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定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍，您的企業(yè)做到了幾點？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機制層面呢？

小到年度業(yè)務(wù)目標完成，達到企業(yè)有序發(fā)展，都離不開戰(zhàn)略執(zhí)行力。從戰(zhàn)略的資源整合力，到企業(yè)運營的效率，再到市場競爭力，都在考驗企業(yè)戰(zhàn)略、運營與營銷的對接能力。好的對接能力，其實就是資源內(nèi)耗小、策略外向性強、執(zhí)行過程可控?？v觀眼下的電商沉浮，說到底是商業(yè)邏輯混亂、戰(zhàn)略執(zhí)行力薄弱的經(jīng)營問題，再好的行業(yè)、再大的資本、再好的概念，都無法取代看得見、摸得著的戰(zhàn)略執(zhí)行力。葉敦明認為：戰(zhàn)略執(zhí)行力，就是企業(yè)的生命力。

一、為什么要參加此課程呢？

1、明明是外部稱贊、內(nèi)部稱頌的企業(yè)戰(zhàn)略，最后成了竹籃打水一場空呢？

2、戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向的戰(zhàn)略部署，如何將商業(yè)機會、做點與組織管理融合為一體？

3、戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，以市場獲得能力為終點，破解企業(yè)經(jīng)營迷局。

二、您不是一個簡單的聽課者

1、你要嘗試全新的思維與經(jīng)營方式，評估企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的尺寸短長；

2、你要學(xué)會以旁觀者與投資者眼光，重新審視戰(zhàn)略與執(zhí)行力之間空檔；

3、你要真善于活學(xué)活用、立即改變，贏得戰(zhàn)略執(zhí)行力翻天覆地的變化。

三、課程提綱

1、高層會動口，基層為啥難動手？

1）執(zhí)行力，被誤讀的管理星條

2）CEO，您了解E代表什么嗎？

3）執(zhí)行力，文化、組織與流程的疊合力

4）互動案例（1）：雅芳的四次轉(zhuǎn)型

5）執(zhí)行力，誰為結(jié)果負責(zé)？誰承擔(dān)過程責(zé)任？

6）高層會動口，基層為啥不會動手？

7）執(zhí)行力，不能解決還是另辟蹊徑？

8）互動案例（2）：建行開放模式做電商

9）課堂討論（1）：評估一下您企業(yè)的執(zhí)行力水平

2、戰(zhàn)略執(zhí)行力的楚河漢界

1）現(xiàn)象一：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“不過界”

2）現(xiàn)象二：戰(zhàn)略與執(zhí)行的“偽過界”

3）互動案例（3）：施振榮夢斷光伏電的因由

4）破局一：部門本位主義的洪流，堵不如疏

5）破局二：內(nèi)部核算機制的威力，多算者勝

6）互動案例（4）：馬云和任正非怎樣對待新員工的戰(zhàn)略萬言書

7）課堂討論（2）：您企業(yè)的楚河漢界是啥光景？

3、戰(zhàn)略執(zhí)行力的ABCD循環(huán)

1）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，打通戰(zhàn)略、運營與執(zhí)行的斷層

2）戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，比PDCA與平衡記分卡更好用

3）互動案例（5）：民生銀行200億入川“喝酒”

4）企業(yè)必須有的兩種能力：市場獲得能力、資源整合能力

5）企業(yè)可以有的三化導(dǎo)向：客戶化、國際化、網(wǎng)絡(luò)化（或智能化）

6）互動案例（6）：中聯(lián)重科頻攬公關(guān)高手，工程機械業(yè)營銷畸形

7）課堂討論（3）：您企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)通暢嗎？

4、戰(zhàn)略執(zhí)行力的三方差異

1）老板、職業(yè)經(jīng)理人與職業(yè)投資人，角度決定高度

2）實業(yè)老板：長板為AC，短板為BD

3）互動案例（7）：李錦記，以價值觀傳承破解魔咒

4）職業(yè)經(jīng)理人：長板為CD，短板為AB

5）職業(yè)投資人：長板為BD，短板為AC

6）互動案例（8）：唐駿陳發(fā)樹緣盡新華都

7）課堂討論（4）：說說您的戰(zhàn)略執(zhí)行力長短板

5、市場獲得能力（A），起點與重點

1）市場獲得能力=開發(fā)力X成交率X持續(xù)購買率

2）四種開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)、營銷開發(fā)、市場開發(fā)

3）互動案例（9）：卡巴斯基中國“變陣”

4）供應(yīng)鏈，被低估的反向市場獲得能力

5）電商，從一種新渠道到全新的市場獲取方式

6）互動案例（10）：富士康的“W曲線”

7）課堂討論（5）：客戶不是市場獲得能力的唯一中心，您認為呢？

6、利益分配機制（B），執(zhí)行力的潤滑劑

1）組織流程，其實價值判斷與價值分配機制

2）三種營銷，資源分配、市場獲得與利益分配的風(fēng)向標

3）互動案例（11）：五糧液處罰12家經(jīng)銷商

4）績效考核，末端的量化評價要符合頂層價值設(shè)計

5）企業(yè)文化，利益面前現(xiàn)形的君子、商人、強盜或陰謀家

6）互動案例（12）：三一重工2533名員工獲股權(quán)激勵

7）課堂討論（6）：股東、高管、中層、員工、客戶、合作者的利益排序

7、系統(tǒng)協(xié)同效率（C），從火車頭到動車組

1）快消品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：火車跑得快，全靠車頭帶

2）工業(yè)品企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)：又快又舒服，要選動車組

3）互動案例（13）：新車矩陣成形 日產(chǎn)反思“大企業(yè)病”

4）看清系統(tǒng)協(xié)同效率：分權(quán)制要信仰，客戶導(dǎo)向要堅持，利益分享要算清

5）改進系統(tǒng)協(xié)同效率：補需要最長的短板、做重要不緊急事、用跨界管理人

6）互動案例（14）：巨虧難止，龐大戰(zhàn)略失調(diào)

7）課堂討論（7）：中國男足與歐洲男足的系統(tǒng)性差距在哪兒？

8、戰(zhàn)略指向明確（D），燈塔式的向心力

1）戰(zhàn)略指向，憑什么要回歸經(jīng)營愿景、使命與價值觀？

2）互動案例（15）：馬云，新員工別給我寫戰(zhàn)略報告

3）戰(zhàn)略暗戰(zhàn)，一開始就做成了執(zhí)行力的“局中局”

4）互動案例（16）：哈弗獨立，長城汽車高端之謀

5）戰(zhàn)略規(guī)劃，必須要跨越“想做、能做、可做”的閉環(huán)

6）互動案例（17）：LG陷退出中國傳聞，4G夢想或落空

7）戰(zhàn)略再造，力爭形成企業(yè)戰(zhàn)略的“四環(huán)效應(yīng)”

8）互動案例（18）：聯(lián)想控股最早2014年登陸A股

9）立即行動（8）：拿出您企業(yè)戰(zhàn)略做“靶子”，瞄準射擊與射擊瞄準

9、戰(zhàn)略執(zhí)行ABCD循環(huán)的常見組合

1）循環(huán)組合一：BDCA，決策層要有大擔(dān)當(dāng)

2）互動案例（19）：并購A123 萬向的技術(shù)“賭局”

3）循環(huán)組合二：ABCDA，經(jīng)理人要練就商人思維

4）互動案例（20）：垂直電商失敗案例：維棉死因剖析

5）循環(huán)組合三：ACBDA，實業(yè)家的資本眼光與悟性

6）互動案例（21）：中投今年將加大制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)投資.docx

10、如何玩轉(zhuǎn)你企業(yè)的ABCD循環(huán)？

1）把握A共性中的個性、定量中的定性

2）現(xiàn)場微診斷（1）：市場獲得能力話長短

3）智慧在民間，D一開始就要有現(xiàn)場力

4）現(xiàn)場微診斷（2）：戰(zhàn)略方向如何事前驗證

5）B與C，內(nèi)部核算機制與客戶價值兌現(xiàn)

6）現(xiàn)場微診斷（3）：啟動公司為員工、員工為客戶、客戶為公司的循環(huán)

11、制定戰(zhàn)略執(zhí)行力的進步計劃

1）做實年度營銷計劃：以項目為中心的成果化管理

2）現(xiàn)場微創(chuàng)新（1）：找到年度營銷計劃與結(jié)果差距的果與因

3）推行矩陣式作業(yè)法：中高層身兼多職、走動辦公

4）現(xiàn)場微創(chuàng)新（2）：體會并運用稻盛和夫的格言“答案永遠在現(xiàn)場”

5）要培育三種杠桿力：營銷突破力、人力梯隊力、財務(wù)經(jīng)營力

6）現(xiàn)場微創(chuàng)新（3）：實業(yè)經(jīng)營怎樣贏得虛擬經(jīng)營的放大效應(yīng)？

12、戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力

1）戰(zhàn)略執(zhí)行力，串起九種經(jīng)營力

（戰(zhàn)略執(zhí)行力-營銷杠桿力-品牌銷售力-渠道擴張力-團隊優(yōu)活力-*流程標準力-組織簡單力-財務(wù)統(tǒng)籌力-銷售整合力）

2）自下而上的經(jīng)營微創(chuàng)新，需要自上而下的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系

3）戰(zhàn)略執(zhí)行力是“程序正義”，基業(yè)長青是結(jié)果“結(jié)果正義”

葉老師

-工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練

★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司

★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司

★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者

★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長機遇》暢銷書作者

★工業(yè)品營銷研究中心主任

★工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者

簡介

葉老師7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，葉老師提出工業(yè)品企業(yè)的營銷業(yè)績，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準源頭問題，抓住市場機遇，再結(jié)合實戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營銷培訓(xùn)，才能有點有面，有想法有做法，葉老師倡導(dǎo)的工業(yè)品企業(yè)咨詢式培訓(xùn)，就是將“實際問題解決+營銷體系優(yōu)化+戰(zhàn)略定位精準”融為一體，為培訓(xùn)學(xué)員打開自我思考做點、自助解決問題、自主捕捉機會的能力之窗。

課程特色：葉老師對參訓(xùn)學(xué)員的理解能力、思維習(xí)慣與做事風(fēng)格，能夠迅速找準靶心，有針對性地組織案例分析、互動練習(xí)、問題解答，并打破相對窄小的慣性思維方式，以產(chǎn)業(yè)鏈、標桿行業(yè)或企業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或企業(yè)的寬闊視野，引導(dǎo)學(xué)員們深入剖析自己的企業(yè)問題，找到切實的突破點。培訓(xùn)的功效，就是讓參訓(xùn)學(xué)員找準問題點、找到好做點，這樣的培訓(xùn)，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對、培訓(xùn)后有落地。

獨創(chuàng)課程：

《工業(yè)品企業(yè)的七個戰(zhàn)略機會》

《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》

《五項修煉，工業(yè)品銷售的新起點》

《工業(yè)品銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊》

主講課程：

《大客戶營銷策略與顧問技術(shù)》

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場業(yè)績》

《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》

《經(jīng)銷商升級，抓好杠桿力》

《工業(yè)品渠道快建快收》

《市場部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價值》

部分客戶

一、葉敦明培訓(xùn)的部分客戶

1、沈陽機床股份：銷售經(jīng)理班、營銷經(jīng)理班、產(chǎn)品經(jīng)理班，共12個班，短訓(xùn)班1個月（脫產(chǎn)），長訓(xùn)班3個月（脫產(chǎn)）；

2、濟南圣泉集團：銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)高層，3次培訓(xùn)；

3、蘇州先鋒物流：營銷策略、銷售管理、渠道開發(fā)、年會，11次/26天培訓(xùn)；

4、安徽秋野集團：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、銷售技巧，4次/10天培訓(xùn)；

5、泰興湯臣亞克力：年會、業(yè)務(wù)檢討會、年度營銷計劃，3次/5天培訓(xùn)；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營銷策略，2次/3天培訓(xùn)；

7、五征集團：農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與營銷升級的大型培訓(xùn)

8、興達鋼簾線：內(nèi)銷經(jīng)理、外銷經(jīng)理五項修煉的營銷素養(yǎng)培訓(xùn)2天；

9、泰州：蘇北工業(yè)品企業(yè)的《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國范圍的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)；

11、上海菲林格爾：全國經(jīng)銷商共計18場培訓(xùn)，設(shè)計專賣店管理、導(dǎo)購技巧、區(qū)域仄 開發(fā)、品牌管理、促銷策略等。培訓(xùn)地點橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國范圍的經(jīng)銷培訓(xùn)，全國12個省會的12場培訓(xùn)。

13、江汽集團瑞豐商務(wù)車：全國4S店店長、全國經(jīng)銷商代表的2場培訓(xùn)。

14、浙江國林地板：全國銷售人員培訓(xùn)，共計5場。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產(chǎn)品推介法、SPIN情景銷售法、工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項修煉、新品牌新產(chǎn)品的市場頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢培訓(xùn)的部分客戶

葉敦明咨詢式培訓(xùn)過的客戶還有：ABB、韓國現(xiàn)代電子、瑞豐商務(wù)車、應(yīng)流集團、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機、金峰財富集團、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產(chǎn)、科天水性漆。。。。。

客戶評價

培訓(xùn)，培什么、訓(xùn)什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營銷意識、訓(xùn)練營銷思維，并結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的機會與實踐，貫穿于戰(zhàn)略、流程與組織之中，從而形成沈陽機床工業(yè)服務(wù)商的新發(fā)展戰(zhàn)略

--沈陽機床股份，關(guān)錫友董事長

激情與經(jīng)驗的交叉感染力，激活了經(jīng)驗固化的營銷人員與管理層

--?？剖?，楊曉宏董事長

實戰(zhàn)，并不限于經(jīng)驗與案例的簡單傳授，更是活化思維與更新方法的訓(xùn)練過程

--圣泉集團，唐地源總裁

跨界思維，企業(yè)迫切需要的營銷思維與解決辦法，葉老師的培訓(xùn)如同開啟一次營銷與戰(zhàn)略的新旅程

--山東高速集團

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會帶來清新而厚重的營銷新體系與方法

--先鋒物流集團，潘小軍總經(jīng)理

葉老師的培訓(xùn)，就是一場針對性極強的企業(yè)戰(zhàn)略頭腦風(fēng)暴。

--菲林格爾總經(jīng)理，陳浩生

老葉幫我們企業(yè)咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經(jīng)銷商培訓(xùn)，更是難能可貴的實戰(zhàn)營銷講堂，他很好地把行業(yè)演變、競爭對手策略、消費者心理等多角度變化，深入淺出地呈現(xiàn)在大家眼前，連我們行業(yè)老資格經(jīng)營者也不得不陷入深思、進而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團董事長

咨詢師搞起培訓(xùn)來，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺自始至終都處于實戰(zhàn)與理論的碰撞狀態(tài)中。理論指導(dǎo)實踐，實踐驗證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應(yīng)流，應(yīng)流機電集團總經(jīng)理

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