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課程背景：

當(dāng)前，零售業(yè)務(wù)客戶是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍、就業(yè)的主力軍、創(chuàng)新的重要源泉，創(chuàng)新性的零售業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)于保持我國(guó)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和金融業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展具有十分重要的意義。

在銀行步入迅猛化發(fā)展的今天，零售客戶維護(hù)過(guò)程中，也遇到了諸多問(wèn)題，例如：

- 客戶們?nèi)ゾW(wǎng)點(diǎn)變少了

- 銀行業(yè)務(wù)智能化發(fā)達(dá)了

- 銀行業(yè)務(wù)柜臺(tái)越來(lái)越少了

- 零售客戶邀約越來(lái)越難了

- 互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品沖擊越來(lái)越大

- 個(gè)性化、服務(wù)化、客戶為中心

本門(mén)課程，也將通過(guò)知識(shí)點(diǎn)講述、案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的形式，針對(duì)銀行業(yè)零售業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中遇到的一系列問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng)新思路呈現(xiàn)，對(duì)于銀行業(yè)的零售轉(zhuǎn)型及業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)行更深入的剖析和意識(shí)強(qiáng)化。

課程收益：

● 收獲銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的實(shí)戰(zhàn)技巧，在零售過(guò)程中提升業(yè)務(wù)能力；

● 收獲銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新案例和思想意識(shí)方面的轉(zhuǎn)變，吸取經(jīng)驗(yàn)，提升零售業(yè)務(wù)的思維創(chuàng)新意識(shí)；

● 學(xué)會(huì)銀行網(wǎng)點(diǎn)的四區(qū)建設(shè)，通過(guò)四區(qū)建設(shè)，提升自己的零售業(yè)務(wù)技能；

● 解決銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型當(dāng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題得到解決，促進(jìn)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

課程對(duì)象：

客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、支行行長(zhǎng)、分行行長(zhǎng)

課程大綱

第一講：銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型背景

一、近十年銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)生了什么

1. 惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)

2. 信貸規(guī)模，盲目擴(kuò)張

3. 超額票據(jù)，集中擠兌

4. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，裙帶關(guān)系

二、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)的影響

1. 削弱了儲(chǔ)蓄功能

2. 搶占了中收業(yè)務(wù)

3. 支付方式邊緣化

4. 導(dǎo)致客戶數(shù)大減

案例：坐商VS行商

三、傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展的模式：熟人介紹、拎包走訪、自然增長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作

四、利率市場(chǎng)化對(duì)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的沖擊

1. 當(dāng)前市場(chǎng)各行利差分析

2. 當(dāng)前市場(chǎng)各行營(yíng)收差持續(xù)降低

案例1：1982-2020年銀行利差演示

案例2：全球金融市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程借鑒

五、大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)與客戶管理挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)

1. 客戶管理挑戰(zhàn)

1）客戶需求網(wǎng)絡(luò)化；競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)線上化

2）產(chǎn)品利率透明化；客戶標(biāo)簽精準(zhǔn)化

2. 面對(duì)挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)

1）客戶識(shí)別精準(zhǔn)度提升

2）客戶情緒應(yīng)變性增強(qiáng)

3）客戶行為預(yù)測(cè)要整合

案例：阿里巴巴的大數(shù)據(jù)受益

第二講：先進(jìn)銀行當(dāng)前零售業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)提煉使用

一、非傳統(tǒng)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展借鑒

1. 零售業(yè)務(wù)比重在增加

2. 零售業(yè)務(wù)發(fā)展在更新

案例：傳統(tǒng)零售銀行轉(zhuǎn)型“錢(qián)”景——國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型案例

二、未來(lái)零售銀行主要業(yè)務(wù)發(fā)展模式——服務(wù)主導(dǎo)、數(shù)據(jù)主導(dǎo)、微型網(wǎng)點(diǎn)模式

案例：先進(jìn)銀行經(jīng)驗(yàn)借鑒

1. 平安銀行——緊抓年輕主題

2. 建設(shè)銀行——因地制宜各有特色

3. 包頭農(nóng)商——學(xué)齡客戶從小培養(yǎng)

4. 工商銀行——中高端客戶細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)

5. 招商銀行——幫客戶將需求轉(zhuǎn)化成“需求”

三、先進(jìn)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向

1. 選址——社區(qū)化

2. 營(yíng)銷(xiāo)——顧問(wèn)化

3. 產(chǎn)品——便捷化

4. 服務(wù)——貼心化

5. 風(fēng)險(xiǎn)——稀釋化

6. 關(guān)系——家人化

案例1：國(guó)外零售銀行學(xué)習(xí)——富通銀行的經(jīng)驗(yàn)借鑒

案例2：世界上最偉大的銀行——安快銀行的經(jīng)驗(yàn)借鑒

案例3：創(chuàng)新零售銀行學(xué)習(xí)——國(guó)內(nèi)先進(jìn)的零售銀行案例借鑒

四、傳統(tǒng)社區(qū)銀行模式弊端

1. 業(yè)務(wù)涉獵范圍太小

2. 客群產(chǎn)品范圍太窄

3. 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)范圍太淺

五、優(yōu)秀客戶經(jīng)營(yíng)模式的社區(qū)銀行

1. 強(qiáng)調(diào)收據(jù)收集渠道的社區(qū)銀行

2. 強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的社區(qū)銀行

案例：沿街區(qū)、入門(mén)區(qū)、廳堂區(qū)、柜面區(qū)四區(qū)整合建設(shè)的客戶經(jīng)營(yíng)模式

國(guó)內(nèi)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展建議案例：

1）國(guó)有銀行——借鑒建設(shè)銀行

2）股份制銀行——借鑒平安銀行

3）農(nóng)商銀行——借鑒股份制銀行

第三講：零售銀行新常態(tài)與新模式

一、新常態(tài)六大特征

1. 客戶新常態(tài)：消費(fèi)中產(chǎn)崛起，養(yǎng)老一族日漸重要，城鎮(zhèn)新興一族增長(zhǎng)

案例：股份制銀行為何提前經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)客戶

2. 渠道新常態(tài)：渠道越多的客戶，貢獻(xiàn)越高

案例：平安銀行多渠道獲客的好處

3. 產(chǎn)品新常態(tài)：金融產(chǎn)品生活化，需求日常化，動(dòng)作平時(shí)化

案例：金寶寶系列產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

4. 技術(shù)新常態(tài)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)正提升客戶體驗(yàn)

5. 監(jiān)管新常態(tài)：鼓勵(lì)個(gè)人金融創(chuàng)新，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇

6. 競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)：大數(shù)據(jù)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)地位

二、數(shù)字化推動(dòng)零售銀行格局變化

1. 客戶獲取碎片化

2. 服務(wù)渠道數(shù)據(jù)化

3. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)整合化

案例：零售業(yè)務(wù)的全新模式離不開(kāi)數(shù)字化賦能

三、五大差異化數(shù)字模式

1. 生態(tài)整合型 2. 產(chǎn)品專(zhuān)家型

3. 客戶深耕型 4. 渠道創(chuàng)新型 5. 全面制勝型

案例：生態(tài)整合型案例——如何利用數(shù)字化賦能于整合營(yíng)銷(xiāo)

四、發(fā)展七大關(guān)鍵能力

1. 客戶獲取 2. 渠道體驗(yàn) 3. 痛點(diǎn)產(chǎn)品

4. 數(shù)據(jù)能力 5. 風(fēng)險(xiǎn)管控 6. 組織機(jī)制 7. 跨界整合

案例：跨界整合案例分享

課堂演練：營(yíng)銷(xiāo)中小故事分享及能力演練

第四講：零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新之?dāng)?shù)字化賦能

一、零售產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)——明確產(chǎn)品，明確措施，明確推廣

案例：產(chǎn)品創(chuàng)新偏向于批量數(shù)字化

二、長(zhǎng)尾理論

案例：邊際效應(yīng)帶來(lái)的收益

三、客戶開(kāi)發(fā)

1. 客戶普通開(kāi)發(fā)的渠道與方法

1）存量客戶全體管

2）柜員30秒溝通術(shù)

3）專(zhuān)業(yè)沙龍氛圍好

4）田忌賽馬持續(xù)跟

案例：武漢農(nóng)商銀行天河支行優(yōu)秀案例展示

2. 客戶數(shù)據(jù)化開(kāi)發(fā)渠道與方法

1）現(xiàn)有客戶——數(shù)據(jù)化篩選定位

2）營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)——建立數(shù)據(jù)庫(kù)“圈養(yǎng)”

3）外部增長(zhǎng)——數(shù)據(jù)反向推送

4）第三方——數(shù)據(jù)共享雙向引流

5）員工——鐵打的營(yíng)盤(pán)“流水的數(shù)據(jù)”

6）內(nèi)部引薦——大數(shù)據(jù)收集員工以點(diǎn)帶面

3. 利用數(shù)字化賦能進(jìn)行客群開(kāi)發(fā)

1）優(yōu)化客戶管理，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力——客戶數(shù)字化分類(lèi)整合

2）聯(lián)動(dòng)外部渠道，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度——渠道數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

3）提高風(fēng)控管理，建立人才信息庫(kù)——風(fēng)控?cái)?shù)字化審批應(yīng)用

四、客戶經(jīng)營(yíng)

1. 客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)與管理

1）三不——不以客戶規(guī)模來(lái)確定，不以客戶質(zhì)量來(lái)衡量，不以客戶現(xiàn)狀來(lái)判斷

2）三好——好服務(wù)，好營(yíng)銷(xiāo)，好轉(zhuǎn)介

2. 創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維與客戶經(jīng)營(yíng)

1）從粗放式管理到精細(xì)化管理

2）從結(jié)果管理到過(guò)程管理

3）從產(chǎn)品銷(xiāo)售到資產(chǎn)配置

4）從1對(duì)1服務(wù)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作

案例1：客戶數(shù)字化管理之分層經(jīng)營(yíng)示例

案例2：客戶數(shù)字化管理之分群經(jīng)營(yíng)示例

課堂練習(xí)：以支行為業(yè)務(wù)參考，設(shè)計(jì)分層、分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方案

四、數(shù)字化賦能之存量深耕“五步走”——存量客戶業(yè)績(jī)提升“五步走”

五、客戶需求與價(jià)值創(chuàng)造

案例：四種客群的客戶需求挖掘

第五講：銀行網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

一、業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展方略

1. 全員營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同發(fā)展

2. 打造每家特色網(wǎng)點(diǎn)

3. 持續(xù)活動(dòng)宣傳造勢(shì)

工具：存量客戶電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

二、存量客戶指標(biāo)加掛

案例分析：客戶產(chǎn)品加掛套餐化案例分析

三、異業(yè)聯(lián)盟之新客戶引流

1. 數(shù)據(jù)定位 2. 聯(lián)盟布置

3. 網(wǎng)點(diǎn)布局 4. 商戶引流

5. 網(wǎng)點(diǎn)引流 6. 效果數(shù)據(jù)評(píng)估 7. 三期聯(lián)盟

互動(dòng)討論：異業(yè)聯(lián)盟對(duì)引流的幫助

六、廳堂流量客戶營(yíng)銷(xiāo)

1. 利用物理布局，使用營(yíng)銷(xiāo)牌

2. 用心做出暖心廳堂

圖片分享：優(yōu)秀廳堂打造圖片剖析

七、廳堂微沙龍之常態(tài)/網(wǎng)點(diǎn)微沙龍

營(yíng)銷(xiāo)手段匯總：

1. 地毯營(yíng)銷(xiāo) 2. 饑餓營(yíng)銷(xiāo) 3. 病毒營(yíng)銷(xiāo) 4. 牛頓營(yíng)銷(xiāo)

5. 事件營(yíng)銷(xiāo) 6. 情懷營(yíng)銷(xiāo) 7. 異業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 8. 新媒營(yíng)銷(xiāo)

課程回顧

竇老師

銀行營(yíng)銷(xiāo)全流程實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

10年銀行營(yíng)銷(xiāo)及管理經(jīng)驗(yàn)

800多家銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)銀行泰安分行五年顧問(wèn)

曾任：招商銀行北京分行|客戶經(jīng)理

曾任：興業(yè)銀行天津分行某支行|零售事業(yè)部主任

曾任：天津?yàn)I海農(nóng)商行某支行|副行長(zhǎng)

現(xiàn)任：平安銀行天津分行某支行|行長(zhǎng)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：信貸營(yíng)銷(xiāo)、理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升、活動(dòng)沙龍策劃、對(duì)公業(yè)務(wù)、整村授信

50多所銀行對(duì)公及整村授信項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)（客戶滿意度約98%）

興業(yè)銀行“2017年支行收單業(yè)務(wù)冠軍”：全行全口徑存款年上漲17億，貸款新增4億

天津?yàn)I海農(nóng)商行“總行零售業(yè)務(wù)優(yōu)秀支行”：全行個(gè)人存款日均上漲5.6億，同比增長(zhǎng)113%

平安銀行天津某支行對(duì)公存/貸款上漲：對(duì)公存款上漲7億元，同比增長(zhǎng)65%，對(duì)公貸款上漲12億元，同比增長(zhǎng)200%。

邢臺(tái)農(nóng)商銀行“整村授信項(xiàng)目”佳績(jī)：10天實(shí)現(xiàn)信息收集42778戶，授信31003戶，用信18991戶，授信3億元，用信1億元。

老師有多年工、農(nóng)、中、建、交以及多家股份制銀行的營(yíng)銷(xiāo)及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銀行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)點(diǎn)提升深有研究，授課學(xué)員超15000+人次，課程返聘高達(dá)99%；擔(dān)任三家農(nóng)商行分行的榮譽(yù)行長(zhǎng)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及農(nóng)商行整村授信深有研究，開(kāi)展40+次網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，從未失敗；并主導(dǎo)29+家農(nóng)商行成功開(kāi)展整村授信項(xiàng)目。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

01-產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提升：為800+家銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)培訓(xùn)，受訓(xùn)客戶經(jīng)理超過(guò)3000人，精進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，協(xié)助銀行業(yè)績(jī)提升。

→曾為興業(yè)銀行天津某支行創(chuàng)建一種新型營(yíng)銷(xiāo)工具-【營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)樣板】，得到支行的大力推廣，后被郵政公司導(dǎo)入多家分公司進(jìn)行實(shí)踐，其中實(shí)現(xiàn)其江蘇省分公司一個(gè)季度新增客戶數(shù)開(kāi)卡約16.5萬(wàn)張，保費(fèi)增長(zhǎng)約2億元。

→曾為平安銀行天津分行某支行，創(chuàng)下年度儲(chǔ)蓄日均增長(zhǎng)2.2億，同比增長(zhǎng)166%；貸款總額上漲3.6億，同比增長(zhǎng)220%，拉動(dòng)支行個(gè)人貸款整體提升BP10個(gè)基點(diǎn)，榮獲“基金業(yè)務(wù)分行亞軍”及“渠道業(yè)務(wù)優(yōu)秀支行”。

02-網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型提升及轉(zhuǎn)型項(xiàng)目：為400+家網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)，開(kāi)展40+次網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)全部轉(zhuǎn)型成功

→為農(nóng)業(yè)銀行邕寧支行開(kāi)展“網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗力提升項(xiàng)目”，連續(xù)返聘3期，15天時(shí)間實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)增長(zhǎng)4200萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄增加7000萬(wàn)元，理財(cái)上漲2000萬(wàn)。

→為武漢農(nóng)商銀行開(kāi)展“網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目”，一個(gè)月的時(shí)間，連續(xù)返聘6次，實(shí)現(xiàn)信息收集4500戶（含對(duì)公），用信2106戶，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)2.4億元。

03-整村授信項(xiàng)目開(kāi)展：輔導(dǎo)29所農(nóng)商行開(kāi)展整村授信項(xiàng)目，為農(nóng)商行輔助實(shí)現(xiàn)多村鄉(xiāng)村振興開(kāi)展。

→為郵政儲(chǔ)蓄銀行淮南分行開(kāi)展“保險(xiǎn)+儲(chǔ)蓄+理財(cái)+對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目”，連續(xù)返聘4次，16天實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)1.1億元，儲(chǔ)蓄3億元，理財(cái)1.4億元的增長(zhǎng)。

→為邯鄲農(nóng)信社成安聯(lián)社開(kāi)展“整村授信項(xiàng)目”，5天實(shí)現(xiàn)信息收集3771戶，授信2669戶，用信1997戶。邢臺(tái)農(nóng)商銀行了解項(xiàng)目后馬上確定返聘。

→為宜豐農(nóng)商行開(kāi)展“整村授信和鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目”，6天實(shí)現(xiàn)信息收集19000戶，授信11000戶，用信7500戶。

返聘課程：

授課方向授課銀行授課課程期數(shù)（返聘）

零售業(yè)務(wù)中國(guó)銀行河南分行、農(nóng)業(yè)銀行濱州分行、甘肅武威農(nóng)商銀行、交通銀行青島分行、興業(yè)銀行等《零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

《零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與網(wǎng)點(diǎn)效能提升》

《零售信貸營(yíng)銷(xiāo)》

《零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新》

《大客戶維護(hù)技能提升》

《智慧醫(yī)療平臺(tái)獲客》265

對(duì)公業(yè)務(wù)課程農(nóng)業(yè)銀行西藏分行、農(nóng)業(yè)銀行賀州分行、農(nóng)業(yè)銀行廣西分行、農(nóng)業(yè)銀行南寧分行、中國(guó)銀行重慶分行、工商銀行大連分行、武漢農(nóng)商銀行洪山支行《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》200

整村授信課程江西宜豐農(nóng)商銀行、福建壽寧聯(lián)社、河北邯鄲農(nóng)商銀行成安聯(lián)社、河北柏鄉(xiāng)農(nóng)商銀行、鄂爾多斯郵儲(chǔ)銀行、淮南郵儲(chǔ)銀行、海安農(nóng)商銀行《整村授信與網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)》165

主講課程：

《客戶營(yíng)銷(xiāo)技能提升之四維掘金》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)零售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》

《銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升》

《數(shù)字化賦能之零售銀行轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)創(chuàng)新》

《對(duì)公業(yè)務(wù)高效營(yíng)銷(xiāo)（沙盤(pán)演練）》

《整村授信與雙基共建背景下的鄉(xiāng)村振興》

授課風(fēng)格：

△ 定制化設(shè)計(jì)，增大課程實(shí)用和實(shí)效：根據(jù)銀行的需求和當(dāng)?shù)氐你y行發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，同時(shí)根據(jù)監(jiān)管提供的數(shù)據(jù)作為參考，為各家銀行量身打造產(chǎn)能提升項(xiàng)目。

△ 親和授課，授課氛圍有趣：授課方式幽默詼諧，營(yíng)造輕松的課堂氛圍，學(xué)習(xí)知識(shí)之余不會(huì)單純是枯燥的接收內(nèi)容輸出

△ 理論先行，問(wèn)題導(dǎo)向，案例研討：“理論先行+問(wèn)題導(dǎo)向”、“理念傳授+案例研討”，睿智的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維和長(zhǎng)期商業(yè)銀行的實(shí)踐以及融入對(duì)銀行客戶經(jīng)理的深入了解，呈現(xiàn)出課程的落地與技能的使用。

部分服務(wù)客戶：

國(guó)有銀行：工商銀行（江蘇分行、重慶分行、大連分行）、農(nóng)業(yè)銀行（西藏分行（31期）、廣西分行、南寧分行、貴港分行、賀州分行、河南省分行、駐馬店分行、蘭州分行、廣西八桂支行（10期）、邕寧支行（10期）、濱州分行）、中國(guó)銀行（秦皇島分行、濟(jì)南分行、泰安分行、河南分行）、郵政儲(chǔ)蓄銀行（安徽省分行、合肥分行、重慶分行、江蘇省分行、甘肅省分行、淮南分行（5期））、交通銀行（青島分行、張家口分行、銀川分行、寧夏分行）等

股份制銀行：中信銀行（深圳分行、武漢分行）、民生銀行（長(zhǎng)沙分行、合肥分行）、招商銀行沈陽(yáng)分行、浦發(fā)銀行（上海總部、天津分行）、興業(yè)銀行（總行、天津分行、大連分行）、華夏銀行（石家莊分行、天津分行及16家分行）、濱海銀行（總行、天津自貿(mào)分行）等

農(nóng)商行：北京農(nóng)商行、武漢農(nóng)商銀行（11期）、洱源農(nóng)商行、河源農(nóng)商行、隨州農(nóng)商行、江蘇海安農(nóng)商行、河南新鄭農(nóng)商行、浙江龍游農(nóng)商銀行、甘肅武威農(nóng)商銀行、廣東東莞農(nóng)商銀行、宜豐農(nóng)商銀行（6期）、江西宜豐農(nóng)商銀行等

其他：海南銀行、齊魯銀行、甘肅銀行酒泉分行、甘肅銀行嘉峪關(guān)分行、中信銀行總行信用卡中心營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、云南省聯(lián)社、中銀富登村鎮(zhèn)銀行（7期）、南陽(yáng)方城鳳裕村鎮(zhèn)銀行、山東威海建設(shè)銀行、郵政公司常州分公司、郵政公司遼寧省公司、郵政公司廣東江門(mén)分公司等

部分客戶評(píng)價(jià)：

竇老師的授課風(fēng)格幽默、風(fēng)趣、有感染力，課程內(nèi)容非常落地，這些課程正是我們需要的課程，尤其是活動(dòng)庫(kù)和類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)手段和沙龍組織等，對(duì)于我們的后期客戶活動(dòng)的舉辦很有幫助，真心感謝竇老師！

——蘭州農(nóng)業(yè)銀行個(gè)金業(yè)務(wù)部 武亮

竇老師的營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)用落地性非常強(qiáng)，在詼諧幽默的授課風(fēng)格中穿插了這么多的營(yíng)銷(xiāo)案例，讓我們受益匪淺，非常感謝竇老師此次給我們帶來(lái)的行業(yè)最前沿的豐富營(yíng)銷(xiāo)案例！

——大連工商銀行個(gè)金金業(yè)務(wù)部 喬總

竇老師此次的分管行長(zhǎng)管理水平提升的課程讓身為國(guó)有銀行的我們，對(duì)于先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)的“傳幫帶”等方面，有了更深入的了解，竇老師也讓我們感受到了什么才是高效和穿透性的管理！感謝竇老師！

——交通銀行銀川分行 劉靜

竇老師本次課程帶來(lái)的對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的案例和經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是太豐富了，我們西藏分行繼續(xù)返聘了竇老師的對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)課程，準(zhǔn)備在西藏山南區(qū)繼續(xù)聆聽(tīng)竇老師和課程，感受竇老師的風(fēng)采！

——農(nóng)業(yè)銀行西藏分行行長(zhǎng) 次旺多吉

竇老師個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)和管理經(jīng)驗(yàn)豐富，講課水平更是一流，我們?cè)诒敬蔚氖谡n過(guò)程中，真的是體會(huì)到了先進(jìn)的銀行的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，也跟竇老師達(dá)成了榮譽(yù)行長(zhǎng)的意向，以后會(huì)繼續(xù)聘請(qǐng)竇老師來(lái)到宜豐授課！

——宜豐農(nóng)商銀行董事長(zhǎng) 龔朝利

竇老師的輔導(dǎo)方式特別輕松，能夠讓我們?cè)谟淇斓墓ぷ鳝h(huán)境中進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，并且能夠讓我們?cè)诤茌p松的環(huán)境中獲得豐富的對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí)，授課內(nèi)容豐富，氛圍熱烈！

——農(nóng)業(yè)銀行廣西八桂支行 吳政賢

竇老師的授課內(nèi)容豐富高效，又不乏樂(lè)趣幽默，讓我們學(xué)習(xí)到了不同對(duì)公行業(yè)帶給我們的不同業(yè)務(wù)和不同切入點(diǎn)，竇老師的點(diǎn)撥真的是撥云見(jiàn)日！

——中國(guó)銀行泰安分行 李曉

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