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課程背景

一、企業(yè)合作及并購(gòu)的盡職調(diào)查

1目標(biāo)公司

2公開(kāi)出版物

3目標(biāo)公司的專業(yè)顧問(wèn)

4登記機(jī)構(gòu)

5當(dāng)?shù)卣?/p>

6目標(biāo)公司的供應(yīng)商、顧客

三、企業(yè)合作及并購(gòu)的合同談判戰(zhàn)略制定與談判節(jié)奏

1談判分析的七個(gè)核心要素

2交易雙方合作關(guān)系矩陣

3談判戰(zhàn)略選擇模型

4什么情況下不適合談判

5掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)

6談判戰(zhàn)略制定之四步曲

7談判必備的四把武器

8影響談判成功的六大障礙

9防范談判中的九個(gè)漏洞

四、企業(yè)并購(gòu)的談判技巧與方法

1各自議價(jià)模型

2討價(jià)還價(jià)的基本戰(zhàn)術(shù)

3價(jià)格談判把握的重點(diǎn)

4價(jià)格談判的五個(gè)步驟

5開(kāi)價(jià)與還價(jià)的技巧

6影響價(jià)格的八大因素

7了解并改變對(duì)方底價(jià)

8打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià)

9案例：確定最合適的談判價(jià)格區(qū)間

10影響對(duì)方底價(jià)的三大因素

11改變對(duì)方底價(jià)的策略

12價(jià)格解釋的五個(gè)要素

13價(jià)格解釋的注意事項(xiàng)

14價(jià)格分析與成本分析的方法

15打破談判僵局最有效的策略

林老師

林承鐸老師

——金融風(fēng)險(xiǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)專家

?北京大學(xué)法學(xué)院民商法博士

?瑞典斯德哥爾摩大學(xué)法學(xué)院歐洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)法碩士

?美國(guó)天普大學(xué)比斯利法學(xué)院法學(xué)碩士

?中國(guó)人民大學(xué)中法學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任

?人大國(guó)際學(xué)院金融風(fēng)險(xiǎn)管理學(xué)科副教授、金融專業(yè)（風(fēng)險(xiǎn)管理方向）碩士研究生導(dǎo)師

?教育部直屬—中國(guó)人民大學(xué)民商事法律科學(xué)研究中心專職副研究員

?中國(guó)人民大學(xué)全球化研究中心研究員

?蘇州園區(qū)社會(huì)科學(xué)研究中心評(píng)審委員會(huì)專家組成員

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

北京大學(xué)法學(xué)院民商法博士，瑞典斯德哥爾摩大學(xué)法學(xué)院歐洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)法碩士，美國(guó)天普大學(xué)比斯利法學(xué)院法學(xué)碩士(美國(guó)金融法方向)，中國(guó)政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法系經(jīng)濟(jì)法學(xué)士，2008-2010于中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院擔(dān)任博士后研究員，講師。

在參與國(guó)家會(huì)議方面：

2018年9月30日，受邀人民大會(huì)堂參加“慶祝改革開(kāi)放四十周年”晚會(huì)

同年12月18日，受邀人民大會(huì)堂參加“慶祝改革開(kāi)放四十周年”大會(huì)，習(xí)大大出席大會(huì)并發(fā)表重要講話。

2019年10月1日受邀參加中華人民共和國(guó)成立70周年大會(huì)

在參與重要會(huì)議方面：

2016年4月17日獲得TEDx邀請(qǐng)于蘇州會(huì)場(chǎng)發(fā)表專場(chǎng)演講。

2015年10月16日代表中國(guó)人民大學(xué)參與農(nóng)業(yè)部政策法規(guī)司關(guān)于農(nóng)村金融的農(nóng)業(yè)政策座談會(huì)并發(fā)表專業(yè)意見(jiàn)。

參與中國(guó)銀行研究所舉辦的金融機(jī)構(gòu)首席風(fēng)險(xiǎn)官(CRO)峰會(huì)，并發(fā)表專業(yè)報(bào)告。

曾參與最高人民法院金融創(chuàng)新?lián)Ｕn題調(diào)研，并代表中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際學(xué)院作為協(xié)辦方協(xié)辦中國(guó)破產(chǎn)法論壇2016。

2015、2016、2017、2018年連續(xù)獲法國(guó)波爾多商學(xué)院金融系邀請(qǐng)前往法國(guó)授課，主講中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)及其金融風(fēng)險(xiǎn)管理課程。

曾參與中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際學(xué)院金融風(fēng)險(xiǎn)管理學(xué)科GAB-GEC(全球顧問(wèn)專家委員會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)建模委員會(huì))年度風(fēng)險(xiǎn)管理研討會(huì)，并負(fù)責(zé)接待世界銀行首席科技官、美國(guó)道富銀行副行長(zhǎng)、渣打銀行亞洲區(qū)首席風(fēng)險(xiǎn)官等會(huì)議高管，并參與學(xué)術(shù)研討。

【主講課程】

銀行金融風(fēng)險(xiǎn)類

《商業(yè)銀行面臨的主要合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)與管控對(duì)策》《商業(yè)銀行法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防范》

《內(nèi)控案防與建設(shè)新時(shí)代全球一流銀行》《銀行合規(guī)管理與反洗錢趨勢(shì)分析》

《零售銀行發(fā)展政策與業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)》《商業(yè)銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理》

《民法典對(duì)未來(lái)銀行和保險(xiǎn)行業(yè)的影響》《銀行信貸從業(yè)人員職業(yè)操守及監(jiān)管走向》

《金融創(chuàng)新模式下的銀行不良資產(chǎn)清收與處置》《不良貸款清收與處置和債委會(huì)運(yùn)作實(shí)務(wù)》

《小額貸款業(yè)務(wù)流程及風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)》《行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與授信策略分析及信貸風(fēng)險(xiǎn)管理》

《銀行信貸業(yè)務(wù)中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范與控制》

《國(guó)有企業(yè)投融資風(fēng)險(xiǎn)管理》《金融前沿科技運(yùn)用》

《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)與防控》《企業(yè)投融資法律風(fēng)險(xiǎn)》

《金融創(chuàng)新下的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制》《金融前沿科技運(yùn)用》《普惠金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展》

《民法典解讀及對(duì)金融業(yè)的影響》《公司治理與股權(quán)設(shè)置》

法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)類

《國(guó)有企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控合規(guī)管理》《民法典視野下的國(guó)有企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理》

《法律風(fēng)險(xiǎn)防范與反腐倡廉教育》

《上市公司管理人員風(fēng)險(xiǎn)管理》《上市公司信息披露風(fēng)險(xiǎn)管控》《上市企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范》

《企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理》《企業(yè)合同管理》

公司治理資本類

《上市公司規(guī)范治理與運(yùn)作》

《國(guó)有企業(yè)董事會(huì)建設(shè)》《國(guó)有企業(yè)董監(jiān)事履職》

《國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)管理》

《國(guó)企改革與混合所有制實(shí)施》

【服務(wù)客戶】

金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行總行信息中心、交通銀行總行對(duì)公條線、中國(guó)銀行總行理財(cái)客戶經(jīng)理（2期）、中國(guó)光大銀行總行信用卡部、中國(guó)工商銀行吉林省分行（3期）、中國(guó)光大銀行全國(guó)風(fēng)險(xiǎn)條線培訓(xùn)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行上海分行、浦發(fā)銀行總行、中國(guó)銀行鄭州分行、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、山東銀行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)民生銀行深圳分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行天津分行、交通銀行黑龍江分行、中國(guó)郵儲(chǔ)遼寧省行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行寧波分行、哈爾濱工業(yè)投資集團(tuán)、新疆喀什銀監(jiān)局，河北省銀監(jiān)局、四川省小額貸款協(xié)會(huì)、青海省小額貸款協(xié)會(huì)、中信銀行福州分行、中信銀行廈門分行、黃河農(nóng)商行，陸豐農(nóng)商行，甘肅省聯(lián)社、浙江農(nóng)信、敖漢旗聯(lián)社，衡陽(yáng)農(nóng)信，吉林省聯(lián)社，青海省聯(lián)社、蒙城農(nóng)商行、江蘇省農(nóng)商行行長(zhǎng)班（北大授課）、陜西長(zhǎng)武農(nóng)商行、洛陽(yáng)農(nóng)商行、烏蘭察布銀行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省聯(lián)社行長(zhǎng)班（3期）、濮陽(yáng)農(nóng)信辦、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行四川省行、岳陽(yáng)郵儲(chǔ)銀行、中石油昆侖信托總部、農(nóng)業(yè)銀行廣西省行、建設(shè)銀行黑龍江省行風(fēng)控條線行長(zhǎng)班、建設(shè)銀行貴州省行、建設(shè)銀行上海分行、建設(shè)銀行江西省行、建設(shè)銀行浙江省行、吉林省聯(lián)社、河南省聯(lián)社（2期）、漢口銀行總行、中國(guó)信達(dá)內(nèi)蒙古分公司、湖南省聯(lián)社、青海省金融辦（3期）、中國(guó)人保農(nóng)寧波分公司、瀚華金融總部、咸陽(yáng)農(nóng)商系統(tǒng)、建陽(yáng)農(nóng)商行、民生銀行天津分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省行（2期）、東營(yíng)銀行總行、中國(guó)郵儲(chǔ)深圳分行、三門峽銀行業(yè)協(xié)會(huì)、重慶農(nóng)商行（2期）、農(nóng)發(fā)行廣東省行、農(nóng)發(fā)行云南省行、明光農(nóng)商行

其他：茅臺(tái)集團(tuán)總部、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)總公司、天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)總公司、中糧集團(tuán)、北京大興糧油總公司、葛洲壩集團(tuán)總部、江西水投集團(tuán)、淮北建投集團(tuán)、中國(guó)神華物資集團(tuán)、中國(guó)建筑裝飾總公司、中國(guó)煙草公司，中國(guó)北車集團(tuán)、國(guó)發(fā)財(cái)智集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)中廣核、中國(guó)貴鋁、廣州環(huán)保集團(tuán)、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)第三方支付（中國(guó)銀聯(lián)+中國(guó)移動(dòng)）、中國(guó)水電六局、哈爾濱鐵路局、中國(guó)航天科工所、青島港總部、河北滄州渤海新區(qū)組織人事局；云南發(fā)改委、南寧市國(guó)資委、青島發(fā)改委、蘇州國(guó)資委、南寧中小企業(yè)協(xié)會(huì)、濟(jì)南招標(biāo)辦；中國(guó)華能朝陽(yáng)供電公司、青海海西供電局、內(nèi)蒙古電力集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、軍糧城發(fā)電廠、浙能公司、神皖能源；中國(guó)移動(dòng)南方基地、中國(guó)移動(dòng)河北分公司、中國(guó)電信溫州分公司、中國(guó)電信佛山分公司中石油青海油田、中國(guó)石油管道局；Tedx 公益平臺(tái)、河北清華發(fā)展研究院、北京大學(xué)廣州中心、西安交大管理學(xué)院、西南財(cái)大微型金融研究中心、賒店商學(xué)院、蘇州工業(yè)園區(qū)公安消防大隊(duì)法制中心、國(guó)家專利局江蘇審查協(xié)作中心法治教育中心

【研究方向】

金融風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)：銀行操作風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部控制、信貸風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、投融資風(fēng)險(xiǎn)

法律專業(yè)：公司治理及企業(yè)公司法、合同風(fēng)險(xiǎn)防范、投融資擔(dān)保、企業(yè)上市法律法規(guī)

著作：

《商法概論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社

《工傷法律操作小全書(shū)》，法律出版社

《有限責(zé)任公司股東退出機(jī)制研究》，中國(guó)政法大學(xué)出版社

參編國(guó)家十一五規(guī)劃教材《經(jīng)濟(jì)法概論》中國(guó)人民大學(xué)出版社

參編《公司治理與轉(zhuǎn)型》中國(guó)商業(yè)出版社

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