shì)營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)專家

寶 潔 公 司 北中國(guó)區(qū)原銷售總監(jiān)

廣發(fā)銀行信用卡營(yíng)銷中心原總經(jīng)理

國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理實(shí)操教練

工商管理學(xué)博士

清華大學(xué)北京大學(xué)總裁班高級(jí)講師

中 國(guó) 管理科學(xué)研究院特約研究員

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

康老師從寶潔一線走來(lái)，從基層業(yè)務(wù)到北中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)，這一走就是12年！期間，他積累了大量處理市場(chǎng)疑難問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。在品牌推廣，渠道開發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面均具有獨(dú)特的見解，其跨界思維及異業(yè)運(yùn)營(yíng)能力更是堪稱一絕！在廣發(fā)銀行任信用卡營(yíng)銷總經(jīng)理期間，更曾在短短的幾年間使發(fā)卡量遞增近10倍，一時(shí)在業(yè)界傳為佳話！ （商界雜志曾在2012.08月刊中對(duì)其傳奇的營(yíng)銷經(jīng)歷做了長(zhǎng)篇報(bào)道）！

康老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理事業(yè)，為幫助中國(guó)企業(yè)通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)而矢志奮斗！

【主講課程】

《逆勢(shì)盈利的營(yíng)銷策略》

《如何做營(yíng)銷的8項(xiàng)技能》

《營(yíng)銷談判的藝術(shù)呈現(xiàn)》

《經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理》

《現(xiàn)階段信用卡營(yíng)銷之道》

《ka量化管理》

《營(yíng)銷策劃及品牌管理》

《疫情后企業(yè)自救和逆勢(shì)營(yíng)銷》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！

—光大銀行信用卡中心 高總

康老師的課程深入淺出，通過(guò)案例不斷給人啟發(fā)，收益很大。

——愛瑪企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)長(zhǎng) 王華

講得非常好！有抱負(fù)有情懷，有理論有實(shí)戰(zhàn)有水平！大贊！——浪莎集團(tuán) 許紅

【服務(wù)客戶】：默克，京東，三星，豐田，鄧祿普，清華大學(xué)，惠普，屈臣氏，寶潔，資生堂，金佰利，東阿阿膠，伏而特，匯仁制藥，諾普信，派克，博朗, 蘇泊爾，康師傅，黑芝麻，利樂(lè)，施恩，光明，風(fēng)行，洽洽，海普諾凱，愛瑪，李寧，浪莎，全友家具，樂(lè)家衛(wèi)浴，華夏幸?；鶚I(yè)，21世紀(jì)，搜狐，人人網(wǎng)，安邦，泰康人壽，中國(guó)銀聯(lián)，交通銀行，中信銀行，光大銀行，工行，廣發(fā)銀行…

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