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課程背景：

隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)生了巨大的改變，大數(shù)據(jù)技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值越來(lái)越大。很多企業(yè)都開(kāi)始布局構(gòu)建私有的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，利用大數(shù)據(jù)賦能企業(yè)，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。海爾作為中國(guó)企業(yè)的優(yōu)秀代表，一直走在時(shí)代的前沿，在不同的時(shí)代中不斷的探索營(yíng)銷(xiāo)的秘密。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾也借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，探索企業(yè)與用戶的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。本次課程主要分享海爾的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)操作。

課程收益：

●了解海爾的時(shí)代感

●了解海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型操作

●了解海爾的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)操作

課程對(duì)象：

企業(yè)高層、中層管理者、大數(shù)據(jù)相關(guān)人員

課程大綱

引言：踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍的海爾

網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的特征

第一講：大數(shù)據(jù)的基本理念

一、大數(shù)據(jù)到底是什么?

二、大數(shù)據(jù)的特征——4V

三、大數(shù)據(jù)的類(lèi)型

1.結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

2.半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

3.通過(guò)對(duì)比，認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)

第二講：大數(shù)據(jù)的價(jià)值

1.大數(shù)據(jù)的本質(zhì)：預(yù)測(cè)

1）分析用戶的特征和行為

2）篩選有價(jià)值的用戶

3）注重用戶體驗(yàn)

2.效率提升：

1）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

2）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)

第三講：海爾營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

海爾營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)層級(jí)

第四講：海爾大數(shù)據(jù)應(yīng)用

一、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)展精準(zhǔn)化、低成本營(yíng)銷(xiāo)

例：海爾大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

二、商業(yè)模式變革：變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時(shí)代潮流

1、B2CC2B

2、大規(guī)模生產(chǎn)到個(gè)性化定制；

3、個(gè)性化定制到大規(guī)模定制；

三、企業(yè)品牌管理

1、企業(yè)輿情監(jiān)控和口碑探測(cè)管理

第五講：思維認(rèn)知升級(jí)

建立企業(yè)的大數(shù)據(jù)管理思維：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

結(jié)束

王老師

企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

工商管理碩士（MBA）

海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師

海爾集團(tuán)人單合一模式研究專(zhuān)家

上海自主創(chuàng)新工程研究院量子管理研究團(tuán)隊(duì)核心成員

青島大學(xué)商學(xué)院MBA教育中心校外導(dǎo)師

國(guó)資委 國(guó)企智庫(kù)（青島中心）專(zhuān)家

藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)專(zhuān)家”

北大、青大、青島理工MBA/EMBA特聘講師

半島實(shí)戰(zhàn)管理咨詢聯(lián)盟創(chuàng)始成員

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)操和研究經(jīng)驗(yàn)，有10多年海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，歷任海爾電商和集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職務(wù)，操盤(pán)海爾商城、日日順樂(lè)家商城等多個(gè)千萬(wàn)級(jí)B2C商城項(xiàng)目和集團(tuán)級(jí)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，同時(shí)通過(guò)打通四網(wǎng)，推進(jìn)海爾的虛實(shí)融合新零售戰(zhàn)略，有效支持海爾集團(tuán)由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

日日順樂(lè)家商城在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由0到6000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成功促成與英國(guó)argos的合作；

海爾商城在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)到提升到年30億的銷(xiāo)售額。

幫助某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè)，由原來(lái)的8個(gè)店擴(kuò)展到24個(gè)店，一年半內(nèi)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問(wèn)，用6個(gè)月的時(shí)間，推動(dòng)該企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使企業(yè)自有品牌營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了2.5倍的增長(zhǎng)。

幫助某家電類(lèi)電商企業(yè)（嵌入式家電全國(guó)行業(yè)前三），搭建了新零售體系，實(shí)現(xiàn)了線上及線下的融合，為用戶提升了良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

王老師作為萬(wàn)達(dá)國(guó)旅旅游企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問(wèn)，幫助企業(yè)在疫情期間順利實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)及落地路徑的咨詢服務(wù)。

王老師輔導(dǎo)多家實(shí)體企業(yè)和線上電商公司進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售的升級(jí)，包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務(wù)公司、旅游公司、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等，從公司管理結(jié)構(gòu)入手，搭建完成線上線下融合的管理體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增和管理效率提升！

王老師基于對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)在新形勢(shì)下的升級(jí)轉(zhuǎn)型進(jìn)行的深入研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)的體系和方法論，提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“數(shù)字化解決方案”，獲得眾多商學(xué)院、企業(yè)協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，幫助中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新和可持續(xù)成長(zhǎng)！

【主講課程】

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式課程：

《物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)數(shù)字化變革》

《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大核心成長(zhǎng)思維》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維與戰(zhàn)略》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時(shí)代的組織能力轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)及實(shí)施地圖》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（制造業(yè)）》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（銀行業(yè)）》

《海爾物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》

《數(shù)字化時(shí)代新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用》

《未來(lái)管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉(zhuǎn)型解密》

《小米7年1000億的模式解密（1天）》

《智慧園區(qū)智慧停車(chē)實(shí)戰(zhàn)》

企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程：

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)范式升級(jí)-量子營(yíng)銷(xiāo)》

《海爾大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》

《銀行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用培訓(xùn)》

《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新及應(yīng)用案例》

《用戶大數(shù)據(jù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售思維升級(jí)及落地地圖》

【服務(wù)客戶】

海爾集團(tuán)、海爾大學(xué)、汾酒集團(tuán)、上海煙草、海信集團(tuán)、中翔集團(tuán)、上海自主創(chuàng)新工程研究院、青島大學(xué)商學(xué)院、國(guó)資委國(guó)企智庫(kù)（青島中心）、北大博雅智庫(kù)、北大元培商學(xué)院、藍(lán)海股權(quán)交易中心、北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工大學(xué)、北大縱橫、 歌爾集團(tuán)智能設(shè)備有限公司、上柴股份、 濟(jì)南某生物高新公司

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解和專(zhuān)業(yè)的實(shí)操，是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，上王老師的課，讓我對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面而深刻的理解和認(rèn)知，課程非常有幫助。

----- 海爾集團(tuán)DTS信息化總監(jiān) 劉新文

王老師不愧是大企業(yè)管理過(guò)來(lái)的，課程內(nèi)容有深度，思維有高度，案例有鮮度，分享有溫度。王老師的課值得好好學(xué)。 ----- 歌爾集團(tuán)智能設(shè)備項(xiàng)目經(jīng)理 周麗娟

王老師的課程邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理論高度，有實(shí)操案例，有問(wèn)題分析，有解決辦法，王老師的課程內(nèi)容很豐富，對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型理解很深刻，分析很到位，對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>

----海信集團(tuán)全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面的認(rèn)識(shí)，從戰(zhàn)略到團(tuán)隊(duì)到執(zhí)行，內(nèi)容分豐滿，課程很有用。 ----- 中翔集團(tuán)信息化總監(jiān) 李鵬亮

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