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【課程目標】

了解新媒體營銷的趨勢與特點，掌握新營銷的使用工具方法，建立新媒體時代的營銷思維模式。掌握“兩微一抖”的頂層設計與實操策略。

【課程結構】

傅老師的“互聯(lián)網的三張名片”營銷理論

微信：私域名片

微博：公域名片

抖音：網紅名片

【課程大綱】

一、秒懂新媒體營銷體系

1、新媒體發(fā)展歷史：人人都是自媒體

2009年 微博上線，開啟自媒體風潮

2012年 微信公眾號上線，公眾號火爆

2015年 門戶、視頻、直播等各形式奠定

2016年 自媒體井噴，平臺火拼，公眾號流量下滑，今日頭條黑馬

2017年 洗牌，短視頻爆發(fā)，抖音火爆

2019年 平臺紛紛推Vlog、直播

……

一輪廝殺后，迎接5G時代

……

2、新媒體賽道及布局

（1）背景角度分類：騰訊系、阿里系、頭條系、百度系、其他。

（2）種類角度分類：資訊、圖文、問答、短視頻（小視頻）、視頻、音頻電臺、音樂、直播、社交、電商。

（3）平臺營銷布局邏輯：平臺-內容-用戶-心理-行為。

?表演：自創(chuàng)相聲貫口《報新媒體》

3、企業(yè)為什么要做“兩微一抖”？

微信：私域名片

微博：公域名片

抖音：網紅名片

直播：信用名片（5G時代將出現(xiàn)的新生態(tài)）

二、新媒體時代的營銷思維——"標簽法"

新媒體和傳統(tǒng)媒體的最大不同：雙向互動，需求匹配。

如何實現(xiàn)？——貼標簽。

機器人給用戶貼標簽，給作者貼標簽，智能推薦或匹配。

“標簽法”思維三步：

第一步：定位（貼標簽）

第二步：卡位（標簽成功）

第三步：上位（商業(yè)營銷）

三、微信：人脈管理，最強轉化

（一）微信號人脈經營

你清楚的知道自己微信上認識了多少人嗎？

你可以評估微信好友的人脈質量高還是低嗎？

你平時有維護好重要的人嗎？

遇到困難能馬上找到可以幫你的人嗎？

你有先“營”再“銷”嗎？

1、 一分鐘，完成微信好友“標簽備注”

第一步：找到添加備注的入口

第二步：“標簽”欄填寫行業(yè)、角色、資源、特長等信息

第三步：添加電話號碼和補充描述（相識場景，印象，才能等）

第四步：上傳名片，或者合照

?研討互動：編輯自我介紹（老師提供模板，帶領學員填空）

2、必須掌握的標簽妙用？

用標簽關鍵詞來快速檢索要找的人

用標簽分組管理，人物關系更清晰

推送內容和朋友圈，制定標簽“可見”或“不可見”

變身移動的名片夾

3、怎樣在線上成功搭訕陌生人

陌生人三階段：認識你-喜歡你-信任你

3.1 線上搭訕“四板斧”：

利用驗證打招呼：寫明來意、提及中間人、表明身份、創(chuàng)意腦洞型

3.2 設計開場

套近乎：用對方熟悉的東西打開話題，贏取信任，F(xiàn)FC法則

自我介紹，突出價值或圈子，說明來意

下次溝通的點，產生二次聯(lián)系

說的少一些，對話多一些，提出容易回答的封閉式禮節(jié)性問題

3.3 巧發(fā)紅包

微信紅包的意義：人際關系的鏈接、情感的另類表達、低成本的禮尚往來、禮輕情意重

紅包搞定的場景：加深印象、求幫助、感謝、表達喜歡、分享喜悅、積攢潛在人脈

紅包怎么發(fā)：什么時候發(fā)？發(fā)多少錢？怎么說？個數(shù)與金額的講究？

3.4 見好就收：把握時機發(fā)出邀約，及時結束

?案例一：傅一聲老師是如何被秋葉大叔看中的

?案例二：我昨天刪了健身房小姐姐的微信

（二）微信群

1、在別人的微信群做營銷

搞定微信群核心人物

活躍+為人民服務

適時軟廣

?案例：傅一聲老師如何在今日頭條官方群賣課

2、如何運營自己的微信群

已經沉寂的群怎么處理？

如何激活“潛水黨”？

如何進行危機公關？

微信群保持粘性的小技巧

如何做一場成功的線上分享

3、社群營銷

為什么需要養(yǎng)魚？已成交用戶要發(fā)掘終身價值+未成交用戶建立信任感

從0到1建立自己的社群

社群變現(xiàn)的商業(yè)模式設計

?案例：小白鷹高爾夫“地推+社群”的成功營銷策略

（三）朋友圈營銷

怎么經營自己的朋友圈

別人是如何一步步刪掉你的

如何在朋友圈做軟廣

如何跟朋友圈好友互動

?互動討論：朋友圈出現(xiàn)哪些內容你會刪除對方？

（四）微信公眾平臺

微信公眾號還有用嗎？

微信公眾號“包裝”

公眾號文章編寫

公眾號宣傳要點

公眾號營銷與裂變

四、微博：身份標簽，營銷背書

所有政府部門、大企業(yè)、名人都入駐的平臺，身份的證明，影響力的背書，陌生人聯(lián)系的窗口。

（一）企業(yè)為什么要做微博營銷？

1、最便宜的廣告費

2、打造品牌IP：先做內容，再做產品！

3、引流到“客戶魚塘”或產品導購

4、打通上下游

5、身份的證明與背書

6、私信：陌生人聯(lián)系的渠道

?案例一：傅一聲老師如何通過一條私信簽下8萬元文案訂單

?案例二：KOL的變現(xiàn)介紹

?案例三：“媽媽點贊”如何通過微博賣貨

（二）企業(yè)微博運營“五部曲”內部秘籍

1、定位：性質、名稱、模式

2、內容設計：系列化內容、挖掘爆點

3、微博規(guī)則：底層邏輯、發(fā)布時間、數(shù)量要求、形式要求

（微博推熱門每天要求不低于13條、轉發(fā)>評論>點贊……）

4、團隊建設：文案能力、培養(yǎng)網感

5、作死之路：敏感紅線、封號、死號

?案例：新媒體平臺要“一魚多吃”

（三）如何微博漲粉？

1、基石：發(fā)布持續(xù)的垂直好內容

2、關鍵：互動

3、擴大：抱大腿，與官方互利

4、捷徑：蹭熱點的3種姿勢

5、超話：玩微博就是玩話題

?互動研討：用當天的實時熱搜榜，結合自己行業(yè)或產品，探討如何蹭熱點。

五、抖音：打造IP，臨界爆發(fā)

為什么大家都在做短視頻營銷？因為短視頻是更具有表達力的內容營銷，短視頻是年輕一代的社交名片，短視頻是大腦更喜歡的語言，對來說，投入的成本更低，效果更好。

企業(yè)如何開展短視頻營銷？找可以引爆用戶群的“社交話題”，品牌宣傳故事場景化，利用“網紅資源”搭建情感紐帶。

（一）從抖音看短視頻生態(tài)

重新認識抖音：讓傳統(tǒng)生意插上翅膀！

為什么各大平臺都在打短視頻仗

十年后的生態(tài)

（二）抖音入門三件事

1、頭像選擇的三原則

可以用自己的照片，行業(yè)代表性原色，不要用公司的logo

極簡風格、顏色鮮明、高清

2、取個好名字，80%的人都在自嗨

名字不等于真名

名字+地域

名字+職業(yè)(行業(yè)的高頻詞語)

慎用中英文混合，想要搜索很困難，也很難記

不要造新詞

名字盡量短，不要超過7個字

3、個性簽名（個人簡介）

提供的價值

強調自己的特點和標簽

價值觀或理念，能夠指戳人心或者引起共鳴的句子

?互動研討：假如自己做抖音，頭像、取名、一句自我介紹

（三）抖音爆款原理（所有智能推薦算法同理）

1、抖音生態(tài)的內容權重

情：國家情，英雄情，家庭情，關懷弱勢情，萌寵情，懷舊情，男女情

趣：模仿段子，合拍等

用：實用性

品：品味，向往的生活

2、抖音推送的3大特征

環(huán)境特征：位置，城市， 根據(jù)地理位置來推送

熱度熱證：火的歌曲，熱點的關鍵詞，借助熱度容易被搜索到

相關性特征：內容標簽與用戶興趣匹配

3、抖音爆款盯住五個數(shù)據(jù)

完播率 ：初期嘗試8-15秒，重視完播率，引導看完

關注：四五十條才可能發(fā)生質變

點贊：讓人認同的三個獨家心法，支持，收藏

評論：標題上下功夫，積極互動，神評論的戰(zhàn)術

轉發(fā)（權重最高）：搞定用戶的三個考慮點

（四）如何從0到1拍抖音

1、最簡單的拍抖音的方法：合拍（早期先玩）

2、寫好標題的三個狠招

3、如何制作視頻，從業(yè)余到專業(yè)

4、入門軟件介紹：快剪輯、快影、字說、Vue

5、企業(yè)抖音的10大優(yōu)勢：帶貨、地址、櫥窗……

?案例分析：SEO音樂、秋葉PPT、小學生的日常、三農賬號、李佳琦

六、預測未來，提前布局

5G時代，什么是“播商”

?案例：他們是如何通過直播賣貨的

5G時代，我們該做些什么？

傅老師

傅一聲老師，知名職業(yè)講師&大學老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時被授予“國家高級互聯(lián)網營銷師”，已出版5本書籍。

傅老師擅長搭建企業(yè)新媒體運營與營銷體系，累計培訓與輔導企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團隊、直播團隊超120000人次。傅老師是始終活躍在實戰(zhàn)一線的培訓師與咨詢師，曾從0到1操盤全網粉絲矩陣3000萬+，客戶案例以各行業(yè)頭部為主，主要采用大客戶長期陪伴的服務模式。

【授課風格】幽默生動、實戰(zhàn)落地、創(chuàng)意前沿、課后答疑。

【課程宗旨】聽得懂、學得會、用得上、出績效。

【主講課程】《新媒體運營/新媒體營銷》《短視頻策劃、制作、拍攝、剪輯與運營》《直播訓練營》《私域流量與微信營銷》《微信公眾號運營》《社群營銷》《抖音/視頻號/微信/小紅書/B站/今日頭條/百度/小程序等平臺運營》《TTT企業(yè)培訓師培養(yǎng)》等等，詳見思維導圖：

【課程形式】線下內訓（2天起）、線下公開課（2天起）、直播授課（小時為單位）、線上訓練營（21天定制化線上項目）、輕咨詢（1-3個月）、企業(yè)顧問（3-12個月）、大賽輔導。

講師詳細信息

1.職業(yè)背景：

?政府（北京）、通信業(yè)500強外企（上海）、某國有五大行總行（上海）、創(chuàng)業(yè)（無錫）;

?新媒體運營經驗10年。對百度系、微信公眾號、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺有著豐富的運營和操盤經驗；

?現(xiàn)為職業(yè)培訓師（自由講師），同時任南通理工學院企業(yè)發(fā)展研究院副院長（本科高校在編）。

2.專業(yè)資質：

國家高級互聯(lián)網營銷師;

高校教師資格證;

國家高級注冊培訓師;

國家高級新媒體營銷師;

2020年培訓師推優(yōu)大賽全國總冠軍;

《新媒體營銷》版權所有人;

中國企業(yè)直播大賽導師;

DISC國際雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人；

2.個人IP：

知名網絡大V，微博簽約自媒體、今日頭條簽約作者、百度簽約作者；

喜馬拉雅FM簽約主播、視頻號認證互聯(lián)網博主；

本人創(chuàng)作的爆款作品累計獲全網8億點擊量。

4.代表著作:

《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》；

《大客戶營銷》；

《轉型培訓師》；

《新媒體營銷系列教材》；

【選擇傅老師的五大理由】

1.觀點新，案例多

傅一聲老師作為新媒體領域的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最有效的新媒體玩法。既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤，陪伴企業(yè)拿到結果。培訓風格以實戰(zhàn)為主，個人風格以幽默活潑為主。課程迭代以“天”為單位，傅老師堅持“永遠用最新的案例，講最核心的觀點，只講親自實踐成功過的案例”。

2.創(chuàng)意多，腦洞大

傅一聲老師的觀點以“一針見血”著稱，直擊痛點，不搞虛的。傅老師反對打雞血，反對純理論，力爭讓學員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現(xiàn)場互動中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實戰(zhàn)派，接地氣

傅老師是實戰(zhàn)派咨詢師與培訓師，結果導向型培訓，從思維、到具體操作完全打通，給學員全方面的實戰(zhàn)指導。傅老師針對學員問題能夠立即響應，并立馬進行診斷，給出建議。講授：演練=1:1，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。

4、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯(lián)網”，“戲精化”的表達讓學員立即理解，并當場記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂中學習，在學習中收獲！

5、售后好，利他性

傅老師在課后會為學員持續(xù)做售后服務，只要有問題，都可以終身免費解答；有合適的資料和干貨，傅老師也會第一時間免費分享。因此每年80%以上的客戶復購傅老師的課，轉介紹比例超高。

部分客戶案例

金融類：招商銀行總行、中國工商銀行總行/浙江省分行、中國建設銀行深圳市分行、中國銀行、交通銀行、光大銀行遠程銀行/南京分行、平安集團/平安銀行/平安金服/知鳥平臺/平安證券/平安保險/平安租賃、新加坡大華銀行、興業(yè)銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無錫分行、中信銀行總行/北京分行/無錫信用卡中心/南京信用卡中心、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行、PICC中國人民保險、陽光保險、太平人壽、中國人壽廣州、國聯(lián)人壽、華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、國泰君安證券、東方證券、申萬宏源、國信證券、東北證券、西南證券、國海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國聯(lián)證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、中國銀聯(lián)商務、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等。

通信類：華為、諾基亞、Alcatel-Lucent；中國移動通信（廣東省公司、廣西省公司、福建省公司、四川省公司、浙江省公司、江蘇省公司、陜西省公司；杭州、廣州、南京、無錫、鎮(zhèn)江、宿遷、成都、西安、渭南、漢中、潮汕、福州等市公司）、中國聯(lián)通（浙江省、北京、福建省、杭州、金華等）、中國電信（浙江省、福建省、安徽省、杭州、深圳等）、中國移動終端公司、中移在線（廣東、廣西、福建、上海、浙江、四川、山西等）、咪咕音樂等；

消費與零售類：海爾集團、聯(lián)想集團、方太廚電、中國石油非油、中石化、德國福維克、美的集團、博世西門子家電、永旺商超、王府井百貨、老廟黃金、富士通將軍中央空調、松下電器、華地集團、迪卡儂、上海良友集團、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團等；

互聯(lián)網與服務類：百度、字節(jié)跳動、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂、58同城、格局商學院、智聯(lián)招聘、平安知鳥、蘇州艾森特集團等；

制造業(yè)與科技類：聯(lián)想、科大訊飛、中國鐵路工程集團、雙良集團、同大機械、和信精密科技、華通機械、新鈳科技、創(chuàng)晨環(huán)保、泛達通訊零部件、索尼數(shù)字產品、理光感熱技術、臺安科技等；

政府與教育類：上海交通大學、浙江大學、工商業(yè)聯(lián)合會、重慶工商大學、江南大學、南通理工學院、上海培訓協(xié)會、江蘇工會學校、無錫人才市場、蘇州工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)江經信委、常熟云裳小鎮(zhèn)等；

房產/物業(yè)/汽車類：金茂地產、臨港集團、儀電集團、揚州萬運、同步房產、買哪兒網房產、碧桂園、融置房產、蘇州高鐵新城、奧體中心、九龍倉、金地物業(yè)、上海時代物業(yè)、夏利文物業(yè)、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車等；

其他：海南航空、中國南方航空、首都航空、蘇冠集團、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫體育文化、中國聲谷、國聯(lián)集團、三七互娛等。

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