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課程背景：

2016年英國管理大師、牛津大學(xué)丹娜左哈爾教授出版《量子領(lǐng)導(dǎo)者》，首先提出“量子管理”的概念；潘建偉教授團(tuán)隊(duì)研發(fā)的墨子號衛(wèi)星成功發(fā)射，將量子力學(xué)與科學(xué)技術(shù)完美結(jié)合；海爾張瑞敏發(fā)動的人單合一模式和平臺化轉(zhuǎn)型，也是借鑒了量子管理的理念；永輝超市、韓都衣舍、海底撈等著名企業(yè)的管理方法，也都有量子管理的影子。

基于量子管理基礎(chǔ)上的營銷變革，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行營銷的新思維、新范式。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致，用量子思維進(jìn)行營銷的企業(yè)獲得了巨大的成功。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商的普及，直播的興起，企業(yè)營銷也由原來的4P方式升級到4R，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，也讓自媒體盛行，人人都是品牌，人人都是媒體，人人都可以營銷。企業(yè)如何對營銷思維進(jìn)行升級，如何對營銷操作進(jìn)行升級，以適應(yīng)當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？

《量子營銷》課程基于對傳統(tǒng)營銷思維的分析和當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性分析，提出企業(yè)營銷思維和營銷范式的升級，推動企業(yè)的營銷變革。

課程收益：

●了解牛頓思維和量子思維的差異；

●明確量子營銷的思維內(nèi)容和特征；

●學(xué)習(xí)領(lǐng)先的量子管理和量子營銷的企業(yè)案例

●幫助企業(yè)家改變傳統(tǒng)思維，建立量子思維方式

●掌握建立量子態(tài)組織和賦能體系激活組織活力的方法；

課程對象：

企業(yè)高層、中層管理者、大數(shù)據(jù)相關(guān)人員

課程方式：

詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

第一講：時(shí)代的發(fā)展變遷

1.管理的發(fā)展變遷：牛頓式管理不適合移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代的管理范式

2.營銷的發(fā)展變遷：營銷1.0到營銷4.0的迭代升級；

3.技術(shù)的發(fā)展變遷：大人物云技術(shù)的發(fā)展支持營銷范式的升級迭代；

4、市場的需求變化：市場需求和實(shí)現(xiàn)市場需求的價(jià)值傳遞發(fā)生了根本的改變；

小結(jié)：量子營銷走上時(shí)代前沿

第二講：量子思維特征

1.量子力學(xué)的特征

1）量子糾纏

2）波粒二象性

3）……

2.量子思維特征：

1）量子思維

牛頓思維與量子思維的差異；

量子思維的價(jià)值；

2）量子營銷

量子自我

量子糾纏

量子態(tài)疊加

第三講：量子營銷特征

1、量子營銷概念

2、量子營銷特征

去中心化

去中介化

自媒體化

自營銷

3、量子營銷的本質(zhì)：基于數(shù)字化營銷，激發(fā)員工潛能，賦能每一個(gè)員工，成為營銷專家；

第四講：量子營銷企業(yè)案例

1、海爾：人單合一管理和小微創(chuàng)客的平臺化轉(zhuǎn)型升級；

2、韓都衣舍：阿米巴組織的應(yīng)用和價(jià)值；

3、今日頭條：授權(quán)模式的管理思維和方法；

4、華為：讓前線聽到炮聲的人呼叫炮火的管理方式

第五講：量子營銷范式升級

1）4P營銷新解：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新內(nèi)涵

2）數(shù)字化量子營銷應(yīng)用：觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、分享等策略的應(yīng)用；

3）數(shù)字化量子營銷的基礎(chǔ)：用戶運(yùn)營

4）數(shù)字化量子營銷系統(tǒng)規(guī)劃：

數(shù)字化量子營銷系統(tǒng)建設(shè)：IT+DT；

新零售營銷系統(tǒng)搭建：社會化營銷矩陣+數(shù)字化營銷系統(tǒng)；

用戶運(yùn)營體系搭建：SCRM精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)；

用戶運(yùn)營及裂變體系搭建；

第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型路徑

5）量子自我形成：

如何激發(fā)員工的工作意愿？

如何對90后員工進(jìn)行管理？

6）數(shù)字化量子營銷組織搭建：

自組織的價(jià)值；

自組織團(tuán)隊(duì)能力要求；

自組織如何形成；

7）量子管理機(jī)制：

管理考核思路的升級—如何擁有具有適合移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理思維；

管理考核方式的改變—如何建立適合移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的考核方式（OKR+KPI）；

8）量子品牌建設(shè)

量子時(shí)代的品牌建設(shè)思路升級；

量子時(shí)代的品牌建設(shè)路徑：爆品+口碑的品牌建設(shè)路徑；

結(jié)束

王老師

企業(yè)數(shù)字化營銷與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

工商管理碩士（MBA）

海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)，海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師

海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家

上海自主創(chuàng)新工程研究院量子管理研究團(tuán)隊(duì)核心成員

青島大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心校外導(dǎo)師

國資委 國企智庫（青島中心）專家

藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營銷輔導(dǎo)專家”

北大、青大、青島理工MBA/EMBA特聘講師

半島實(shí)戰(zhàn)管理咨詢聯(lián)盟創(chuàng)始成員

【個(gè)人簡介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)操和研究經(jīng)驗(yàn)，有10多年海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，歷任海爾電商和集團(tuán)大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)職務(wù)，操盤海爾商城、日日順樂家商城等多個(gè)千萬級B2C商城項(xiàng)目和集團(tuán)級大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目，同時(shí)通過打通四網(wǎng)，推進(jìn)海爾的虛實(shí)融合新零售戰(zhàn)略，有效支持海爾集團(tuán)由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

日日順樂家商城在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由0到6000萬的銷售額，業(yè)績增長成功促成與英國argos的合作；

海爾商城在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由年銷售額5000萬到提升到年30億的銷售額。

幫助某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè)，由原來的8個(gè)店擴(kuò)展到24個(gè)店，一年半內(nèi)營業(yè)額增長了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問，用6個(gè)月的時(shí)間，推動該企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使企業(yè)自有品牌營業(yè)額實(shí)現(xiàn)了2.5倍的增長。

幫助某家電類電商企業(yè)（嵌入式家電全國行業(yè)前三），搭建了新零售體系，實(shí)現(xiàn)了線上及線下的融合，為用戶提升了良好的購物體驗(yàn)。

王老師作為萬達(dá)國旅旅游企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問，幫助企業(yè)在疫情期間順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營銷體系建設(shè)等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型運(yùn)營及落地路徑的咨詢服務(wù)。

王老師輔導(dǎo)多家實(shí)體企業(yè)和線上電商公司進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售的升級，包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務(wù)公司、旅游公司、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等，從公司管理結(jié)構(gòu)入手，搭建完成線上線下融合的管理體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增和管理效率提升！

王老師基于對傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)在新形勢下的升級轉(zhuǎn)型進(jìn)行的深入研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級的體系和方法論，提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“數(shù)字化解決方案”，獲得眾多商學(xué)院、企業(yè)協(xié)會及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級事業(yè)，幫助中國企業(yè)和企業(yè)家通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新和可持續(xù)成長！

【主講課程】

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式課程：

《物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)數(shù)字化變革》

《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大核心成長思維》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維與戰(zhàn)略》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時(shí)代的組織能力轉(zhuǎn)型升級》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型升級及實(shí)施地圖》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（制造業(yè)）》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（銀行業(yè)）》

《海爾物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》

《數(shù)字化時(shí)代新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用》

《未來管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉(zhuǎn)型解密》

《小米7年1000億的模式解密（1天）》

《智慧園區(qū)智慧停車實(shí)戰(zhàn)》

企業(yè)數(shù)字化營銷課程：

《移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷范式升級-量子營銷》

《海爾大數(shù)據(jù)營銷》

《銀行大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用培訓(xùn)》

《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應(yīng)用案例》

《用戶大數(shù)據(jù)及精準(zhǔn)營銷應(yīng)用》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售思維升級及落地地圖》

【服務(wù)客戶】

海爾集團(tuán)、海爾大學(xué)、汾酒集團(tuán)、上海煙草、海信集團(tuán)、中翔集團(tuán)、上海自主創(chuàng)新工程研究院、青島大學(xué)商學(xué)院、國資委國企智庫（青島中心）、北大博雅智庫、北大元培商學(xué)院、藍(lán)海股權(quán)交易中心、北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工大學(xué)、北大縱橫、 歌爾集團(tuán)智能設(shè)備有限公司、上柴股份、 濟(jì)南某生物高新公司

【學(xué)員評價(jià)】

王老師對傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解和專業(yè)的實(shí)操，是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型專家，上王老師的課，讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面而深刻的理解和認(rèn)知，課程非常有幫助。

----- 海爾集團(tuán)DTS信息化總監(jiān) 劉新文

王老師不愧是大企業(yè)管理過來的，課程內(nèi)容有深度，思維有高度，案例有鮮度，分享有溫度。王老師的課值得好好學(xué)。 ----- 歌爾集團(tuán)智能設(shè)備項(xiàng)目經(jīng)理 周麗娟

王老師的課程邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理論高度，有實(shí)操案例，有問題分析，有解決辦法，王老師的課程內(nèi)容很豐富，對企業(yè)轉(zhuǎn)型理解很深刻，分析很到位，對我?guī)椭艽蟆?/p>

----海信集團(tuán)全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面的認(rèn)識，從戰(zhàn)略到團(tuán)隊(duì)到執(zhí)行，內(nèi)容分豐滿，課程很有用。 ----- 中翔集團(tuán)信息化總監(jiān) 李鵬亮

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