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【課程背景】

當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)新形勢(shì)呈現(xiàn)，主要表現(xiàn)如下：

經(jīng)濟(jì)低迷，股市蕭條，債務(wù)擴(kuò)張，壓縮產(chǎn)能去杠桿；

政策模糊，調(diào)控失效，花樣百出，因城施策；

市場(chǎng)扭曲，價(jià)格高估，投機(jī)意識(shí)明顯，資本市場(chǎng)不理性；

樓市凍結(jié)，資金端凍結(jié)，交易端凍結(jié)；

企業(yè)糾結(jié)，地價(jià)高企，新房遇冷，形勢(shì)嚴(yán)峻；

邏輯混亂，管控邏輯、房?jī)r(jià)邏輯、拿地邏輯、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)邏輯、企業(yè)發(fā)展邏輯理不清……

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，各地產(chǎn)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)如何破局，如何逆襲成功，就必須關(guān)注并實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效高質(zhì)開(kāi)發(fā)。本課程中睿達(dá)地產(chǎn)顧問(wèn)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家將圍繞大部分房企存在的困惑以及問(wèn)題，利用二十多年的系統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，并集合多位外部專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的積累，幫助地產(chǎn)企業(yè)將項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的核心內(nèi)容建立起完整的綜合決策體系，從而使地產(chǎn)企業(yè)形成科學(xué)的管理、系統(tǒng)而精準(zhǔn)的決策等長(zhǎng)效管理機(jī)制，進(jìn)而提升房地產(chǎn)管理人員把握全局的管理能力及各專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間如何深度配合融為一體高效解決問(wèn)題的協(xié)作能力。

【課程收益】

重合作、講高效：部門(mén)之間各專(zhuān)業(yè)無(wú)縫合作并精準(zhǔn)高效解決問(wèn)題的能力；

全過(guò)程、挖深度：拓展、定位、設(shè)計(jì)、工程、成本、銷(xiāo)售各部門(mén)全過(guò)程深度配合；

把統(tǒng)籌、提能力：統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)把控能力，邏輯思維能力，系統(tǒng)的分析能力；

抓核心、控過(guò)程：把握項(xiàng)目開(kāi)發(fā)整體核心目標(biāo)及過(guò)程中的綜合決策能力。

【課程大綱】

第一部分：房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)

1、技術(shù)密集型：設(shè)計(jì)、成本、工程、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等等專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)深厚

2、資本密集型：自有資金實(shí)力、融資能力、資金周轉(zhuǎn)能力

3、資源密集型：外部專(zhuān)業(yè)服務(wù)資源，土地合作資源，政府資源

綜合決策體系源于在各項(xiàng)資源基礎(chǔ)上的全面結(jié)合

第二部分：房地產(chǎn)行業(yè)管理現(xiàn)狀分析

1、設(shè)計(jì)、成本、工程、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、客服、物業(yè)等地產(chǎn)屬性專(zhuān)業(yè)線狀況

2、人力、財(cái)務(wù)、投資、法務(wù)、報(bào)建等通用類(lèi)管理部門(mén)狀況

3、企業(yè)文化，戰(zhàn)略方向等發(fā)展?fàn)顩r

第三部分：標(biāo)桿房企項(xiàng)目開(kāi)發(fā)決策體系深入解讀

1、核心決策系統(tǒng)

決策系統(tǒng)的三大層次及核心要點(diǎn)的構(gòu)建與分析

（公司層面、項(xiàng)目層面、專(zhuān)業(yè)板塊層面）

各層面之間的交叉與互補(bǔ)（案例分析實(shí)際項(xiàng)目信息的融合和綜合決策）

2、會(huì)議機(jī)制——標(biāo)桿房企如何構(gòu)建自己的會(huì)議管理機(jī)制？

會(huì)議模板的使用方法

項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)的作用與構(gòu)建方法

項(xiàng)目投資決策會(huì)的作用與構(gòu)建方法

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的作用與構(gòu)建方法

項(xiàng)目目標(biāo)決策會(huì)作用與構(gòu)建方法

月度運(yùn)營(yíng)會(huì)議的作用與構(gòu)建方法

半年度/年度總結(jié)會(huì)議作用與構(gòu)建方法

營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議體系的構(gòu)建方法

成本、采購(gòu)會(huì)議體系的構(gòu)建方法

戰(zhàn)略會(huì)議體系的構(gòu)建方法

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周會(huì)體系的構(gòu)建方法

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后總結(jié)

戰(zhàn)略會(huì)議體系的構(gòu)建方法

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周會(huì)體系的構(gòu)建方法

項(xiàng)目后評(píng)估會(huì)議體系的構(gòu)建方法

案例分享：成都某項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)解析

3、如何全局系統(tǒng)考慮統(tǒng)籌融合八大關(guān)鍵點(diǎn)？

4、全過(guò)程綜合決策體系所對(duì)應(yīng)的工具

投資測(cè)算分析

動(dòng)態(tài)成本分析

設(shè)計(jì)成果信息統(tǒng)計(jì)表

現(xiàn)金流量表及靜態(tài)投資分析

復(fù)合系統(tǒng)全面的項(xiàng)目投資測(cè)算表

覆蓋從拿地到結(jié)算全過(guò)程信息

第四部分：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段核心決策要點(diǎn)及各部門(mén)深度配合要點(diǎn)

一、項(xiàng)目拓展拿地階段

1、戰(zhàn)略發(fā)展方向

2、城市的選擇

3、核心決策要點(diǎn)

4、各部門(mén)配合要點(diǎn)

資料：對(duì)應(yīng)的模板表格及支持文件

案例分析：深圳、惠州項(xiàng)目拓展分析

二、項(xiàng)目定位階段

1、影響定位的八大關(guān)鍵核心要素

2、“五位一體”：市場(chǎng)定位、客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位、成本定位、財(cái)務(wù)定位匯總為一體的項(xiàng)目綜合定位

3、項(xiàng)目綜合定位的“五化原則”

化復(fù)雜為簡(jiǎn)單

化主觀為客觀

化單一為融合

化專(zhuān)業(yè)為整體

化“山窮水盡”為“柳暗花明”

3、其它各部門(mén)配合的內(nèi)容及深度

4、設(shè)計(jì)之“總圖定位”

案例分析：江蘇項(xiàng)目深度分析

三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段

1、設(shè)計(jì)的龍頭作用

設(shè)計(jì)影響項(xiàng)目進(jìn)度的60%

設(shè)計(jì)影響項(xiàng)目成本的70%

設(shè)計(jì)影響項(xiàng)目投資收益的80%

設(shè)計(jì)對(duì)接的專(zhuān)業(yè)口最多

設(shè)計(jì)整體及全局屬性

設(shè)計(jì)的決策導(dǎo)向

2、設(shè)計(jì)主導(dǎo)的四大系統(tǒng)思想

設(shè)計(jì)各專(zhuān)業(yè)（規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)、景觀、立面、戶(hù)型、機(jī)電各專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)結(jié)合）

設(shè)計(jì)與其它部門(mén)（拓展、營(yíng)銷(xiāo)、成本、工程、物業(yè)等）的深度配合

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與項(xiàng)目收益測(cè)算及項(xiàng)目是否的系統(tǒng)考慮

產(chǎn)品設(shè)計(jì)特征與項(xiàng)目的發(fā)展及公司的戰(zhàn)略發(fā)展如何結(jié)合

3、設(shè)計(jì)理念的八大轉(zhuǎn)變要素

投資收益—整體全面的資本運(yùn)作

貨值及利潤(rùn)分析—產(chǎn)品的溢價(jià)及

市場(chǎng)意識(shí)—市場(chǎng)及機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)

客戶(hù)的思想—理解與引導(dǎo)客戶(hù)的思想

主觀與客觀的辨證思想—客觀為主，主觀的內(nèi)容需量化控制

成本意識(shí)—每一分錢(qián)的投入均需要有合理的產(chǎn)出

功能與空間—回歸本質(zhì)：適用、經(jīng)濟(jì)、美觀

形式與藝術(shù)—必須要有，但需量化

案例：廣東、四川等城市多個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目深度分析 設(shè)計(jì)的龍頭作用

四、項(xiàng)目施工階段

1、項(xiàng)目施工階段整體決策的五大核心關(guān)鍵

2、成本管控及配合要點(diǎn)

3、工程管理及配合要點(diǎn)

4、設(shè)計(jì)管控及配合要點(diǎn)

5、營(yíng)銷(xiāo)管控及配合要點(diǎn)

案例：惠州項(xiàng)目管控分析

案例：重慶項(xiàng)目整體施工階段管控及過(guò)程核心關(guān)鍵點(diǎn)決策

五、兩點(diǎn)一線實(shí)施階段

1、“三邊”工程的集中體現(xiàn)及六大核心決策要點(diǎn)

2、各專(zhuān)業(yè)配合的集中體現(xiàn)

3、權(quán)責(zé)界定的五大關(guān)鍵點(diǎn)

六、開(kāi)盤(pán)階段

1、影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵

2、智慧集中展示的深度思考

3、開(kāi)盤(pán)后評(píng)估的重要性及六大要點(diǎn)

案例：成都中心城區(qū)豪宅典型分析

七、入伙階段

1、入伙階段客服管理要點(diǎn)分析

2、應(yīng)對(duì)業(yè)主維權(quán)的6大心得

八、物業(yè)管理階段

1、思想與意識(shí)的決策

2、宏觀控制目標(biāo)與具體執(zhí)行結(jié)合的策略

第五部分：典型案例全局系統(tǒng)分析

一、深圳舊改綜合體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)決策核心要點(diǎn)分析

1、舊改政策研判

2、市場(chǎng)研判

3、業(yè)態(tài)定位

4、容積率選擇

5、產(chǎn)品定位決策

6、部品標(biāo)準(zhǔn)定位

7、開(kāi)發(fā)節(jié)奏決策

二、江蘇某經(jīng)典項(xiàng)目開(kāi)發(fā)決策核心要點(diǎn)分析

1、拿地決策

2、客戶(hù)及市場(chǎng)定位

3、業(yè)態(tài)定位

4、容積率選擇

5、產(chǎn)品定位決策

6、部品標(biāo)準(zhǔn)定位

7、開(kāi)發(fā)節(jié)奏決策

三、青島某項(xiàng)目開(kāi)發(fā)決策

1、項(xiàng)目自己做還是賣(mài)

2、客戶(hù)及市場(chǎng)定位業(yè)態(tài)定位

3、產(chǎn)品定位

4、部品標(biāo)準(zhǔn)定位

四、惠州成都等項(xiàng)目分析

1、客戶(hù)及市場(chǎng)定位

2、業(yè)態(tài)定位

3、產(chǎn)品定位

4、部品標(biāo)準(zhǔn)定位

劉老師

講師介紹：

資深房地產(chǎn)設(shè)計(jì)顧問(wèn)、專(zhuān)家

建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)

資深地產(chǎn)開(kāi)發(fā)研究員,房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)家

現(xiàn)為深圳某設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司總設(shè)計(jì)師

曾供職于上市地產(chǎn)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理，任職于大型外資設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)，專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司副總經(jīng)理，分管過(guò)設(shè)計(jì)、成本、工程、報(bào)建等，曾任城市公司總經(jīng)理。

擅長(zhǎng)于：

住宅產(chǎn)品的高溢價(jià)開(kāi)發(fā)、住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全局把握及系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)拓展，定位，設(shè)計(jì)，報(bào)建，成本及工程等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程的綜合決策及深度配合。

負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)項(xiàng)目主要有：

深圳置地逸軒、深圳金茂禮都、惠州中央公園、成都中央公園、成都錦城湖岸、青島半島城邦、嘉興花溪地、重慶中央廣場(chǎng)、川航大廈、翡翠明珠、一米陽(yáng)光、大城小愛(ài)、祥瑞新城、武漢納帕溪谷、深圳鉑金時(shí)代 、重慶國(guó)際高爾夫、深圳星海名城項(xiàng)目設(shè)計(jì)（80萬(wàn)方高層住宅項(xiàng)目）、武漢沿海賽洛城（120萬(wàn)方高層住宅項(xiàng)目、南昌沿?；▓@（20萬(wàn)方別墅項(xiàng)目）、無(wú)錫梅村項(xiàng)目（20萬(wàn)方別墅項(xiàng)目）、南昌天驥花園（20萬(wàn)方高層住宅項(xiàng)目）、武漢春之聲住宅項(xiàng)目（20萬(wàn)方高層住宅項(xiàng)目）、杭州朝暉現(xiàn)代城（50萬(wàn)方高層住宅項(xiàng)目）

培訓(xùn)風(fēng)格 :

1、重思路分析，延展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的核心邏輯及關(guān)鍵點(diǎn)，不拘泥于講義。

2、面向高階的地產(chǎn)管理人員及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，課程使參訓(xùn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)受到啟發(fā)，與部分企業(yè)建立顧問(wèn)合作關(guān)系，梳理前期定位及高溢價(jià)開(kāi)發(fā)思路和策略。

3、課程三大點(diǎn)：系統(tǒng)、實(shí)在、全面的地產(chǎn)實(shí)際操作項(xiàng)目的產(chǎn)品打造與設(shè)計(jì)；個(gè)人把控項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；基于全局及系統(tǒng)分析之后的鮮明的觀點(diǎn)與主張。

4、課程三不講：不講別人已有的總結(jié)；不講別人、別的開(kāi)發(fā)商的案例；不講虛的、大道理、套話。

主講課程：

《房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品精細(xì)化設(shè)計(jì)與成本管控》

《項(xiàng)目總角色定位與項(xiàng)目核心管理能力提升》

《地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)新趨勢(shì)最新思想及案例深度分析》

《現(xiàn)代房企地下空間設(shè)計(jì)二十大核心系統(tǒng)要點(diǎn)深度解析》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目在策劃、定位與設(shè)計(jì)階段的客戶(hù)敏感點(diǎn)梳理及價(jià)值提升策略》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)研發(fā)及精細(xì)化管控及設(shè)計(jì)成本控制實(shí)操案例精解》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品精細(xì)化設(shè)計(jì)與成本管控80個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)及最新實(shí)操案例精解》

《現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程綜合決策體系構(gòu)建及各專(zhuān)業(yè)部門(mén)深度配合經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)、定位與（規(guī)劃、戶(hù)型、立面、室內(nèi)、景觀、機(jī)電）精細(xì)化設(shè)計(jì)要點(diǎn)把控及案例分析》

服務(wù)客戶(hù)：

光大地產(chǎn)、華僑城、首都控股、遠(yuǎn)大地產(chǎn)、中鐵二局、西安灃東、中建、卓正地產(chǎn)、合錦嘉泓、宏帆地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、中建三局、珠海華發(fā)等

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