我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，快速、高效應(yīng)答的科學(xué)供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為企業(yè)處于戰(zhàn)略制高點(diǎn)的重要手段之一，而供應(yīng)鏈條上的兩大核心主體——供應(yīng)商和客戶的有效管理極大關(guān)系到供應(yīng)鏈管理質(zhì)量的高低。下游客戶的信用銷售方式廣泛應(yīng)用，企業(yè)面臨較大的應(yīng)收賬款回收壓力，企業(yè)資金占用成本上升，抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱，上游供應(yīng)商的綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力直接產(chǎn)生的、斷貨成本等，都使得企業(yè)對(duì)內(nèi)外部管理的深耕細(xì)作變得愈來(lái)愈重要。

如何由下及上、自上至下地形成對(duì)供應(yīng)商和客戶風(fēng)險(xiǎn)管理的系統(tǒng)把控？哪些先進(jìn)的行之有效的技術(shù)和方法可以被運(yùn)用其中？如何通過(guò)這種系統(tǒng)的內(nèi)控管理方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，保證企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)的低成本，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流？本課程將系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)結(jié)合有效的案例分析對(duì)上述關(guān)注點(diǎn)展開(kāi)詳細(xì)探討。

課程目的

通過(guò)一天/兩天的課程您將了解：

? 供應(yīng)商&客戶風(fēng)險(xiǎn)管理在供應(yīng)鏈管理中的位置

? 如何運(yùn)用財(cái)務(wù)分析技術(shù)對(duì)供應(yīng)商&客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析？

? 供應(yīng)商&客戶信息如何獲取并歸檔？

? 供應(yīng)商&客戶評(píng)估方法論及模型

? 供應(yīng)商管理決策

? 應(yīng)收賬款管理技術(shù)

適用對(duì)象

適用于對(duì)企業(yè)的中高層管理人員，采購(gòu)人員，風(fēng)險(xiǎn)管理人員，供應(yīng)鏈職能人員，希望對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理有深入了解并希望拓展知識(shí)層次的相關(guān)人員。

課程內(nèi)容模塊

從供應(yīng)鏈入手供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理及客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理

-初識(shí)供應(yīng)鏈&供應(yīng)鏈管理

-從供應(yīng)鏈入手供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理&客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理

-供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)從何而來(lái)？

-客戶風(fēng)險(xiǎn)從何而來(lái)？

供應(yīng)商/客戶風(fēng)險(xiǎn)管理中的財(cái)務(wù)分析

-供應(yīng)商/客戶存續(xù)能力分析

-利潤(rùn)形成機(jī)制分析

-財(cái)務(wù)報(bào)表粉飾的七大手段

-財(cái)務(wù)報(bào)表粉飾鑒別

如何收集供應(yīng)商/客戶信用信息，讀懂供應(yīng)商/客戶信用報(bào)告？

-供應(yīng)商/客戶信息收集

-供應(yīng)商/客戶檔案管理

-供應(yīng)商/客戶評(píng)估報(bào)告解讀

供應(yīng)商評(píng)估及決策

-供應(yīng)商評(píng)估技術(shù)初探

?供應(yīng)商認(rèn)證的 5/1 衡

?供應(yīng)商評(píng)估 7C 理論

?供應(yīng)商評(píng)估建模（專家法、統(tǒng)計(jì)法、綜合法）

-供應(yīng)商與采購(gòu)方的博弈

?采購(gòu)管理的四象限分析

?采購(gòu)決策類型——舒因教授的模型

?如何向供應(yīng)商申請(qǐng)更加寬松的條件？

-存貨管理簡(jiǎn)介

?JIT

?VMI

客戶信用評(píng)估理論及信用分析方法

-案例分析

-通用評(píng)估理論基礎(chǔ) - 5C 理論

-信用分析六步驟

-信用額度和信用賬期

應(yīng)收賬款管理

-應(yīng)收賬款對(duì)現(xiàn)金流、營(yíng)運(yùn)周期、銷售的影響？

-應(yīng)收賬款管理主要考核指標(biāo)

-什么是 DSO？

-案例分析

應(yīng)收賬款催收程序及技術(shù)

-二十天日記

-STEP 原則

-POWER 法則

-信函催收技術(shù)

-電話催收技術(shù)——PICTURE 原則

邢老師

【講師背景】

–中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、美國(guó)杜蘭大學(xué)金融管理碩士（MFIN）

–首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士（會(huì)計(jì)系，主修涉外會(huì)計(jì)）

–英國(guó)特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師(ACCA 會(huì)員)

–注冊(cè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理師（亞洲風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)管理協(xié)會(huì) CERM 會(huì)員）

–香港上市公司中國(guó)**集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)及聯(lián)席董秘

–全球著名的粘合劑生產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)（JW）

–歐洲著名的建筑五金集成商財(cái)務(wù)總監(jiān)（VBH）

–業(yè)內(nèi)頂尖的美資風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司從事風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢及培訓(xùn)工作八年

–大學(xué)畢業(yè)后就職于北京可口可樂(lè)飲料有限公司

【專業(yè)背景】

–成功主講過(guò)上百場(chǎng)財(cái)務(wù)分析、信用風(fēng)險(xiǎn)管理及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)課程，培訓(xùn)風(fēng)格生動(dòng)活潑，廣受學(xué)員好評(píng)。受眾群體廣泛涉及 IT、制藥、機(jī)械、能源、鋼鐵、快速消費(fèi)品、金融等各行業(yè)，學(xué)員包括信用管理人員、采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)分析人員、中高層管理者。有代表性的內(nèi)訓(xùn)客戶包括：諾和諾德（中國(guó)）， 西門(mén)子（中國(guó)），BV（China），方正集團(tuán)、神州數(shù)碼，住友商事（中國(guó)）等，公開(kāi)課受眾企業(yè)達(dá)數(shù)百家。

–由于出色的培訓(xùn)效果，曾被諾和諾德（中國(guó)）邀請(qǐng)作為指定講師為其四地經(jīng)銷商（鄭州、濟(jì)南、北京、深圳）進(jìn)行系列巡回信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)。同樣，被方正集團(tuán)邀請(qǐng)進(jìn)行全國(guó)三地（北京、上海、福建） 的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理巡回培訓(xùn)，并為 ING 集團(tuán)提供了連續(xù) 4 天針對(duì)其下屬銀行信貸人員的財(cái)務(wù)分析專項(xiàng)培訓(xùn)，在嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)下獲得了客戶高度的認(rèn)可和好評(píng)。

–在信用體系平臺(tái)搭建方面經(jīng)驗(yàn)豐富，曾在國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)信用體系建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目中參與了多個(gè)區(qū)域信用管理咨詢項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、跟蹤、培訓(xùn)之全過(guò)程。成功地為多家工業(yè)品、建材、制藥及醫(yī)療器械等行業(yè)的大中型企業(yè)搭建信用管理體系，建立信用管理模型，設(shè)置信用管理系統(tǒng)。參與了多家銀行SME 信用咨詢及信用評(píng)估模型建設(shè)咨詢項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及實(shí)施。

–擅長(zhǎng)信用報(bào)告產(chǎn)品研究，具有對(duì)數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)估的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾撰寫(xiě)的客戶群體分析報(bào)告屢獲客戶的認(rèn)可及好評(píng)。2004 年 10 月，專題文章《試論區(qū)域信用體系建設(shè)&中小企業(yè)信用建設(shè)》在北京市貿(mào)促會(huì)會(huì)刊上發(fā)表，2008 年初參與中國(guó)人民銀行征信書(shū)籍編寫(xiě)。

【主講課程】

擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及分析、信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系搭建、應(yīng)收賬款監(jiān)控及管理、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理。

?《財(cái)務(wù)分析及報(bào)表粉飾識(shí)別》（1 天或 2 天）

?《內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)》

?《信用風(fēng)險(xiǎn)管理及信用分析技術(shù)&應(yīng)收賬款管理》（1 天或 2 天）

?《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理》（1 天）

?《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理及客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管理》（1 天或 2 天）

【授課形式】

?深入了解客戶培訓(xùn)需求，結(jié)合行業(yè)背景準(zhǔn)備定制化案例

?交互式的互動(dòng)培訓(xùn)風(fēng)格，在案例分析討論中激發(fā)學(xué)員思維和靈感

?從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去，將知識(shí)點(diǎn)融會(huì)貫通到企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)操

?與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合最新經(jīng)濟(jì)環(huán)境及案例給知識(shí)點(diǎn)注入新活力

?神州數(shù)碼

?方正科技

?英邁國(guó)際（中國(guó)）

?西門(mén)子（中國(guó)）

?住友商事（中國(guó)）

?精量電子（深圳）

?博萊克?威奇能源（中國(guó)）

?普利司通（天津）輪胎

?廊坊立邦涂料

?浦項(xiàng)鋼鐵（天津）

?TDK（中國(guó)）

?諾基亞（中國(guó)）

?索尼愛(ài)立信

?北京銀行

?中國(guó)進(jìn)出口銀行

?PICC

?SINOSURE

?中關(guān)村信用促進(jìn)會(huì)

?海爾財(cái)務(wù)公司

?默克藥業(yè)

?西安楊森制藥

?輝瑞制藥

?通用（GE）醫(yī)療器械

?諾和諾德（中國(guó)）制藥

?華北制藥

?國(guó)藥控股（天津）

?天津高樂(lè)高食品

?正大集團(tuán)

?馬士基（中國(guó)）

?中經(jīng)得美國(guó)際快運(yùn)

?星空傳媒

?美鋁（中國(guó)）

?殼牌（中國(guó)）

?中海油

?SPX（中國(guó)）

?Google（中國(guó)）

?百度（北京）

?拜耳光翌板材

?冀東水泥

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com