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【課程收益】

1、了解房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢及產(chǎn)業(yè)格局；

2、了解房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策對企業(yè)經(jīng)營的影響；

3、了解當前形勢下房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方向、目標和趨勢；

4、學習與借鑒知名房企成功項目的運營模式和經(jīng)營策略；

5、掌握房企運營流程和項目經(jīng)營要點、標準和管理技巧。

【授課對象】

房地產(chǎn)企業(yè)中高層經(jīng)營管理人員。

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、分組討論

4、案例研討

5、課堂測試

【課程大綱】

第一講 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及產(chǎn)業(yè)格局

一、房地產(chǎn)行業(yè)特性發(fā)生變革

1、房地產(chǎn)行業(yè)利潤空間被急劇壓縮

2、房地產(chǎn)行業(yè)邏輯由開發(fā)商主導轉(zhuǎn)為消費者主導

3、房地產(chǎn)發(fā)展方向是為客戶創(chuàng)造益加豐富的生活場景

4、房地產(chǎn)產(chǎn)品的個性化將得到全方位體現(xiàn)

5、房地產(chǎn)行業(yè)回歸服務時代

二、房地產(chǎn)市場的五個變化

1、從一手增量主導到二手存量主導的轉(zhuǎn)變

2、人口流動格局發(fā)生變化

3、房地產(chǎn)基礎(chǔ)量產(chǎn)生變化

4、房地產(chǎn)市場主要驅(qū)動力的變化

5、居民收入產(chǎn)生連帶變化

三、中國房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢與規(guī)律

1、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的三個階段

2、房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的六個趨勢

四、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展聚焦十大問題

1、房地產(chǎn)去庫存是個長期面臨的問題

2、供給側(cè)改革的關(guān)鍵是增加有效供給

3、“十三五”企業(yè)戰(zhàn)略定位、發(fā)展機會差異化

4、新型城鎮(zhèn)化為房地產(chǎn)帶來發(fā)展新機遇

5、存量房時代、存量運維化提升化思考來臨

6、金融改革出現(xiàn)倒逼模式

7、商業(yè)地產(chǎn)面臨著價值重估

8、房地產(chǎn)都市圈的戰(zhàn)略需要上下升級

9、房地產(chǎn)代理行業(yè)在新業(yè)態(tài)、新模式、新技術(shù)背景下的危與機

10、大數(shù)據(jù)背景下，房地產(chǎn)服務業(yè)的路徑再選擇

五、未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展邏輯

1、傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)模式

2、房地產(chǎn)開發(fā)模式變革的四個原因

3、房地產(chǎn)開發(fā)新觀念的本質(zhì)和商業(yè)機會

4、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時代機遇

第二講 房地產(chǎn)行業(yè)政策分析

一、樓市調(diào)控的真相

1、中國樓市市場運行的主線

2、樓市調(diào)控后果的責任主體

二、中國樓市變動分析

1、房地產(chǎn)業(yè)波動影響經(jīng)濟

2、房地產(chǎn)如何去庫存

3、房地產(chǎn)行業(yè)啟動調(diào)整模式

4、房地產(chǎn)資產(chǎn)配置的需求

三、樓市研判

1、去庫存與一線城市無關(guān)

2、樓市的投資策略是在分化中尋找機會

3、誰也無法預測真正的樓市崩盤

4、對一城一地的調(diào)控是穩(wěn)定市場而不是打擊市場

第三講 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

一、2016夏季達沃斯論壇總理致辭指點方向

1、服務業(yè)成為第一大產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在不斷顯現(xiàn)

2、旅游、文化、體育、健康、養(yǎng)老“五大幸福產(chǎn)業(yè)”快速發(fā)展

3、進一步推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動

二、房地產(chǎn)企業(yè)運營模式的關(guān)鍵方向

1、房企經(jīng)營的輕資產(chǎn)趨向

2、房企選擇“互聯(lián)網(wǎng)＋地產(chǎn)”發(fā)力重運營

三、房地產(chǎn)企業(yè)投資應關(guān)注12個趨勢

1、城市之間房價差距將更大

2、大城市房屋日益資產(chǎn)化

3、小戶型將機械化

4、逆城市化很難出現(xiàn)

5、大城市很難“去中心化”

6、商鋪面臨價值重估

7、寫字樓跟住宅價格將長期倒掛

8、房產(chǎn)稅會出臺

9、計劃生育政策將逐步調(diào)整

10、大城市的房價依然上漲

11、房地產(chǎn)企業(yè)將大量消亡、轉(zhuǎn)型

12、“互聯(lián)化+房地產(chǎn)”發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變

四、房企運營案例分享

1、金地集團產(chǎn)品戰(zhàn)略7大創(chuàng)新

2、綠地烙印的90后寫字樓

3、Uber模式打造中國第一棟女生公寓

4、金科地產(chǎn)首推社區(qū)商業(yè)孵化平臺

5、YOU+公寓：拯救城市漂泊者的痛

第四講 房地產(chǎn)企業(yè)運營管理

一、可行性研究

1、投資環(huán)境分析

2、擬開發(fā)區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平評價

3、擬開發(fā)區(qū)域資源評價

4、產(chǎn)品市場定位要素分析

5、項目目標客群調(diào)研

二、拿地

1、為什么說拿對地，房地產(chǎn)項目成功率就大于80%

2、開發(fā)商獲取土地的幾種方式

3、土地開發(fā)建設(shè)產(chǎn)品類別選擇

4、如何做開發(fā)效益分析

三、房地產(chǎn)企業(yè)掌控資源分析

1、房地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)管理機關(guān)人際關(guān)系分析

2、房地產(chǎn)開發(fā)資金籌措和現(xiàn)金流

3、房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理

四、房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計建設(shè)要點

1、房地產(chǎn)項目建筑設(shè)計以市場營銷策劃成果為原點

2、初步設(shè)計、方案設(shè)計和施工圖設(shè)計從業(yè)主角度出發(fā)

3、工程進度、施工管理和工程形象滿足客戶參觀體驗

五、房地產(chǎn)營銷策劃

1、市場調(diào)研方法和產(chǎn)品競爭分析工具的使用

2、營銷團隊的組建、管理和培訓要點

3、項目營銷推廣方式、渠道和費用決策依據(jù)

4、房地產(chǎn)定價策略

5、營銷人員銷售和溝通技巧訓練

6、房地產(chǎn)實效營銷模式分析與實戰(zhàn)案例分享

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉(zhuǎn)化。

【服務客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務公司、廣東移動物業(yè)服務公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設(shè)集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設(shè)集團

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