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【課程背景】

我們進(jìn)入了一個全新的商業(yè)時代，從創(chuàng)意誕生到VC引進(jìn)；從新品發(fā)布到渠道招商；從私募股權(quán)到IPO路演；如果您想讓您企業(yè)及產(chǎn)品的品牌超常規(guī)增長，您就必須有能力站上“講臺”，面對VC、面對股東、面對客戶進(jìn)行高效商務(wù)演講。否則······

本課程以項(xiàng)目路演、營銷展示、技術(shù)交流、競標(biāo)演示、述職報告的呈現(xiàn)為核心，全面提升中高層領(lǐng)導(dǎo)者、市場營銷、銷售精英、業(yè)務(wù)經(jīng)理臨場表現(xiàn)力、視覺溝通力、口才說服力。

【課程收益】

?認(rèn)可掌：給觀眾留下“可信的第一印象”；

?愉悅掌：使觀眾能夠有安全感、愉悅感；

?興趣掌：激發(fā)觀眾專注聽下去的必要；

?內(nèi)容掌：呈現(xiàn)演講內(nèi)容，提供解決方案；

?效果掌：呼吁聽眾認(rèn)同觀點(diǎn)，采取行動。

運(yùn)用以上五大核心要素，使演講的呈現(xiàn)更加令人信服，能夠引發(fā)聽眾共鳴使聽眾受到啟發(fā)并精神振奮。

【課程對象】

企業(yè)中高層管理人員、公務(wù)員、公眾人物、市場營銷、銷售精英、業(yè)務(wù)經(jīng)理、具有商務(wù)演講需求的人士；

【課程大綱】

第一講： 認(rèn)可掌---信任與賞識

通過對體態(tài)、目光、手勢、眼神、表情的訓(xùn)練，給觀眾留下“可信的第一印象”。在講話前90秒內(nèi)，用體態(tài)語言和表達(dá)的魅力，達(dá)成與觀眾相互信任與賞識的內(nèi)在評價。

一、從起心動念開始

1、為什么演講，演講者的動機(jī)、觀點(diǎn)決定演講的效果與影響力；

2、從聽眾出發(fā)，用利他的信念，傳遞一個值得傳播的觀點(diǎn)；

3、從工作需要出發(fā)，職責(zé)擔(dān)當(dāng)、受到邀請、主動分享。

二、從自我狀態(tài)開始 （識別演講緊張的五大誘因及解決方案）

1、對自己的期望值過高：

識別兩個誤區(qū)，掌握文字表達(dá)與口頭表達(dá)的不同

2、對結(jié)果的過分關(guān)注：

找出生理層面與心理層面對講話的影響，將講話結(jié)果與講話過程進(jìn)行轉(zhuǎn)移

3、游離于群體之外所造成的恐懼

識別孤雁離群的效應(yīng)，找到錨點(diǎn)，增強(qiáng)自信

4、揮之不去的自卑心理

列出消極的自我評價，建立內(nèi)外平衡的自我評價體系

5、不容忽視的被情緒感染

論證條件反射的作用與錨點(diǎn)法相結(jié)合，穩(wěn)定情緒從容自信

6、掌握在日常工作生活中都能練習(xí)克服緊張的三個技巧

A\ 上街購物訓(xùn)練法

B\ 乘地鐵、公交、電梯訓(xùn)練法

C\ 看電影訓(xùn)練法

三、從自我風(fēng)格開始

1、訓(xùn)練目標(biāo)：體態(tài)訓(xùn)練 穩(wěn)重大方

通過場景訓(xùn)練改善松松垮垮 扭捏作態(tài) 缺乏謹(jǐn)慎 萎靡不振的狀態(tài)，達(dá)到站要直 立要穩(wěn) 頭要正 肩要平的效果；

2、訓(xùn)練目標(biāo)：目光訓(xùn)練 傳遞真誠

通過場景訓(xùn)練改善不敢看（躲避目光）不會看（不知看那）目光游離（心里發(fā)毛）的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)瞻前顧后、以點(diǎn)帶面、左顧右盼、不忘兩肩的溝通效果；

3、訓(xùn)練目標(biāo)：表情訓(xùn)練 親切自然

通過場景訓(xùn)練改善重要場合、大人物面前表情僵硬、冷漠無表情的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)用表情語言傳遞親和自信的效果；

4、訓(xùn)練目標(biāo)：手勢訓(xùn)練 應(yīng)用自如

通過數(shù)字手勢、指代手勢、表意手勢、描述手勢的場景訓(xùn)練，改善拘謹(jǐn)呆板沒有手勢、手勢太快太雜、手勢沖突的狀態(tài)；

5、訓(xùn)練目標(biāo)：聲音訓(xùn)練 自信交流

通過場景訓(xùn)練改善聲音小、聲音顫、聲音平、聲音大的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)用有聲語言傳遞有感染力的語速、語氣、語調(diào)。

備注：

【訓(xùn)練參照】“演講風(fēng)格”訓(xùn)練參照表

【即時演練】：參訓(xùn)人員上臺“1分鐘”訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評；分析演講狀態(tài)樹立個性演講風(fēng)格；

第二講 愉悅掌---歸屬與放松

當(dāng)觀眾走進(jìn)陌生的場合和環(huán)境，來參加我們的演講時，我們要在正式演講之前，通過“三個鋪墊”使觀眾能夠有安全感、歸屬感、愉悅感。

一、商務(wù)演講開場前的鋪墊技巧

1、現(xiàn)掛法：結(jié)合現(xiàn)場的人、物、景用輕幽默的表達(dá)手法，讓觀眾放下戒備狀態(tài)；

2、提問法：拋出開放式的問題，讓觀眾融入到現(xiàn)場的氛圍中來；

3、對比法：利用自我對比、時間對比、感官對比的手法讓觀眾愉悅。

二、商務(wù)演講場景的布置技巧

1、主體鮮明色彩簡潔；

2、背景音樂緊扣主旨；

3、布置有序觀眾便捷。

備注：

【案例解析】“一次尷尬的演講”

【即時演練】“1分鐘演講”參訓(xùn)人員上臺結(jié)合講述內(nèi)容訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評；

第三講 興趣掌---吸引與專注

聽眾為什么要聽，利用動機(jī)與訴求的引導(dǎo)，突出問題，激發(fā)觀眾專注聽下去的必要性。樹立可信度，引發(fā)觀眾選擇改變的必要性。

一、商務(wù)演講大綱的設(shè)計

1、聽眾是誰 ；

2、演講題目的設(shè)計；

3、用一句話提煉你值得分享的觀點(diǎn)；

4、設(shè)計當(dāng)演講結(jié)束時的效果，希望聽眾 ：決定、同意、受到啟發(fā)、產(chǎn)生共鳴、精神振奮；

5、為了取得以上結(jié)果： 他們需要知道什么，歸納為三點(diǎn)；他們需要感受到什么 ...... （緊迫感、振奮、恍然大悟、原來如此）

6、演講結(jié)構(gòu)的搭建： 標(biāo)明開篇、主體部分、結(jié)尾；支持觀點(diǎn)的分論點(diǎn) 、論據(jù)，關(guān)鍵短語、重要數(shù)據(jù)、引言，觀點(diǎn)是脊柱 論點(diǎn)是肋骨 論據(jù)是血肉 。

二、引發(fā)聽眾興趣的六種方法

1、將話題與聽眾聯(lián)系起來；

2、用數(shù)據(jù)闡明話題的重要性；

3、快速震懾聽眾感到驚奇；

4、向聽眾提問引導(dǎo)聽眾關(guān)注；

5、用引言名人名言開篇

6、用故事開篇。

備注：

【案例解析】電影“老炮”“敢死隊3”的啟示

【即時演練】互動訓(xùn)練：“1分鐘演講”參訓(xùn)人員上臺結(jié)合講述內(nèi)容訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評；

第四講 內(nèi)容掌---步驟與呈現(xiàn)

聽眾需要知道什么，掌握重點(diǎn)突出、層次清晰、邏輯性強(qiáng)的表達(dá)方法，通過三個要點(diǎn)組織順序呈現(xiàn)演講內(nèi)容，提供解決方案。

一、演講內(nèi)容呈現(xiàn)的三個表達(dá)方法

1、重點(diǎn)突出的“一指禪”表達(dá)法；

2、層次清晰的“黃金三點(diǎn)”表達(dá)法；

3、邏輯性強(qiáng)的“鉆石三點(diǎn)”表達(dá)法。

二、要點(diǎn)組織順序的三個表達(dá)方法

1、問題順序（說服性演講）

2、時間順序（說明性演講）

3、話題順序：（說明性激勵性演講）

備注：

【案例解析】分析“楊瀾在的TED”演講

【即時演練】互動訓(xùn)練：“1分鐘演講”參訓(xùn)人員上臺結(jié)合講述內(nèi)容訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評；

第五講：效果掌---認(rèn)同與行動

需要聽眾做什么，強(qiáng)化主題觀點(diǎn)，呼吁觀眾認(rèn)同觀點(diǎn)，采取行動。部署開始行動的“三個階段”。

一、商務(wù)演講結(jié)尾的三種技巧

1、總結(jié)全文重申要點(diǎn)提煉升華；

2、用引言名人名言結(jié)尾；

3、首尾呼應(yīng)重復(fù)觀點(diǎn)融會貫通。

二、部署開始行動的“三個階段”

1、目的與目標(biāo)確認(rèn)；

2、實(shí)施路徑與方法；

3、后續(xù)輔助與服務(wù)。

三、即興演講快速反應(yīng)的三套技巧

1、即興演講常見的問題及特征

三 高 + 三沒有 = 三法則

三 高：高頻發(fā) 高難度 高風(fēng)險；

三沒有：沒狀態(tài) 沒時間 沒思路；

三法則： 四字法 四W法 四步法

2、即興演講的三套實(shí)戰(zhàn)方法。

A、法則一：四字法

運(yùn)用四步法,可以使演講者在講話中，使用“望聞問切”四字法，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，結(jié)合人物、場合、環(huán)境因事而發(fā)、闡明新穎觀點(diǎn)；

B、法則二：四W法

運(yùn)用四W法,演講者運(yùn)用四個“說”字，可以應(yīng)情應(yīng)景、站著思考、實(shí)現(xiàn)邊說邊想，形成鮮明觀點(diǎn)；

C、法則三：四步法

運(yùn)用四步法,可以使演講者在發(fā)言時，快速反應(yīng)、臨場發(fā)揮、觸景生情、形成簡明、可行的觀點(diǎn)。

備注：

【訓(xùn)練參照】“即興演講”應(yīng)用簡易手冊

【案例解析】“屠呦呦在瑞典卡羅林斯卡醫(yī)學(xué)院發(fā)表的演講”

【即時演練】角色扮演，參訓(xùn)人員分組，上臺結(jié)合講述內(nèi)容訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評；

課程用時及總結(jié)評估

1、課程用時：12小時/兩天（理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練30％、經(jīng)驗(yàn)分享5%、答疑5％）；

2、查缺補(bǔ)漏：結(jié)合學(xué)員個性需求和提出的問題，有針對性的解答和反饋；

3、課程總結(jié) ：課程要點(diǎn)回顧與關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)，安排課程評估。

王老師

【專業(yè)資質(zhì)】

畢業(yè)于中共中央黨校

AACTP 國際認(rèn)證培訓(xùn)師

注冊國家高級企業(yè)培訓(xùn)師

注冊國家二級心理咨詢師

注冊國家高級營銷師

國家電網(wǎng)特聘公文寫作講師

中國銀行保險報特聘公文寫作講師

世界 500 強(qiáng)企業(yè)中國建筑工程總公司

代盛陶瓷（中國）有限責(zé)任公司

【從業(yè)經(jīng)歷】

王志強(qiáng)老師曾任職世界 500 強(qiáng)企業(yè)中國建筑工程總公司，代盛陶瓷（中國）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理先后從事企業(yè)管理及企劃宣傳工作 20 余年。

為多個政府部門、企事業(yè)單位撰寫過《條例》《通知》《報告》《制度》《通報》《方案》《通告》《決議》《紀(jì)要》《預(yù)案》等重要文件，多次為企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)起草“講話稿”。

近八年來，專注于公文寫作課程的開發(fā)與講授、對法定公文寫作及商務(wù)文書寫作的范式與技能提升，有獨(dú)到的見解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

《黨務(wù)公文寫作與新聞報道》《黨務(wù)公文寫作》《公文寫作--一點(diǎn)就通》《立四梁八柱 輕松寫公文》《公文寫作--成為高手》《公文寫作項(xiàng)目培訓(xùn)實(shí)施方案》《公文寫作與工作匯報》《新聞寫作--七步成文法》《競聘述職--能寫會說》

【授課風(fēng)格】

王老師授課層次清晰，善于運(yùn)用為什么、是什么、怎么做的邏輯思維方式，在培訓(xùn)過程中，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員，充分調(diào)動學(xué)員的積極性、參與性。

注重啟發(fā)式教學(xué)，充分運(yùn)用案例和體驗(yàn)式教學(xué)方法，將理論與實(shí)際有效結(jié)合，注重實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞、說教，學(xué)員即學(xué)即用，效果立竿見影。

在與大家分享心得的同時，使學(xué)員思考方式發(fā)生改變。此外王老師親和力非常強(qiáng)、授課幽默，很受客戶領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)員的喜愛。

【服務(wù)客戶】

政府及事業(yè)單位：天津河西區(qū)政府新聞辦、北京自來水集團(tuán)、北京市金融局、天津市商業(yè)委員會、天津泰達(dá)燃?xì)夤?、秦皇島開發(fā)區(qū)管委會、天津鋼管公司、寶鋼發(fā)展、北京首鋼總公司、唐山市工信局、南京頂山街道、廣宗縣組織部、中交二公局、葛洲壩建設(shè)工程公司......

大型國企：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、一汽集團(tuán)、天津鋼管公司、寶鋼發(fā)展、首鋼總公司、長春城市發(fā)展集團(tuán)、河南現(xiàn)代金融集團(tuán)、貴陽高科集團(tuán)、四川郎酒集團(tuán)...... 電力行業(yè)：國家能源集團(tuán)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、神華國華盤山發(fā)電廠、河北興泰發(fā)電廠、河北西柏坡發(fā)電廠、青島電力、洛陽電力、溫州電力、衢州電力、杭州電力、國網(wǎng)麗水電力、永嘉電力、鄭州電力、欒城供電局、浙能濱海熱電、浙能集團(tuán)、大唐集團(tuán)、華電陜西電力、中國能源建設(shè)集團(tuán)安徽省電力設(shè)計院......

銀行金融：中國銀行（淮南、石家莊、杭州、合肥、銅陵、西寧、吉林）分行、中國農(nóng)業(yè)銀行（上海、遼寧、天津、亳州、六盤水、浙江、內(nèi)蒙古）分行、中國建設(shè)銀行（天津、烏魯木齊、石家莊）分行、中國郵政（河北、廣西、貴州、太原）分行、北京銀行、天津銀行、天津渤海銀行、光大銀行、招商銀行、昆山鹿城銀行、太平洋保險、中國人保、中國人壽、陽光保險、百年人壽、泰康人壽、長城保險......

房產(chǎn)建筑：遠(yuǎn)大住宅、中建地產(chǎn)、中建八局、中建七局、津?yàn)I發(fā)展、富力地產(chǎn)、恒大集團(tuán)......

醫(yī)藥保?。禾旖蚪鹨瘓F(tuán)、天津天士力集團(tuán)、北京雙鶴藥業(yè)、華海藥業(yè)、千金藥業(yè)......

高校及總裁班：康奈爾大學(xué)、北京大學(xué)、北京理工大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、武漢大學(xué)、中鋁大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)......

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